Nel mondo di oggi, non è così facile da trovareaffari redditizi davvero belli. Non è sempre possibile ottenere un buon lavoro. Tuttavia, i venditori di talento saranno sempre quelli che chiamano "torte calde", perché i prodotti non devono solo essere prodotti, ma anche venduti. Se riesci a imparare a vendere, ti sarà molto più facile fare conoscenza, comunicare con le persone e difendere il tuo punto di vista. Concordo sul fatto che si tratta di abilità molto utili. Ma molte persone pensano che l'apprendimento delle vendite sia troppo difficile o addirittura impossibile, cioè devi avere un talento innato o non provare nemmeno a diventare un direttore delle vendite attivo. Ma questo non è altro che un'illusione. In questo articolo, vedremo come imparare a vendere, cosa deve essere cambiato nel tuo comportamento e come impostare le persone per la conversazione.
Prima di tutto, hai bisogno di un desiderio. Se hai un desiderio e un desiderio, allora avrai successo. Ci sono cinque aspetti principali a cui dovresti prestare attenzione.
Benvenuto.È molto importante salutare un potenziale cliente, sintonizzarlo sull'onda giusta, ma poche persone sanno cosa dovrebbe contenere esattamente un saluto. Se ti avvicini direttamente a una persona, puoi immediatamente supporre che non stai vendendo nulla. Dovrebbe essere affrontato saggiamente. Dire che il saluto non dovrebbe essere silenzioso, ma non troppo forte. Il cliente dovrebbe ascoltarti, ma non aver paura del trattamento troppo duro. E, naturalmente, dovrebbe vedere un sorriso amichevole, amichevole e sincero sul tuo viso.
Uno ha persino detto correttamente "ciao"saranno pochi. Per interessare una persona, è necessario mantenere una conversazione, porre domande, comprese quelle che la riguardano direttamente. Secondo la natura delle persone, ogni individuo è veramente interessato solo a se stesso. Se la conversazione procede nel modo giusto, dopo un po 'il cliente stesso ti dirà di se stesso tutto ciò che era richiesto.
Rappresentanza.Per facilitare la conversazione, dovresti assolutamente presentarti. Devi dire chi sei e per quale scopo specifico hai iniziato la conversazione. E ricorda che il tuo obiettivo in questa fase non è la vendita di beni, ma la conoscenza di un potenziale cliente con nuovi prodotti. Devi muoverti non con la pressione, ma gradualmente, superando ogni passo. Dopo la presentazione, dovresti iniziare una conversazione con una persona su un argomento vicino al tuo prodotto. Ad esempio, se vendi cosmetici, è necessario chiarire se una donna usa cosmetici e se li usa, con quale marchio, con quale marchio è felice o no. Ricorda che i difetti dei concorrenti possono essere i tuoi punti di forza.
Ora inizia la presentazione della merce.Penso che ora capisca approssimativamente come imparare a vendere. Questa fase non è meno importante delle precedenti. Devi presentare i tuoi prodotti in modo tale che una persona pensi come potrebbe vivere prima senza questo prodotto. È necessario elencare i vantaggi dei prodotti presentati, se possibile mostrare il prodotto, provare, toccare, valutare. E riprenderlo abbastanza bruscamente. Da una tale azione, una persona avrà una sensazione di perdita. Naturalmente, non dovresti mentire sulla qualità dei prodotti. Se i tuoi prodotti non hanno proprietà, non devi dire che sono disponibili. Altrimenti, dopo l'acquisto, il cliente rimarrà deluso. La presentazione non dovrebbe essere troppo lunga. Se vedi che hai trovato un terreno comune con il cliente, prova a spingere, raccontando e mostrando il tuo prodotto eccellente.
Se sei interessato a come imparare a vendere sutelefono, quindi ci saranno le stesse fasi di costruzione di un dialogo. Tuttavia, va ricordato che non sarai in grado di influenzare il cliente con gesti e non sarai in grado di mostrargli la merce. Sarà meglio organizzare un incontro personale.
Prima di comunicarci il prezzo del prodotto,è necessario trovare analoghi di prodotti che sono molto più costosi. Ciò consente di creare un fork di prezzo. Spieghi perché il prodotto è così costoso, quanto è buono e di alta qualità, ma il cliente è già arrabbiato perché non può permetterselo. Ora noti ancora una volta che in effetti il prodotto è costoso, ma oggi e solo per te, costerà molto meno. Inoltre, puoi influenzare altri sentimenti di una persona. Per imparare a vendere bene, dovresti cercare di sfruttare tutte le debolezze delle persone: la sensazione di avidità, gregge e perdita, dire che i suoi vicini o amici hanno già acquistato un prodotto del genere e non ci saranno altre opportunità per compralo così a buon mercato.
Affare.Quando un cliente è pronto ad acquistare un prodotto, è molto importante non spaventarlo. Per fare ciò, è necessario porre una domanda chiara. Non puoi chiedere se acquisterà il prodotto. Il tuo compito è "finire" il cliente, ma devi avvicinarti da lontano. Ad esempio, potresti chiedere se una persona vuole fare un regalo ai suoi genitori, alla sorella o alla fidanzata. Oppure dire che i suoi vicini hanno comprato così tanti prodotti e chiedere quanto vuole comprare. Ma ricorda che in questa fase il cliente deve essere pronto per l'acquisto del prodotto.
Spero che questo articolo abbia risposto alla tua domanda sucome imparare a vendere E ricorda che vendere è un'arte. Questo deve essere appreso e sperimentato. Quindi puoi ottenere risultati sorprendenti.