इस तथ्य के बावजूद कि व्यापार का आयोजन किया जाता हैलाभ, अक्सर बाजार की अपरिवर्तनीयता या अपर्याप्त प्रबंधन दक्षता कंपनी के नुकसान के कारण बाहर निकलती है। ऐसी स्थिति भयावह बुलाया जा सकता है, विशेष रूप से व्यापार में शुरुआती के लिए, क्योंकि नुकसान निवेशक के लिए अपने धन की हानि का मतलब है, लेकिन यह हमेशा दर्दनाक होता है। अपने स्वयं के धन के साथ भाग लेने की अनिच्छा और ध्यान दिलाता है कि उद्यम के प्रबंधक आमतौर पर नुकसान प्रदान करते हैं। तुम भी कह सकते हैं कि "नकारात्मक जोन 'में हमसे संपर्क से बचने, अपने उत्पाद नीति की एक सर्वोच्च प्राथमिकता है के रूप में इस नीति का मुख्य साधन ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना करने के लिए है।
बिंदु के महान महत्व के बावजूदप्रबंधकीय निर्णय लेने के दौरान भी तोड़ें, ब्रेकवेन पॉइंट की गणना काफी सरल है। आपको बस अपनी लागत को निश्चित और परिवर्तनीय में विभाजित करना है। परंपरागत रूप से परंपरागत रूप से उन सभी लागतों को शामिल करें जो आपकी बिक्री की मात्रा में वृद्धि या कमी से संबंधित नहीं हैं। यह क्या हो सकता है वास्तव में, निश्चित लागत का स्पेक्ट्रम काफी व्यापक है। यह कार्यालय का उपयोग करने के लिए किराया है, और नैतिक वस्त्र और उपकरणों के आंसू और प्रबंधक को मजदूरी, और ऋण की चुकौती से जुड़ी लागत। आप कह सकते हैं कि ये लागत कंपनी पर "लटकती" हैं, और यदि यह नहीं बेचती है, तो यह निश्चित रूप से घाटे की गणना करेगा।
परिवर्तनीय लागत में सबकुछ शामिल हैसीधे बिक्री से संबंधित है। यह, ज़ाहिर है, कच्चे माल और सामग्रियों की लागत, साथ ही विक्रेताओं को कमीशन का भुगतान और तैयार उत्पादों के परिवहन से जुड़ी लागत। तर्क के सभी नियमों के अनुसार, उत्पाद की प्रति इकाई ऐसी लागत इसकी कीमत से कम होनी चाहिए। इस प्रकार, जितना अधिक आप बेचेंगे, उतना अधिक खर्च होगा, लेकिन अधिक लाभ होगा।
समूहों में लागत को विभाजित करने के बाद,आप सीधे ब्रेक-इवेंट पॉइंट की गणना भी कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, उत्पाद की एक इकाई की बिक्री से आय से अपनी सभी निश्चित लागतों को विभाजित करें, इसके उत्पादन और बिक्री की परिवर्तनीय लागत कम करें। उदाहरण के लिए, एक उत्पाद की लागत 100 rubles, और कच्चे माल, एजेंटों के लिए मजदूरी, आदि 60 rubles हैं। फिर उत्पाद की प्रत्येक इकाई की बिक्री से निश्चित लागतों के 40 रूबल का भुगतान करना संभव हो जाएगा। मान लीजिए कि वे 4000 rubles के बराबर हैं। इस मामले में, आपको उत्पादन की 100 इकाइयों का उत्पादन और बिक्री करने की आवश्यकता है, ताकि आपका लाभ शून्य के बराबर हो। यह ब्रेक-पॉइंट भी है।
ब्रेक-इन भी गणना की जा सकती हैमौद्रिक शर्तें हम परिणाम से पहले प्राप्त किए गए परिणाम को गुणा करते हैं और यह पता लगाते हैं कि ब्रेकवेन पॉइंट तक पहुंचने के लिए हमें राजस्व में 10,000 रूबल प्राप्त करना होगा।
आगे के प्राप्त संकेतकों पर यह आवश्यक हैबिक्री की योजना के लिए उन्मुख। बेशक, यह वांछनीय है कि आपकी योजनाओं में ऐसी आकृति शामिल है जो ब्रेकवेन पॉइंट से काफी अधिक है। यह एक नियोजित मूल्य नहीं है, यह निम्नतम स्तर है जिसके नीचे उद्यम को जाने का कोई अधिकार नहीं है। यदि आप बिक्री की योजनाबद्ध राशि की गणना करना चाहते हैं, तो निश्चित लागतों की गणना में अनुमानित लाभ जोड़ें। नतीजा आपकी अपेक्षित बिक्री होगी।
अन्य बातों के अलावा ब्रेक-ईवन बिंदु गणनाअन्य चीजें, अभियान की वित्तीय स्थिरता को निर्धारित करने में मदद करती हैं। यदि निश्चित लागत लागत का एक बड़ा हिस्सा बनाती है, तो ऐसा व्यवसाय अधिक जोखिम भरा है, लेकिन साथ ही यह बिक्री बढ़ाने के मामले में संभावित रूप से अधिक लाभदायक भी है। हालांकि, ध्यान रखें कि निश्चित लागत के उच्च अनुपात वाले व्यवसाय को बिक्री को ब्रेक-ईवन बिंदु से काफी अधिक स्तर पर रखना चाहिए, अन्यथा अप्रिय परिणामों से बचा नहीं जा सकता है।
