Lead è un feedback da un potenziale cliente

Qual è il compito principale dell'internet marketing?Attrarre e interessare il maggior numero possibile di potenziali clienti. Questo è precisamente il motivo per cui è stato sviluppato un processo come la generazione di lead. Diamo un'occhiata ai modi e ai meccanismi con cui una pagina di annuncio può generare un gran numero di lead.

Quattro oggetti chiave per la generazione di lead

Il lead è il feedback di un potenzialeil cliente, che può essere sotto forma di registrazione sul sito, scaricando un'applicazione o effettuando un ordine. Per progettare correttamente il processo di lead generation, è necessario avere una comprensione di quattro oggetti chiave:

• Offrire. Per un cliente, è necessario creare un'offerta così attraente che per ottenere qualcosa, lui stesso vorrà lasciare le informazioni di contatto.
• Un invito all'azione, ovvero un pulsante luminoso o una parte del testo ben evidenziata, facendo clic su di esso, il cliente andrà alla pagina (di destinazione) desiderata.
• La pagina di destinazione è un prodotto pubblicitario ben congegnato e ben costruito. Il desiderio di ricevere un'offerta dovrebbe apparire nel cliente immediatamente dopo aver visualizzato e letto il messaggio pubblicitario.
• L'obiettivo di un modulo per i lead è trasformare i contatti dei visitatori in lead.

Inbound marketing, lead e l'arte di ottenerlo

Come creare un'offerta di lavoro per un cliente?Un'offerta limitata di tempo e quantità funziona sempre bene per la generazione di lead. Specificando il numero di persone che hanno già scaricato l'offerta, puoi aumentare il valore dell'offerta. Inoltre, dovrebbe avere un nome "appiccicoso" che attiri e mantenga l'attenzione. Escludi parole come unico, innovativo, rivoluzionario dal testo della tua offerta. Un'offerta che non contiene parole e frasi banali "aggancia" i clienti. Un lead è una risposta a un'offerta che è preziosa per il tuo pubblico. Testa il tuo prodotto per vedere quale offerta sarà più significativa per i tuoi clienti. Che si tratti di un webinar, vari studi o una newsletter, concentrati sui risultati del test.

Creiamo un modulo di lead attraente

Meno campi contiene il modulo, più sonoi potenziali clienti lo riempiranno. Il piombo è l'invio di informazioni personali, a cui chiunque è molto sensibile. Quindi sostituire "invia" con "download gratuito" o "ottieni ora". Inoltre, assicurati che il pulsante di chiamata risalti con il suo contrasto e attiri l'attenzione. Assicurati di garantire la riservatezza, convincere le persone che le informazioni non saranno disponibili a terzi. Cerca di non allungare il modulo di piombo, posiziona i campi uno vicino all'altro. Più breve e semplice è la forma, maggiore sarà la conversione.

Canali di lead generation

Il piombo è la risposta del pubblico di destinazione ala tua offerta. Cosa deve essere fatto per lei per trovarlo? Creare un blog personale, una pagina su un social network popolare, un sito Web ufficiale, e-mail, SEO e SMS funziona bene. Dopo aver creato il tuo canale di lead generation, è estremamente importante ricordarti di aggiornarlo e caricare nuove e interessanti informazioni per i tuoi clienti. Due volte a settimana è la frequenza di aggiornamento ottimale.