Za uspje
Što je to?
Ovaj model su 1979. godine opisali poznatiekonomist Michael Porter. To je učinio kako bi stvorio punopravni model koji će omogućiti tvrtki da analizira svoju produktivnost i konkurentnost, a u budućnosti i da održi ove pokazatelje na visokoj razini. Nakon gotovo četrdeset godina možete vidjeti kako dobro funkcionira analiza Porterovih 5 sila.
Primjera njegove upotrebe u životu je najvišeraznolik. Ovu analizu koriste tvornice, restorani, banke i druga poduzeća koja imaju konkurenciju na tržištu. U skladu s tim, ako želite da vaše poslovanje bude uspješno, morate razmisliti kako naučiti ovaj model. A ovaj će vam članak pomoći da shvatite koja je analiza Porterovih 5 sila. Primjeri njegove uporabe također će biti predstavljeni vašoj pažnji. Druga polovica članka bit će posvećena ispitivanju jednog velikog primjera korak po korak.
Opis modela
Kada je Michael Porter stvorio ovaj model, izjavio je da na tržištu postoji pet različitih sila od kojih svaka određuje konkurentnost proizvoda:
- pregovaračka snaga kupaca u određenom segmentu;
- pregovaračka snaga dobavljača, koja utječe na opskrbu poduzeća sirovinama;
- prijetnja novih učesnika na tržištu koji mogu povećati konkurenciju;
- opasnost od pojave zamjenskih proizvoda s najboljim omjerom cijene i kvalitete;
- razina konkurencije unutar odabranog tržišta.
Ovo je Porterovih 5 snaga. Primjer analize bit će opisan u drugom dijelu članka, ali za sada je potrebno izravno se usredotočiti na razmatranje svake od sila. Na prvi pogled može se činiti da se na tim područjima ne može napraviti nikakva analiza, ali zapravo će vas rezultat možda iznenaditi. Ovim pristupom moći ćete analizirati aktivnosti vašeg poduzeća i konkurentnost njegovih proizvoda na tržištu kako biste u budućnosti napravili određene prilagodbe koje će vam omogućiti dugoročno poboljšanje nekih pokazatelja. Dakle, daljnjih 5 Porterovih sila bit će detaljno razmotreno, primjer analize također će biti dat detaljno, tako da ćete kao rezultat znati sve što trebate znati o ovoj metodi.
Korištenje modela
Kako koristiti analizu 5 sila u stvarnom svijetuNosač? Primjer: Izbenka je ruski lanac trgovina. Svrha takvog događaja je utvrditi konkurenciju u određenom segmentu tržišta, tako da je moguće izračunati koliko će logično biti predstavljanje proizvoda, hoće li se trebati uložiti dodatni napori kako bi se postigao željeni rezultat itd.
Stoga se ovaj model koristi umoderno gospodarstvo za sastavljanje detaljne konkurentne analize proizvoda vaše tvrtke, kao i odabranog tržišta. Sad ste uvjereni da je imperativ primijeniti metodu Porterovih 5 sila. Primjer analize banke ili bilo koje druge tvrtke to može potvrditi u budućnosti, ali sada je potrebno usredotočiti se na razmatranje svake pojedine snage.
Prijetnja upadom novih članova
Analiza Porterovih 5 sila na primjeru kafića može biti vrlodetaljno pokazati što je prva sila, odnosno prijetnja invazijom novih sudionika. Dakle, postoji određeno tržište na kojem već postoje tvrtke sa svojom robom i uslugama. Novi sudionici povećavaju konkurenciju, odnosno ako se novi kafići pojave na tržištu, manje kupaca može početi posjećivati vašu ustanovu. Kako procjenjujete razinu prijetnje? Ovdje Porter identificira nekoliko čimbenika koji utječu na prepreku ulasku. Ako je visoka, tada će i prijetnja biti manja, jer je ne žele svi prevladati.
Koji su to faktori? Prvo, ekonomija razmjera. Ako je opseg proizvodnje na tržištu velik, tada će trošak po jedinici biti nizak, pa će novim sudionicima biti teško postići pozitivnu profitabilnost. Drugo, to je diferencijacija proizvoda - što više robe i usluga bude na tržištu, to će noviji sudionik teže konkurirati. Treće, to je potreba za kapitalom - što je viši početni prag ulaganja, to je manja vjerojatnost da će novi sudionici ući na tržište. Također vrijedi napomenuti visinu troškova, pristup distribucijskim kanalima i vladine politike u vezi s proizvodnjom za određeno tržište. Prirodno, faktori nisu ograničeni samo na ovo - postoje dodatne prijetnje koje izravno ovise o prodajnom tržištu i trenutnim uvjetima.
Pregovaračka snaga kupaca
Ako govorimo o drugoj moći, onda je ona ovdje važnashvatite da je najbolje odabrati tržište na kojem kupac ima najmanje moći i najslabiji utjecaj. Zašto? Razlog je taj što su kupci potrošači vaše robe i usluga, pa tržište zbog njih postoji. Utjecajni kupci s velikom snagom mogu izravno utjecati na vaše proizvode zahtijevajući veću kvalitetu, postavljanje njihovih zahtjeva itd. Dakle, što manje utjecaja imaju kupci na tržištu, to je bolje za vas.
Postoji nekoliko uvjeta za rast utjecajakupci: na primjer, nedostatak jedinstvenosti robe (kupac može odabrati bilo koji, a ne samo vaš proizvod), velika osjetljivost na cijenu (kupac odabire ne vaš proizvod, već najjeftiniju opciju) itd.
Pregovaračka moć dobavljača
Pregovaračka snaga dobavljača je različitačesto kao moć kupaca, ali njegov utjecaj može biti vrlo jak. Činjenica je da su dobavljači zapravo vlasnici resursa bez kojih tvrtka ne može poslovati. A u nekim situacijama dobavljači dobivaju puno višu razinu moći - na primjer, kada ih nema previše na tržištu (ili kada na tržištu postoji monopol), kada su resursi koji se koriste za proizvodnju proizvoda ograničeni i troškovi prelaska na alternativne sirovine bit će previsoka. U takvim situacijama dobavljači imaju više snage nego inače i oni mogu izravno utjecati na tržišno okruženje, a time i na konkurenciju.
Pojava zamjenskih proizvoda
Zamjene su oni proizvodi koji moguponudite profitabilnu alternativu svojim proizvodima. U prisutnosti kvalitetnih analoga, vaša dobit bit će uvelike ograničena. Zamjene koje nude privlačniju vrijednost za novac ozbiljna su prijetnja. Sve dok potrošač može kupiti proizvod niže kvalitete po nižoj cijeni, neće kupiti vaš.
Zamjenski proizvodi izpoznate marke koje su već stekle impresivnu popularnost na drugim tržištima, a sada planiraju postići isti rezultat na novom. Potrebno je boriti se protiv zamjena stvaranjem vlastite jake marke, povećanjem diferencijacije proizvoda, uklanjanjem standardizacije i tako dalje.
Unutarindustrijsko natjecanje
I, naravno, nemojte to zaboravitiNa konkurenciju na tržištu najviše utječu tamošnji sudionici. Razina konkurencije na tržištu bit će visoka ako postoji velik broj sudionika s približno jednakim količinama proizvodnje, niskom diferencijacijom robe, visokim preprekama za ulazak na tržište itd. Velika konkurencija prirodno smanjuje profitabilnost industrije, pa na ovu točku morate obratiti posebnu pozornost.
Procjena konkurentnosti proizvoda i razine konkurencije
Pa, već znate sve o moćima koje sam opisao1979. Michael Porter, sada možete sigurno analizirati Porterovih 5 sila na primjeru kafića, restorana, trgovine ili bilo koje druge institucije. Ali da biste svoju analizu učinili učinkovitijom, morate je standardizirati. O tome će biti riječi u nastavku.
Primjer analize sada će biti detaljno opisan,raščlanjen u četiri koraka. Prvo je procijeniti konkurentnost vašeg proizvoda i razinu konkurencije na određenom tržištu. Kao dio ovog koraka trebate procijeniti zamjenske proizvode na tržištu, dajući im ocjenu od jedan do tri, pri čemu je jedan odsutnost zamjenskih proizvoda, dva je prisutnost na tržištu s malim udjelom, a tri je prisutnost visok udio na tržištu. Ako dobijete jedan bod, razina prijetnje je niska, ako je dva - srednja, a ako tri - visoka.
Sljedeća je točka analiza unutarindustrijske konkurencije, jedne od najvažnijih među Porterovih 5 sila.
Primjer analize trgovine mogao bi izgledati ovako. Ukupno su četiri točke: broj sudionika na tržištu, stopa rasta tržišta, razina diferencijacije proizvoda i ograničenja povećanja cijena. Prirodno, svaka od tih točaka ima i svoje kriterije prema kojima mogu dobiti od jednog do tri boda. Ako govorimo o običnoj trgovini, tada će razina zasićenja tržišta biti visoka (3 boda), kao i stopa rasta tržišta (1 bod), proizvodi tvrtki međusobno će se uvelike razlikovati (1 bod), a mogućnost povećanja cijena bit će dostupna samo unutar povrat troškova (2 boda). Rezultat je 7 bodova, što daje prosječnu razinu unutarindustrijskog natjecanja.
Što se tiče ulaska novih sudionika na tržište, ondaovdje ima mnogo više parametara: ekonomija razmjera, jake marke, diferencijacija proizvoda i svi oni kriteriji koji su opisani u teorijskom dijelu. Ako govorimo o konkretnom primjeru trgovine ili kafića, onda možemo pretpostaviti da će samo nekoliko sudionika imati ekonomiju razmjera (2 boda), diferencijacija proizvoda bit će prosječna, a spremnost sudionika za smanjenjem cijena bit će velika, osim kod velikih predstavnika. Ostatak parametara bit će na visokoj razini, odnosno dobit će tri boda.
Kao rezultat, imamo visoku razinu prijetnje od pojave novih igrača. Sada već možete vidjeti s koje strane postoji najveća prijetnja vašem poslu.
Procjena pregovaračke moći kupaca
Međutim, to su samo tri koraka i potrebno ih je poduzetiu obzir svih 5 Porterovih snaga. Uzorak analize u bankama pomoći će vam da razumijete kako analizirati moć kupaca. Ovdje će rezultat biti izražen u velikoj, srednjoj ili maloj vjerojatnosti gubitka kupaca. Za prosječnu banku otprilike polovica njezinog prihoda dolazi od utjecajnih klijenata, dok druga polovica dolazi od ostatka (2 boda). Također se dobivaju dvije točke prilikom procjene sklonosti klijenata da pređu na zamjene, jer su usluge koje nudi banka samo djelomično jedinstvene.
Osim toga, kupci imaju visokuosjetljivost na cijenu, odnosno uvijek će se pokušati prebaciti na ponudu koja je isplativija. Također, nezadovoljstvo kupaca može se procijeniti na dvije točke. Kao rezultat toga, ispada da je vjerojatnost gubitka kupaca velika.
Procjena pregovaračke moći dobavljača
Analiza 5 konkurentskih snaga privodi se kraju.Nosač. Primjer će vam reći o najnovijim silama u vezi s dobavljačima. Ovdje bi ocjenu trebalo dati na ljestvici od dvije točke, a ne na skali od tri točke. Analiza Porterovih 5 sila na primjeru restorana pokazuje da je s dobavljačima na tržištu sve u redu - postoji široka paleta mogućnosti, nema ograničenja u količini sirovina, ako je potrebno prebaciti se na drugog dobavljača, troškovi neće biti previsoki, a za samog dobavljača ova industrija ima visok prioritet ... Kao rezultat toga, ispada da dobavljači praktički nemaju utjecaja na tržište.
sažimanje
Detaljno smo proučavali 5 sila Portera. Primjer analize poduzeća završava sažetkom. Morate analizirati svaku od pet sila, utvrđujući je li ona visoka, srednja ili niska za vašu tvrtku na određenom tržištu, a zatim svaku detaljno opisati i, ako je potrebno, razviti smjer za poboljšanje situacije za vas.
