ますます競争が激化する環境では、需要の量サイジングと予測は、サービスを提供し、商品を販売するほぼすべての企業の成功にとって重要な要素です。マーケティングにとって、需要は市場の状態の最も重要な指標です。彼は恒久的な研究、形成、観察の対象です。この市場現象の本質、現時点での需要の定義、それがどのように形成され、どのような要因がそれに影響を与えるかについて話しましょう。
需要の概念
最も一般的な形式では、需要の定義は次のようになります。顧客が特定の期間に特定の価格で消費する準備ができている商品またはサービスの量。消費者の需要は市場の最も重要な特徴であり、それは常に人々のニーズに基づいています。必要がなければ、販売も供給もありません。つまり、市場との関係はありません。購買力は常に金銭的に表されます。需要の決定は購入者の機能であり、彼だけが特定の価格で現時点で製品またはサービスを購入する準備ができているかどうかを決定します。市場や人間のニーズは多種多様であるため、需要、その量、形成プロセスに影響を与える多くの要因があり、この現象には多くの種類があります。
需要量
商品やサービスの生産者、マーケティング担当者彼らが潜在的に実現できる製品のユニット数を理解する必要があります。したがって、需要量を決定することは、生産計画と販売管理において非常に重要です。要求される数量は、購入者が特定の期間に実際に購入する意思がある特定の価格での特定の商品の数量です。売上高は、市場と消費者の両方の多くの要因の影響を受けます。
需要の種類
あなたができるいくつかの基準があります商品またはサービスの需要を分類します。まず第一に、需要の定義は購入者の意図に関連しています。この場合、安定した、またはタフで、保守的で、しっかりと定式化された需要が区別されます。購入者は事前に購入を検討し、ブランド、品質、価格に厳しい要件を課し、均質な製品に交換することを許可しません。ほとんどの場合、このような需要は、特定の間隔で特定の量で購入される身近な日常の製品（パン、ミルク）で見られます。代替的または不安定な、妥協またはソフトオンデマンドもあります。それは、販売時点で直接さまざまな要因の影響下で形成されます。購入者は、オファーを確認するときに購入を決定します。したがって、たとえば、人々は靴、衣服、化粧品を購入します。そして、3番目のタイプの需要は衝動的です。人が全く購入する予定がないが、いくつかの要因の影響下で製品を購入することを決定した場合。ほとんどの場合、この需要は、チューインガム、チョコレートなどの小物を購入するときに見られます。
販売対象の数により、マクロ需要とミクロ需要が区別されます。 1つ目は母集団全体に適用され、2つ目は狭い対象者にのみ適用されます。
満足度に応じて、そのようなタイプは区別されます現実、実現、未実現としての需要。 1つ目は、製品に対する購入者の実際のニーズに関連しています。 2つ目は、商品やサービスの実際の販売です。 3つ目は、品揃えの不足や顧客からのクレーム、商品の不足など、さまざまな理由で消費者が受け取らなかった商品の数です。
開発動向によると、需要は拡大し、安定し、死にかけています。また、毎日、定期的、一時的な場合もあります。これらのタイプは、購入サイクルによって目立ちます。
需要形成の形態によれば、そのような需要は区別されます出現する、つまり商品の需要と販売促進を研究した結果として作成された種、潜在的、つまり、特定の価格で製品を購入するための最大の可能性、総計は、実際には市場の能力です。 。需要を分類する理由は他にもあります。
需要に影響を与える要因
購入量は無限ではなく、多くの要因に依存します。専門家は、経済、社会、人口統計、政治、自然、気候のグループを特定します。
経済学とマーケティングでは、需要要因は伝統的に価格要因と非価格要因に分けられます。この問題についてもう少し詳しく見ていきましょう。
価格需要要因、その定義は最も単純で、サービスまたは製品のコストと購入者側の価格への反応に関連しています。消費者の収入は有限であり、需要を規制する要因となるのは商品の価格です。購入者は購入価格の変化に反応し、多くの場合、価格の低下は需要の増加につながります。このグループには、製品および関連製品の実際の価格、購入者の期待、コストに対する心理的反応が含まれます。需要に影響を与える非価格要因には、消費者の好み、ファッション、購買力、競合他社の製品のコスト、および商品の代替可能性が含まれます。
供給と需要の法則
この法律は、3つの間の関係を確立します重要な経済概念：価格、需要と供給。最も単純な形式では、次のように定式化できます。需要がある場合は供給があります。通常、需要が高ければ高いほど、供給も多くなり、したがって価格も高くなります。システムのバランスをとるには、理想的な需要と実際の需要、適切な価格、十分な供給の間でバランスを取る必要があります。需要と供給を決定し、それらのバランスを見つけることは、管理の重要なタスクです。製造業者は、需要の変動と、価格と供給に対する消費者の反応を注意深く分析する必要があります。さらに2つの法律が、購買力と供給の比率に影響を与えます。
1.需要の法則。需要量は価格に反比例すると記載されています。サービスまたは製品のコストが高いほど、その需要は少なくなります。
2.供給の法則。価格の上昇は直接供給の増加につながると述べています。価格の上昇は製造業者が大きな利益を上げることを可能にするので、これはこの市場セグメントでますます多くの起業家を引き付けます。
ただし、供給の増加には常に消費者は一定量の商品やサービスしか購入できないため、需要が減少します。このように、供給過剰は価格の下落につながり、需要と供給のメカニズムが新たなサイクルで開始されます。この場合、価格はこれらのカテゴリー間のバランスを調整する手段です。
需要の弾力性
購入者の消費者活動に影響を与える価格に応じて、弾力性と非弾力性の2種類の需要があります。
弾力性は、次の場合に変化する需要です商品やサービスの価格の変動と人口の収入の変動。消費者は特定の商品のコストに敏感であり、価格が高い場合や収入が減少した場合、それらの購入を拒否する準備ができています。ですから、景気後退時には高級品や自動車などの消費が減少していることがわかります。
したがって、非弾性は需要であり、これは、人口の収入と商品の価格の変化に伴って変化しません。これは主に必需品に適用されます。価格が上がり、支払能力が下がっても、人々は食料を買うでしょう。しかし、価格が大幅に下がったとしても、人々がより多くのパンを消費する可能性は低いです。需要の弾力性は、その定義がマーケターの仕事であり、販売を規制するためのツールです。そのため、弾力性が高いため、売り手は価格を下げることで売上高を増やすことができます。弾力性は供給に強く影響されます。同様の商品やサービスを提供する売り手が増えるほど、需要の弾力性が高まります。
需要調査
需要の潜在的な価値を理解するには、メーカーはいくつかの研究努力をする必要があります。通常、売り手と製造業者の短期目標の策定に影響を与える現在の需要の研究と、戦略的決定に関連するその予測とを区別します。需要を決定することは、計画を立てるために重要です。この現象は、統計、マーケティング、経済など、さまざまな方法で研究されています。製造業者は、消費者のニーズを理解し、それらを満たすための時間を確保するために、消費者の心理を考慮することが重要です。
需要創出
製品またはサービスの需要を決定することにより、必要に応じて、その規制のためのプログラムを開発します。最も重要な販売管理ツールは価格です。その増減により、購入数を増減できます。しかし、価格規制が常に可能であるとは限らず、しばしば経済的に不採算です。したがって、マーケティングツールは製造業者の助けになります。これらには、広告、画像の作成と維持、取引を促進するさまざまな方法、および購入者のアフターサポートが含まれます。
需要予測
すべてのメーカーが視点を見ることが重要ですその開発と市場での存在。需要は、その定義が計画と管理の重要な要素であり、売り手と製造業者の主な目標です。したがって、需要の大きさの予測をタイムリーに調整するために、可能な販売量、消費者行動、および市場の変化を体系的に調査する必要があります。予測を生成するために、ヒューリスティック、経済統計、および特別な方法に分けられるさまざまな方法が使用されます。
