Sektor nekretnina razvija se svake godinedinamičnije, mnogima se čini da rad na ovom području obećava mnogo novca i uspješnu karijeru. Gdje započeti novajl realtor? Takva se profesija gotovo ne uči na institutima, a stručnjaci u svom području dostigli su visinu na temelju vlastitog iskustva, zapravo pokušajem i pogreškama. Koje nijanse treba uzeti u obzir kako bi vaš početak u novom radnom području postao uspješan?
Kako postati trgovac: gdje započeti?
Prije nego što odaberete bilo koji smjer radaaktivnosti, morate jasno shvatiti u što će vas profesija voditi, što ona predstavlja, što pro i protiv obećava. Dakle, vi ste agent za nekretnine. Gdje započeti svoj posao?
Prije svega, utvrdit ćemo što tvorislično radno mjesto i s kojim manipulacijama se morate baviti. Općenito govoreći, agent se može nazvati posrednikom koji olakšava prodaju, razmjenu, najam stanova, vikendica, skladišta (tj. Nekretnina). On odabire prikladne opcije, okuplja ljude, bavi se pripremom pravnih dokumenata, pruža savjete, provjerava usklađenost transakcija sa zakonodavstvom.
Stručno osposobljavanje
Gdje mogu dobiti specijalizirano znanje o čemuZnači li to posao rivala? Gdje započeti obrazovanje na ovom području? Treba napomenuti da ne postoje visokoškolske ustanove koje bi pružale obuku za takvo osoblje. U svom čistom obliku ova profesija nije zastupljena u našoj zemlji niti na jednom institutu ili sveučilištu. Istovremeno, naravno, visoko obrazovanje je nešto što bi svaki realtor trebao imati. Gdje započeti? Postoji nekoliko opcija:
- Upravljanje imovinom. Ovaj smjer ima veći stupanj tehničke pristranosti i odnosi se na iznajmljivanje ili kupnju i prodaju vrlo neizravno.
- Pravni fakulteti. Detaljno poznavanje građanskog prava pomoći će agentu da izvrši bilo koju, čak i najsporniju i najsloženiju transakciju u skladu sa zakonom.
Agentski portret: osobne kvalitete
Kako bi trebao izgledati početnik Realtor?Gdje započeti raditi na sebi kako biste savladali takvu profesiju? Treba napomenuti da su stručnjaci za promet nekretninama ljudi posebnog skladišta, gotovo je nemoguće umjetno uzgajati osobne kvalitete potrebne za to. Dakle, nekretnina mora imati:
- Život i živost. Zapamtite, morate puno raditi, često putovati, a neredovno radno vrijeme može preći u kategoriju svakodnevnog života.
- Fizička snaga i dobro zdravlje. Brojne emisije i izleti nisu mogući u uvjetima čestih bolesti.
- Otpornost na stres. Usput, svaki rad s ljudima podrazumijeva potrebu za ovom kvalitetom.
- Komunikacijske vještine. Ako ne volite i ne znate komunicirati s ljudima, takav posao sigurno nije za vas.
Što bih trebao naučiti?
Međutim, osobne osobine same nisu dovoljne. Na kojim područjima treba razvijati nekretninu? Gdje započeti profesionalni put? Sljedeći savjeti pomoći će vam da uspijete:
- slušati mišljenje profesionalaca, usvojiti njihove tehnike;
- redovito proučavati podatke iz novina, časopisa i knjiga;
- racionalno iskoristite svoje slobodno vrijeme, bavite se samoobrazovanjem;
- Budite precizni i ne zaboravite na sastanke;
- pokušajte ostvariti što više korisnih kontakata, profitabilni kontakti nikada neće biti suvišni;
- brinuti se o svom ugledu; s Realtorima koji idu na prijevaru, neće raditi niti jedan klijent ili agent;
- pokazati suzdržanost, ponekad prekomjerna žurba može dovesti do grubih pogrešaka i poremećaja transakcije;
- ugađaju pozitivi, ne bez razloga kažu da su misli materijalne.
O pogreškama drugih
Gdje započeti za početnike nekretninamanekretninama? Uz opće preporuke o onome što biste trebali znati i učiniti, morate uzeti u obzir i najčešće pogreške. Takve informacije će im pomoći da ih spriječe u budućnosti.
- Nemojte nametati svoje usluge svima koji vas žele slušati, vjerojatno nema potrebe za njima, a osoba samo želi razgovarati, nepotrebni razgovori samo će vam oduzeti radno vrijeme.
- Ne shvaćajte neuspjeh prejako, sjetite seda se odbijanje transakcije ili njezin propust događa prilično često, a u većini slučajeva specijalist nije kriv za to. Uzmite ovo kao vrijedno iskustvo i ne očajavajte, negativan stav možete prenijeti na buduće sastanke.
- Nedostatak prodajnih vještina i nerazumijevanje potrebe za tim vještinama. Profesionalni tečajevi ili komunikacija sa stručnjacima u svom području pomoći će svakom početniku da popuni taj jaz.
- Nedostatak želje za razvojem. Zapamtite da se za postizanje visokih rezultata svaka osoba mora razvijati i pokušati svladati vlastiti strop, nemojte sebe smatrati pametnijim od svih.
- Stjecanje isključivo teorijskog znanja.Obratite pažnju na to da rad na polju nekretnina podrazumijeva, prije svega, živu komunikaciju s ljudima, zbog čega nije dovoljno imati opsežnu teorijsku bazu za postizanje željenog. Izuzetno je važno biti u mogućnosti koristiti postojeće znanje u praksi i prilagoditi ga specifičnoj situaciji.
- Nerazumijevanje važnosti razvoja događaja.Vrijeme rada ili skripta primjer je scenarija za vođenje razgovora, grubo rečeno, predložak. Ako razmislite o nekoliko standardnih predložaka, lakše ćete se kretati, mijenjajući samo manje promjene tijekom komunikacije s klijentom.
Ako možete predvidjeti sve ove pogreške, učinit ćete izvrsnog stručnjaka.
O financijskom razumijevanju
Odgovarajući na pitanje odakle započetiza početnike koji se bave nekretninama, potrebno je napomenuti i činjenicu da veliki broj mladih takvu profesiju smatra prilično lakom, a donosi lagan novac. Napominjemo da to apsolutno nije slučaj. Posredovanje u nekretninama težak je i mukotrpan posao, koji zahtijeva izdržljivost i potpunu predanost. Vaša zarada bit će po stopu, to će u potpunosti ovisiti o zaključenim transakcijama, odnosno o vašim naporima. Uz nesposobnost za rad i nedostatak znanja, takav je posao najlakši put do bankrota.
Gdje tražiti posao?
Kamo treba ići početnik Realtor?Gdje započeti traženje posla? Idealno prvo radno mjesto velika je tvrtka s solidnim osobljem, ne bojte se izgubiti se u pozadini drugih zaposlenika, vaš je zadatak steći potrebno obrazovanje i razviti prvu bazu potencijalnih kupaca. Velike tvrtke često nude treninge koji će vam biti korisni. Uz to, velike pravne skupine imaju i stručne pravne timove koji su spremni pružiti podršku svakom zaposlenom.
Prvi smjer
Gdje započeti novajl realtor?Vjerojatno, čak i laik zna da u sektoru nekretnina postoje dva osnovna područja: kupnja i prodaja i najam. Potonji je smjer jednostavniji i lakši za naučiti. Smjestivši se na poslove s nekretninama, početnici će u kratkom vremenu moći steći osnovno iskustvo:
- Veliki broj transakcija omogućit će vam komunikaciju s različitim kupcima (praksa komuniciranja telefonom i osobno, proučavanje tipičnih situacija i stjecanje komunikacijskih vještina).
- Osnove izrade pravnih dokumenata i ugovora (od najjednostavnijih do složenijih).
- Prilika za proučavanje nijansi i zamki posla na nekretninama.
Izravan početak aktivnosti
Kako izgleda direktni rad nekretnina?Gdje započeti radnu bazu? Postoje mogućnosti pretraživanja kupaca. U velikoj tvrtki gotovi kontakti izdaju se starcima ili novakima. Ali što učiniti onima koji od samog početka žele raditi samo za sebe? U nedostatku profesionalne veze, možete kupiti hladne pozive na kupljenim bazama ili crtati podatke iz oglasa na Internetu, novinama, časopisima ili čak na autobusnim stajalištima.
Uz to će biti vrlo korisno pripremiti vlastite posjetnice s kontaktnim podacima i distribuirati ih među prijateljima.
Sada znate odakle početnikunekretninama, budite sigurni i razumni. Zapamtite da je za postizanje najboljih rezultata potrebno kombinirati teorijska znanja s redovnom praksom, biti u stanju planirati svoje vrijeme, vidjeti krajnji cilj i ne izgubiti srce u slučaju neuspjeha.
