회사의 전략적 계획은성공적인 사업 개발의 단계. 이 진리는 20 세기 초부터 형성되기 시작했습니다. 그리고이 아이디어는 100 년 동안 빠르게 발전했습니다. 장기 및 중기 계획을 다루는 첫 번째 부서는 이러한 유형의 활동에서 영구 부서 또는 부서가 아닙니다. 연간 재무 추정치-이것은 전략적 구축을 끝냈습니다.
아이디어 창립자
Igor Ansoff는 러시아 출신으로미국 생활의 대부분은 전략 계획에 대한 가장 간단하고 이해하기 쉬운 정의 중 하나를 제공합니다. 이 전문가의 의견에 따르면 예측과 함께 시장에서 기업의 미래 위치를 가정하는 분석적이고 논리적 인 프로세스는 외부 환경을 고려해야합니다. Ansoff 매트릭스는 미국 수학자이자 경제학자의 가장 유명한 도구입니다. 조직의 개발 예측의 제곱을 이해하는 초급자는 단순함으로 거의 모든 현대 기업의 전략적 계획에서 강력한 자리를 차지했습니다.
전략의 역사
계획 개발의 두 번째 단계에서만이것은 20 세기의 50-60 년대에 일어 났으며 계획 부서가 기업에서 형성되기 시작했으며 지속적으로 사업 개발 전망에 참여했습니다.
기업 개발 전략의 최종 아이디어미국 기업에 비해 유럽과 일본 기업의 경쟁력이 높아지는 시점에서 세 번째 단계에서 자신을 필수품이라고 주장합니다. 그리고 생생한 경제 및 수학적 제안을 개발하는 것은 후자의 대표자입니다.
간단한 표
분석 도구의 초기보기-수직과 수평의 두 축이 고려되는 정사각형. 그러나 공통 그리드의 모서리 너머에있는 4 개의 요소를 포함하는 테이블 형태로 보는 것이 더 쉽지 않습니까? 그런 다음 행렬은 다음 형식을 취합니다.
시장 명 / 상품명 | 기존 제품 | 새로운 제품 |
기존 시장 | 시장 침투 전략 | 제품 개발 전략 |
새로운 시장 | 시장 확장 전략 | 다각화 전략 |
이보기에서 요인의 교차점을 이해하는 것이 훨씬 쉽습니다. 그리고 비즈니스 개발을위한 옵션을 계산할 수 있습니다.
Ansoff 매트릭스 : 성장 전략
아이디어 자체는회사의 미래 및 기존 시장과 제품. 모든 서비스 또는 상품 제조업체는 사업 개발에 대한 전망을 지정할 수 있습니다. 전략은 기업이 이동해야하는 경로, 옵션을 선택할 때의 기존 위험을 결정합니다. 동시에 방향을 결정하는 것뿐만 아니라 기존 판매 시장, 소비자 수요 부문을 최대한 정확하게 결정하고 시장에서의 실제 위치를 기반으로 회사의 성장 벡터를 설정하고 결정하는 것도 중요합니다. 미래의 순간에 생산되는 제품 및 제안의 경쟁 우위. Ansoff의 전략적 매트릭스는 위의 모든 조건이 충족되는 경우에만 효과적인 도구가 될 것입니다.
가장 쉬운 방법
테이블의 열과 행 수로 쉽게미국의 수학자가 성장을위한 4 가지 옵션만을 제공했다고 결정합니다. 언뜻보기에 이것은 매우 풍부한 대안이 아닙니다. 그러나 Ansoff의 매트릭스와 응용 분야에서 수년간의 경험은 그 반대를 증명합니다.
- 시장 침투회사가 자신있게 운영하고 자체 부문을 차지하고 경쟁력있는 기존 제품 및 시장의 이 개발 옵션은 매출 증가를 가정합니다. 이것에 기여할 수있는 것은 무엇입니까? 다음과 같은 조치가 가능합니다.
-회사는 시장 점유율을 높입니다.
-반복 판매 개발, 즉 일반 고객 네트워크 개발;
-이미 정복 된 시장 부문에서 제품 수의 증가;
-새로운 영역에서의 사용을 암시하는 상품 및 서비스의 품질 공개.
Ansoff 매트릭스는 모든 회사에 적합합니다. 제품-시장 전략이 가장 분명합니다. 기존 자원의 비용은 항상 최소한의 위험으로 계산할 수 있습니다. - 기존 제품으로 새로운 시장을 개척하기위한 전략을 선택하는 경우 회사는 상품과 서비스를 새로운 부문에 맞게 조정해야합니다. 이 경우 도구는 다음과 같습니다.
-판매 지역의 지리적 확장;
-새로운 판매 채널 개발
-새로운 시장 부문의 개발.
이 개발 경로는 마케팅 정책이 효과적인 수준으로 개발 된 회사에서 선택할 수 있습니다. - 세 번째 옵션 인 Ansoff 행렬은이미 사용 된 판매 시장에 신제품을 소개합니다. 일반적 으로이 개발 경로는 기술 장비 생산에 종사하는 기업에서 성공적으로 사용됩니다. 기존 시장에서 소비자의 더 높은 요구 사항을 충족하기 위해 업데이트되어야하는 것은 그들의 특성입니다. Ansoff 매트릭스에 따라 선택된 세 번째 전략은 다음을 통해 성장의 발전을 가정합니다.
-제품 속성 업데이트, 품질 개선, 상태 변경
-완전히 새로운 제품 및 서비스 제공
-제품 라인 확장;
-새로운 세대의 기존 상품 및 서비스 소비자에게 제공합니다.
위험과 성장
가장 위험한 전략 선택은요인 교차의 마지막 변형입니다. 새로운 시장과 제품이 다양 화됩니다. 회사가 낯선 지역에 진입하는 것은 매우 드문 경우에 정당화 될 수 있습니다. Ansoff의 매트릭스에서 알 수 있듯이 "제품 시장"을 마스터하지 않으면 다음과 같은 경우에만 계획을 고려할 수 있습니다.
- 위에서 언급 한 세 가지 개발 및 성장 방법을 사용할 수 없음;
- 분명히 기존 활동의 개발이 원하는 이익을 가져 오지 않는 경우;
- 일상적인 발전으로 사업의 안정성을 예측할 정보가 부족한 경우
- 새로운 프로젝트에 대한 투자가 거의 또는 전혀 필요하지 않습니다.
Ansoff의 매트릭스와 은행 부문에서의 실제 적용
직접 기업 경제 개발대출 활동 및 기타 금융 서비스에 따라 다릅니다. 은행은이 틈새 시장에서 중심적인 위치를 차지합니다. 그리고 그들의 활동 전략은 모든 기업의 마케팅 계획만큼 관련이 있습니다.
Ansoff의 Opportunity Matrix는 효과적입니다.제안 된 금융 상품을 구현하기위한 도구로서 선진 판매 시장에서 새롭고 입증 된 것입니다. 우리는 인구의 대다수가 은행 서비스를 사용하고 미전도 시장 부문에 대한 검색이 점점 더 성공적이지 않기 때문에 그들에 대해서만 이야기하고 있습니다.
이미하는 일을 개선
명백한 전략 또는 "소형 선박"전략, "비용 절감"이라고도하는 것은 개발을위한 다음 단계를 포함합니다.
- 경쟁사의 유사한 서비스에서 약점 식별;
- 잠재력을 설득하는 방법 개발결국이 은행의 제품을 선호 해야하는 고객 (동시에 그 결과가 일시적인 영향을 미칠 수 있기 때문에 압력 행사는 절대적으로 배제됩니다)
- 유리한 조건으로 관련 서비스를 제공합니다.
필요한 기존 금융 상품개선, 확장 및 수정. 이 활동은 집중적 인 연구 작업을 기반으로하며, 그 결과 제품의 포지셔닝, 즉 특징, 아날로그 서비스와 구별되는 기능, 대체 서비스를 결정할 필요성이 있습니다.
두 단계의 작업을 기반으로은행의 구색 정책. 이는이 시장 부문에서 성공적인 운영을 결정하고 경제 효율성을 보장하며 개발 벡터를 설정하는 제공되는 서비스 세트의 형성을 의미합니다.
작업의 마지막 단계는 분류 전략입니다. 형성을 위해 다음과 같은 개발 경로를 고려할 필요가 있습니다.
- 서비스 차별화. 이는 경쟁사 제품과 다른 기존 제품의 판매를 위해 별도의 틈새 시장을 할당하는 것을 의미합니다.
- 좁은 전문화. 개발 전략으로 특정 활동의 특성에 의해 제한된 많은 고객에게 제품을 제공하도록 선택됩니다.
- 서비스의 다양 화. 일반적으로 상품 판매를위한 시장 부문의 범위와 수를 확장하는 것은 범용 은행의 특권입니다.
- 수직 통합. 전략은 시너지의 구체화입니다.
백분율
Ansoff 매트릭스와 다년간의 경험실제로 사용하면 특정 전략을 적용 할 때 특정 성공 패턴과 비용의 가능한 가치를 도출 할 수 있습니다. 비용 대비 위험 비율을 명확하게 표시하면 손실 가능성을 명확하게 이해하고 마케팅 결정을 내릴 수 있습니다.
신제품 소개 전략기존 시장은 "마스터 링 된 세그먼트의 오래된 제품"옵션을 선택할 때 성공과 비용 측면에서 크게 손실됩니다. 이러한 지표를 통해 각 기업의 개발 대안은 여러 상황, 외부 환경, 경제적 기회 및 기타 여러 요인에 의해 제한된다는 확신을 가지고 말할 수 있습니다. Ansoff 매트릭스는 전략 선택에 도움이되는 도구 일 뿐이며 엔터프라이즈 기능에 대한 심층 분석을 무효화하지 않습니다.
