회전율 계산 및 예

특성을 나타내는 지표 중 하나회사 판매의 역학은 매출액입니다. 판매 가격으로 계산됩니다. 이직률 분석은 현재 기간의 작업에 대한 질적 및 양적 지표를 평가합니다. 미래 기간에 대한 계산의 유효성은 결론에 따라 다릅니다. 매출액을 계산하는 방법을 더 자세히 고려해 봅시다.

재고 자산 회전율

창고의 모든 것이 협상 가능합니다.조직의 자산. 이것은 얼어 붙은 돈입니다. 상품을 현금으로 전환하는 데 걸리는 시간을 이해하기 위해 재고 회전율 분석이 수행됩니다.

한쪽에서 재고 잔액의 가용성장점입니다. 그러나 누적 되어도 판매가 감소하고 조직은 여전히 ​​재고 세금을 지불해야합니다. 이러한 경우 낮은 매출액에 대해 이야기합니다. 동시에, 상품의 빠른 판매 속도가 항상 큰 이점은 아닙니다. 매출이 증가함에 따라 고객이 원하는 제품을 찾지 못하고 다른 판매자에게로 향할 위험이 있습니다. 중간 지점을 찾으려면 재고 회전율을 분석하고 계획 할 수 있어야합니다.

자귀

제품은 사고 팔리는 것입니다. 이 범주에는 구매자가 비용을 지불하는 경우 서비스도 포함됩니다 (포장, 배송, 통신 서비스에 대한 지불 등).

재고는 적합한 상품 목록입니다매상. 소매 및 도매 조직의 경우 재고는 선반에있는 상품이며 재고가있는 상품은 공급 및 보관됩니다.

"재고"라는 용어에는 제품도 포함됩니다.아직 운송 중, 창고 또는 채권에 있습니다. 후자의 경우 상품을 지불 할 때까지 소유권은 판매자에게 있습니다. 이론적으로 그는 창고로 배송 할 수 있습니다. 매출액을 계산할 때 재고가있는 제품 만 고려됩니다.

매출액은 특정 기간 동안 계산 된 화폐 단위의 판매량입니다. 다음으로 매출액을 계산하는 알고리즘, 계산식을 설명한다.

예 1

표의 데이터를 기반으로 6 개월 동안의 평균 재고를 계산해야합니다.

평균 재고 :

Tz av = 278778 (6-1) = 55755.6 천 루블.

평균 잔액을 계산할 수도 있습니다.

OSR "= (처음의 균형 + 끝의 균형) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 천 루블.

매출액 및 계산 방법

회사의 유동성 지표는 속도에 따라 달라집니다주식에 투자 된 자금을 실제 돈으로 전환합니다. 주식의 유동성을 결정하기 위해 회전율이 사용됩니다. 다른 매개 변수 (비용, 수량), 기간 (월, 연도), 하나의 제품 또는 전체 범주에 따라 계산됩니다.

매출액에는 여러 유형이 있습니다.

• 양적 용어로 각 제품의 매출액 (개, 부피, 중량 등)
• 가치에 의한 상품 회전율;
• 양적 측면에서 전체 주식의 회전율;
• 비용으로 전체 주식의 회전율.

실제로 다음 공식은 주식 사용의 효율성을 결정하는 데 가장 자주 사용됩니다.

1) 회전율 계산을위한 고전적인 공식 :

Т = (기간 초에 남은 재고) / (월별 ​​판매량)

2) 평균 매출액 (연, 분기, 반기 계산 공식):

Tz cf = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) 이직 기간 :

ABOUT 일 = (평균 매출액 * 해당 기간의 일수) / 해당 기간의 판매량

이 지표는 재고를 판매하는 데 걸리는 일수를 계산합니다.

4) 때때로 회전율 :

약 p = 일수 / OB 일 = 해당 기간의 판매량 / 평균 매출액

이 계수는 검토중인 기간 동안 제품의 회전 수를 보여줍니다.

이직률이 높을수록 조직의 활동이 더 효율적이고 자본에 대한 필요성이 적고 기업의 위치가 더 안정적입니다.

5) 재고 수준 :

Uz = (기말 재고 * 일수) / 해당 기간의 매출액

재고 수준은 특정 날짜에 회사에 상품을 제공하는 특성을 나타냅니다. 조직이 충분한 주식을 보유하게 될 거래 일수를 보여줍니다.

특징

위에 제시된 회전율 및 기타 지표 계산 공식은 다음 조건에 따라 사용됩니다.

• 조직에 재고가 없으면 매출액을 계산할 필요가 없습니다.
• 소매 매출액, 계산 공식아래에 제시 될 것이며, 대상 상품 배송이 포함 된 경우 잘못 결정될 수 있습니다. 예를 들어, 한 회사가 쇼핑 센터에 자재를 공급하기 위해 입찰을 받았습니다. 이 주문에 따라 많은 양의 위생 용품이 배달되었습니다. 매출액을 계산할 때 이러한 상품을 고려해서는 안됩니다.
• 계산은 실시간 재고, 즉 창고에 도착한 상품이 판매 된 상품과 잔액이 있지만 이동이없는 상품을 고려합니다.
• 상품 회전율은 구매 가격만을 기준으로 계산됩니다.

예 2

계산 조건은 표에 나와 있습니다.

이직 기간을 일 단위로 정의 해 보겠습니다. 분석 된 기간에는 180 일이 있습니다. 이 기간 동안 1701 개의 제품이 판매되었으며 월 평균 잔액은 328 개였습니다.

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34.71 일

즉, 상품이 창고에 도착한 순간부터 판매 될 때까지 평균 35 일이 지납니다.

때때로 매출액을 계산해 봅시다.

ON 시간 = 180 / 34.71 = 1701/328 = 5.19 배.

6 개월 동안 재고는 평균 5 배 정도입니다.

주식 수준을 정의 해 보겠습니다.

Uz = (243 * 180) / 1701 = 25.71.

조직의 기존 재고는 26 일 동안 지속됩니다.

목적

재고 회전율을 분석하여"상품-화폐-상품"주기의 속도가 매우 낮은 포지션을 찾고 적절한 결정을 내립니다. 이러한 방식으로 다른 카테고리의 제품을 분석하는 것은 의미가 없습니다. 예를 들어 식료품 점에서 코냑 한 병은 한 덩어리보다 더 빠른 속도로 판매 될 수 있습니다. 그러나 이것이 빵이 상품 구색에서 제외되어야 함을 의미하지는 않습니다. 이러한 방식으로이 두 범주를 단순히 분석 할 필요는 없습니다.

하나에서 다음 제품 비교카테고리 : 빵-다른 베이커리 제품 및 코냑-엘리트 알코올 음료. 이 경우에만 특정 제품의 매출 강도에 대한 결론을 도출 할 수 있습니다.

과거와 비교하여 판매 역학 분석기간을 통해 수요 변화에 대해 결론을 내릴 수 있습니다. 분석 기간 동안 회전율이 감소하면 창고에 과잉 재고가있는 것입니다. 지표가 증가하고 또한 빠른 속도로 진행되는 경우 "휠체어"작업에 대해 이야기하고 있습니다. 상품이 부족한 경우 재고가 0이 될 수 있습니다. 이 경우 재고 회전율을 시간 단위로 계산할 수 있습니다.

계절 상품이 재고가있는 경우수요가 적 으면 매출액을 달성하기 어려울 것입니다. 우리는 유동성에 영향을 미칠 다양한 희귀 상품을 구매해야 할 것입니다. 따라서 모든 계산이 올바르지 않습니다.

배송 조건을 분석하는 것도 중요합니다.조직이 자체 비용으로 구매하는 경우 매출액 계산이 표시됩니다. 상품을 신용으로 구매하면 낮은 매출액이 회사에 중요하지 않습니다. 가장 중요한 것은 자금 반환 기간이 계산 된 계수 값을 초과하지 않는다는 것입니다.

거래 유형

가격이 소매점과도매, 매출액은 비슷한 두 가지 유형으로 나뉩니다. 첫 번째 경우에는 현금 또는 표준 가격으로 상품을 판매하고 두 번째 경우에는 은행 송금 또는 도매 가격으로 판매하는 것에 대해 이야기하고 있습니다.

방법

실제로 다음과 같은 매출액 계산 방법이 사용됩니다.

• 한 지역 거주자의 상품 소비량을 기준으로합니다.
• 계획된 판매 및 평균 단가를 기준으로합니다.
• 조직의 실제 매출액 (가장 인기있는 방법)에 따라.

계산 데이터는 회계, 통계보고에서 가져옵니다.

역학

매출액 계산을위한 다음 공식은 현재 가격의 지표 변화를 보여줍니다.

D = (금년도 매출액 / 작년 매출액 사실) * 100 %.

비교 가능한 가격의 매출 역학은 다음 공식에 의해 결정됩니다.

D sop = (비교 가격의 매출액 / 작년 매출액) * 100 %.

예제 3

매출 역학과 판매 계획 이행 비율을 계산할 필요가 있습니다. 다음과 같은 데이터가 있습니다.

-2015 년 무역 매출액-260 만 루블.
-2016 년 매출 예측-290 만 루블.
-2016 년 무역 매출액-3 백만 루블.

해결책 :

-판매 계획 이행 비율 결정 : (3 / 2.8) * 100 = 107 %.
-현재 가격에서 매출액을 계산해 봅시다 : (3 / 2.6) * 100 = 115 %.

물가 지수

연구 기간 동안 가격이 변경된 경우먼저 인덱스를 계산해야합니다. 이 지표의 가치는 인플레이션 과정이 국가 경제에 미치는 영향의 맥락에서 증가합니다. 계수는 기간 동안 특정 수의 상품 가치의 변화를 보여줍니다. 물가 지수 계산 공식 :

Itz. = 신규 / 이전

이 공식은 통계학자가 자주 사용합니다.특정 상품 카테고리의 가격 수준을 분석합니다. 예를 들어 2014 년에 판매 된 상품의 양은 10 만 루블이었고 2016 년에는 115,000 루블이었습니다. 가격 지수를 계산해 봅시다.

Itz = 115/100 = 1.15, 즉 가격은 1 년 동안 15 % 증가했습니다.

이러한 조치 후에 만 ​​비교 가능한 가격의 매출액을 계산하는 공식이 사용됩니다.

사실 = (현재 가격의 회전율 / 작년 회전율) * 100 %.

예 4

2015 년에 회사의 매출액은 2 천만 루블에 달했고 2016 년에는 2,400 만 루블에 달했습니다. 보고 기간 동안 가격은 40 % 상승했습니다. 앞서 제시 한 공식에 따라 매출액을 계산할 필요가 있습니다.

현재 가격에서 도매 매출액을 정의 해 보겠습니다. 계산 공식 :

Тт = 24/20 * 100 = 120 %-현재 연도의 거래 회전율은 20 % 증가했습니다.

가격 지수를 계산해 봅시다 : 140 % / 100 % = 1.4.

비슷한 가격으로 매출액을 정의 해 봅시다 : 24 / 1.4 = 1,700 만 루블.

역학에서 회전율을 계산하는 공식 : 17/20 * 100 = 85 %.

역학의 계산은 성장이 일어 났음을 보여주었습니다가격을 올려야합니다. 변경되지 않았다면 무역 매출액은 1,700 만 루블 감소했을 것입니다. (15 %). 즉, 판매되는 상품의 수량이 아니라 가격이 상승합니다.

예제 5

작업의 초기 데이터는 아래 표에 나와 있습니다.

이제 이전 기간의 가격으로 현재 연도의 매출액을 결정해야합니다.

먼저 판매 계획 이행 비율을 결정하겠습니다. 5480/5300 * 100 = 103.4 %.

이제 2015 : 5480/4650 * 100 = 120 %와 비교하여 이직률을 백분율로 결정해야합니다.

2016 년 판매 계획을 과도하게 이행 한 결과 회사는 제품을 18 만 루블에 판매했습니다. 더. 한 해 동안 판매량은 92 만 루블 증가했습니다.

소매 매출에 대한 자세한 계산분기를 사용하면 판매의 균일 성을 결정하고 수요 만족도를 식별 할 수 있습니다. 또한 수요 감소 징후를 식별하기 위해 월별 판매를 분석하는 것도 가치가 있습니다.

소매 매출액 계산 공식

제품 그룹 별 가격 변동 분석개별 상품의 양적 및 비용 평가, 변화의 역학 결정을 제공합니다. 연구 결과는 수요와 공급의 대응 관계를 연구하고 주문 형성에 영향을 미치는 데 사용됩니다.

매출 분석은 분기 별 및 연간 보고서를 기반으로 수행됩니다. 확인 결과를 바탕으로 매출액이 변경된 이유를 설정할 수 있습니다. 잔액 계산 공식은 다음과 같습니다.

Zn + NT + Pr = P + B + B + U + Zk, 여기서
Зн (к)-계획 기간의 시작 (끝)에 주식;
Нт-상품 마크 업;
Pr-상품 도착;
Р-개별 그룹 별 상품 판매;
B-상품 폐기;
B-자연 쇠퇴;
Y는 인하입니다.

대차 대조표 지표의 영향 정도 결정계획 지표와 실제 지표의 차이를 계산하거나 체인 대체 방법을 사용하여 가능합니다. 다음 단계에서는 위에서 제시 한 계산 공식 인 소매 이직률을 분석하여 노동 생산성 향상, 직원 수 증가 및 고정 자산 사용의 효율성에 따른 변화를 분석합니다. 분석은 매출 ​​성장 전망의 정의와 상품 구조의 변경으로 끝납니다.