세계에서 가장 부유한 기업가 중IT 업계에서 잘 알려진 브랜드의 창립자인 Michael Dell이 있습니다. 이 재능 있는 사업가의 인용문은 자유 활동의 길을 시작한 많은 사람들이 가장 좋아하는 논문이 되었습니다. 따라서 그러한 뛰어난 성격의 성공 사례를 연구하는 것은 의미가 있습니다.
누구에게나 친숙한 브랜드
마이클 델 - 이 이름은 적어도좋은 노트북을 구입하거나 극단적인 경우에는 모니터를 구입하기 시작했습니다. Dell Computer는 컴퓨터 장비의 선두 제조업체 중 하나입니다. 그러나 그녀는 항상 유명하지 않았습니다. 모든 것이 막 시작되던 1984년, 회사의 자본금은 1,000달러에 불과했습니다. 다시 말해, 모든 것이 소박하게 시작되었습니다.
그의 자손 마이클 델의 20년 동안 지속적이고 유능한 개발 기업의 자산을 수십억 달러를 훨씬 초과하는 수준으로 끌어올릴 수 있었습니다. 확실히 - 그러한 결과는 주목할만한 가치가 있습니다.
모든 것이 시작된 방법
그의 전기가 풍부한 Michael Dell흥미로운 사실은 1965년 그림 같은 도시 휴스턴(텍사스)에서 태어났습니다. 미래의 억만 장자의 부모는 아버지가 주식 중개인으로 일하고 어머니가 치과 전문의를 가지고 있었기 때문에 재정적 어려움을 겪지 않았습니다. 덕분에 소년의 어린 시절은 안전했습니다.
그러나 성장하는 마이클은 버릇이 없었습니다.물론 그가 갖고 싶어했던 장난감. 이 사실로 인해 엔터테인먼트 조직을 위해 독립적으로 기금을 모으게되었습니다. 12세 때 소년은 우표와 적극적인 거래와 특별 경매에서 우표 교환을 취미로 시작했습니다. 이 단계에서 Michael은 사업에 대한 첫 번째 아이디어를 가지고 있었습니다. 우표 판매를 위한 자신만의 경매를 만드는 것입니다. Young Dell은 몇몇 우표가 지인들에게 자신의 자원을 믿고 경매에 내놓으라고 설득할 수 있었습니다. 그 결과, 배치된 광고의 도움으로 초보 기업가는 $2,000를 벌 수 있었습니다.
나중에 Dell은 다시 자신을 보여 주었지만 이미 낚시 여행을 떠났습니다.모두가 일반 태클로 낚시를 하는 동안 Michael은 몇 개의 갈고리를 특수 직조로 연결하여 어획 가능성을 높이기로 결정했습니다. 낚시 결과에 따르면 그의 어획량은 가장 컸습니다. 이 접근 방식은 미래의 수십억 달러 회사 소유자로서 다음과 같은 위치를 형성했습니다. 어떤 아이디어가 좋다고 생각되면 실제로 시도하십시오.
기업가의 형성
가능성을 감지한 Michael Dell오픈 유능한 영업, 고등학교에서 공부하는 동안 그는 계속 수익을 올리기로 결정했습니다. 이 일에서 그는 구독권을 판매할 수 있는 도시 신문의 도움을 받았습니다. 이것이 바로 젊은 Dell이 한 일입니다.
그러나 그는 고전을 사용하지 않았습니다.도어 투 도어 방식. 대신 그는 팀 플레이를 향한 발걸음을 내디뎠다. 마이클은 신혼부부를 타겟 고객으로 지정하고 타겟 고객의 대표자에게 주소 전달을 포함하는 지인을 고용했습니다. 또한, 야심찬 기업가는 연락처 데이터베이스를 만들고 결혼 선물로 신문 2주 구독권을 받겠다는 제안과 함께 신혼 부부에게 등록된 편지를 보내기 시작했습니다. 이러한 직접 마케팅의 결과는 18,000달러를 벌었습니다.
이 자금으로 돌파구에 가까웠던 마이클 델(Michael Dell)은 BMW를 사서 17세에 전설적인 자동차를 운전하는 것을 즐길 수 있었습니다.
그러나 마이클의 부모는 감사하지 않았습니다.그러한 밝은 기업가적 선물과 그들의 아들이 의대에 가기를 계속 희망했습니다. 그의 아버지와 어머니의 영향은 결실을 맺었고 Dell은 졸업 후 텍사스 주립 대학교의 학생이 되었습니다.
대기업의 길을 걷다
공부는 가치있는 대안이 될 수 없습니다기업가 정신, 그리고 곧 Michael은 컴퓨터를 업그레이드하여 자신의 필요에 맞게 성능을 향상시키기 시작했습니다. 곧 PC를 개선하려는 고객도 생겼습니다.
당시 유행하던개인용 컴퓨터, 그 결과 모든 학생들이 그러한 장비를 원했습니다. 그러나 높은 비용 때문에 그러한 사치를 누릴 수 없었습니다. 그리고 여기에 마이클 델(Michael Dell)이 필요 사항을 파악하고 가장 최적의 방식으로 채우는 능력을 갖추었습니다.
Dell 아이디어의 핵심은IBM 딜러로부터 추가 구성요소를 구입하고 이를 사용하여 본격적인 컴퓨터를 조립합니다. 그가 학생 기숙사에서 한 일.
예상대로 마이클은학생 고객으로 제한되며 신문에 광고됩니다. 이 광고는 잠재 고객들이 사용자에게 최적화된 컴퓨터를 구매하고, 게다가 공식 판매점 가격보다 15% 저렴하다고 제안했습니다. 결과는 예측 가능했습니다. 의사, 법률 회사 및 사업가가 Michael Dell에게 컴퓨터를 주문하기 시작했습니다. 이러한 활동의 결과로 PC's Limited가 설립되었습니다. 곧 일이 잘 풀려서 Michael은 학생의 길을 떠나 전적으로 사업에 전념했습니다. 그 결과 1984년에 회사 이름을 Dell Computer로 변경하여 전 세계적으로 알려진 브랜드였습니다.
활동 확장
사진이 누구에게나 친숙한 Michael Dell거물 기업에 관심이 많았고 비교적 적은 자원으로 회사를 발전시켰습니다. 처음에는 직원 한 명만 고용했습니다. 그의 책임에는 재정 통제 및 관리가 포함되었습니다. 설립자 자신은 IBM PC를 업그레이드하고 판매를 준비하느라 바빴습니다.
필요에 대한 개별적인 접근 덕분에최종 제품에 대한 클라이언트 및 저렴한 가격으로 인해 회사의 활성 활동 첫 달의 매출은 $180,000에 도달했으며 2개월 후에는 이 수준을 1.5배 이상 초과했습니다.
Michael은 곧 진정한 재정자체 브랜드로 제품을 생산하는 데에는 높이가 있습니다. 이때 새로운 기술이 출시되어 생산 공정을 크게 단순화할 수 있었습니다. 2,000달러에 IBM 엔지니어 한 명을 일주일 반 동안 고용함으로써 Michael은 Dell 브랜드로 출시된 최초의 강력한 컴퓨터를 받았습니다. 이미 1992년에 회사의 매출은 20억 달러에 달했습니다.
개인 생활
Dell은 1989년 Susan과 결혼하여 가족을 향한 한 걸음을 내디뎠습니다. Michael Dell은 아내로부터 네 자녀를 선물로 받았습니다.
억만장자의 아내도 입양에 참여1999년에 운영을 시작한 자선 단체의 설립에 관한 결정. 이 이니셔티브를 통해 재난 구호 활동에 수천만 달러가 기부되었습니다.
결론
결과적으로 Michael Dell의 말을 인용할 가치가 있습니다. “고객은 단순히 만족할 수 없습니다. 고객이 만족해야 합니다."
이 뛰어난 기업가의 예는 고객의 요구를 추측하고 올바르게 채우면 비즈니스의 재정적 성공이 오래 가지 않을 것임을 증명합니다.
