꾸준한 수요는 메인성공적인 무역의 구성 요소. 고의로 매일의 수요 항목, 식품은 최고로 팔립니다. 이러한 상품은 정상적인 것으로 분류됩니다. 즉, 소비자의 소득이 증가하면서 수요가 증가하고 있습니다. 그러나 시장은 일일 수요의 상품으로 만 구성되어 있지 않습니다. 명품, 비싼 차, 독점 보석, 디자이너 품목은 모두 고전적인 의미에서 다른 제품과 마찬가지로 정상을 나타냅니다. 그러나 실제로 구매자의 선택은 많은 구성 요소에 달려 있습니다.
미국의 경제학자 Harvey Leibenstein은 물건을 살 때 사람의 행동 유형을 세 가지로 분류했습니다.
- 대다수에 합류하는 효과는사람이 가장 인기 있고 유행하는 물건을 구입한다는 것. 그러한 개인은 세련된 "파도에"대한 동향을 항상 알고 싶어합니다. 이 제품에 대한 수요가 클수록이 특정 구매의 가능성이 커집니다. 반대로 수요가 줄어들면 물건을 사지 않습니다.
- 속물의 효과는 첫 번째 경우와 정반대입니다.사람은 다른 사람들이 사지 않는 것을 사려고합니다. 그의 임무는 군중에서 눈에 띄고 자신의 창의력을 강조합니다. 상품 카테고리에 대한 수요가 클수록 구매자가 구매할 가능성이 적습니다.
- Veblen 효과는 다음과 같은 경우에 발생합니다.권위있는 소비. 이 경우, 사람은 상품을 의도 된 목적으로 사용하기 위해서가 아니라 다른 사람들과 배분하기 위해 구매합니다. 이전의 효과 (속물의 효과)를 취한다면, 모든 사람들 사이에서 눈에 띄는 작업도 있습니다. 그러나 Veblen 구매자는 자신의 개인 신원이 아닌 구매자의 높은 지위를 보여 주어야합니다. 한 제품 라인에서 이러한 개인은 가장 비싼 것을 선택합니다.
이 세 가지 효과는마케팅 홍보를위한 대량 소비 기술이 작동하지 않는 고급 제품 시장. 투기 수요, 수요의 탄력성, 소비자 기대와 같은 고전적인 개념에 의해서만 안내되는 미친 제품에 대한 광고 캠페인 중에 슬픈 결과를 얻을 수 있습니다. 클래식 마케팅 모델은 대상 고객을 확대하도록 설계되었으므로 제품을 꿈의 대상으로 구입할 필요가 줄어 듭니다.
따라서 사치품을 사는 사람들은그의 성품, 모든 것의 첫 번째가 되려는 열망은 그러한 상품에 주목하는 것을 멈 춥니 다. 그것의 소비자 재산, 배타성 및 세련이 즉시 명백하더라도. 따라서 모든 홍보 노력이 무효화되고 있습니다. 잠재적 인 구매자 중 제품을 선택할 때 가장 중요한 것은 속물이나 베플린의 효과 때문입니다.
명품 소비에 대한 소비자 수요특정 elusiveness의 그늘과 다른 사람과의 차이. 하이 엔드 제품을 홍보하기위한 옵션 중 하나는 전도의 원칙입니다. 특정 회사의 브랜드 소지가 필수적인 특수 그룹의 사람들을 기반으로합니다. 이 브랜드는 자체 역사, 철학 및 원칙을 창안합니다. 그리고 여기에서는 명품을 이야기하고 있습니다. 결과적으로 Veblen 효과에 노출 된 사람들과 항상 자신의 개성을 머리에 쓰는 사람들 (물건의 효과)이 상품을 구매하기 시작합니다.
권위있는 개념도 중요합니다.가격, 즉 상품이 동일한 카테고리의 혜택에서 할당되는 가격. 여기서 중요한 점은 다른 사람들에 따르면 구매자가 실제로 비용을 지불하는 것보다 훨씬 더 많은 돈을 지불한다는 사실입니다. 명성, 특이성 및 중요성에 대한 질문은 눈에 띄기 위해 노력하는 사람들의 눈에는 즉시 커집니다. 따라서 명품과 관련된 브랜드 제품을 만들 때는 모든 요구 사항을 고려해야합니다. 결국 조직의 성공은 전적으로 각 고객에 대한 충성도에 달려 있습니다.
