Glavna karakteristika potražnje je elastičnost koja pokazuje reakciju kupca na promjenu cijene proizvoda.
Ovaj se pokazatelj može povezati ne samo s promjenama cijena roba, već i s promjenama u dohotku potrošača. Dakle, elastičnost dohotka i cjenovna elastičnost potražnje razlikuju se.
Da biste razumjeli bit pokazatelja, trebali biste proučitiponašanje kupca povezano s kolebanjem cijena. Odgovor osobe na promjene cijena roba može biti slab, jak i neutralan. Bilo koji slučaj generira odgovarajuću potražnju, koja može biti pojedinačna, elastična ili neelastična. Mogu postojati takve mogućnosti kad potražnja postane potpuno neelastična ili potpuno elastična.
Cjenovna elastičnost potražnje ima kvantitativnukarakteristike i izražava se kroz odgovarajući pokazatelj. To je koeficijent cjenovne elastičnosti potražnje. Jednako je omjeru postotne promjene prodaje i postotne promjene cijene. Ispostavilo se da se potražnja smatra elastičnom čak i uz značajne fluktuacije, koje mogu biti posljedica čak i beznačajnih promjena cijena. Ako se cijena smanji za 1 posto, tada se elastičnost povećava za veću vrijednost.
Razmotrimo primjer.U visoko konkurentnom okruženju tvrtka je izgubila polovicu kupaca, unatoč činjenici da je podigla cijenu za samo 5 posto. U ovom je slučaju koeficijent elastičnosti cijena 10 (50% podijeljeno s 5%), a budući da je veći od vrijednosti jednog, potražnja je elastična.
Poznavajući zakon potražnje i njegovu elastičnost, možemo izvući neke zaključke.
Povećanje cijene ne može jamčiti povećanje prihoda od prodaje, a smanjenje troškova proizvoda ne dovodi uvijek do njegovog pada.
Prilikom postavljanja cijene robe, bilo koje poduzeće mora izračunati koliki će prihod dobiti po određenoj cijeni, uzimajući u obzir postojeću elastičnost potražnje.
Uz relativno nizak koeficijent, potražnja zaproizvodi se smatraju neelastičnim. To se događa kod prodaje osnovne robe, kod prodaje proizvoda kojima je teško naći analoge. Neelastičnost nastaje s relativnom jeftinošću robe, kao i s bezizlaznom situacijom za kupca.
Minimalna cjenovna elastičnost potražnje(neelastičnost) znači da su kupci tromi na promjene cijena. Količina kupljenog proizvoda povećava se za manje od jedan posto za 1% smanjenja cijene ovog proizvoda.
Srednji broj između neelastičnog ielastična potražnja vrijednost je ovog pokazatelja jednaka jedinici. Takva se situacija može pojaviti, na primjer, kada dvostruko povećanje cijena dovede do istog smanjenja količine kupljene robe. Istodobno se ukupan prihod od prodaje ne mijenja.
Događa se da u različitim situacijama ista vrsta proizvoda ima različitu elastičnost.
Znajući koja je cjenovna elastičnost potražnje za ovim ilidrugi proizvod, možete izvući praktične zaključke. Napokon, promjene cijena mogu na različite načine utjecati na iznos ukupnog prihoda. Dakle, smanjenje troškova s elastičnom potražnjom dovodi do povećanja ukupnog prihoda. Dokazano je da jeftiniji proizvodi stimuliraju kupce, a dobit ostvarena povećanjem broja prodaja više će nego pokriti gubitke uslijed pada cijena.
Suprotno vrijedi za neelastičnu potražnju.Prihod i cijena kreću se u istom smjeru. Smanjenje potonjeg smanjuje ukupan prihod, jer ne dovodi do masivnog povećanja prodaje. A s porastom vrijednosti, prihodi se povećavaju, jer dobitak od rasta cijena robe pokriva gubitke zbog relativno niskog pada prodaje.
Dobar primjer je plaćanje usluga gradskog prijevoza. Sa svojim stalnim porastom, neelastična potražnja smanjuje se za neznatan iznos, a prihodi prijevoznika rastu.
