बेचना उत्पाद है ... बेची गई उत्पादों की लागत और मात्रा

Результатом деятельности любого производственного उद्यम अंतिम उपभोक्ता को बिक्री के लिए तैयार माल हैं। निर्माता द्वारा बेची जाने वाली वस्तुओं की समग्रता को "बिक्री" कहा जाता है। इस अवधारणा का तात्पर्य न केवल विनिर्मित वस्तुओं की मात्रा से है, बल्कि सामानों की बिक्री भी है। बिक्री का परिणाम कंपनी के खाते पर प्राप्त बिक्री राजस्व है।

उत्पादों के प्रकार

अंतिम उत्पाद विनिर्माण के माध्यम से चला जाता हैकई चरणों - अंतिम उत्पाद के भंडारण के लिए कच्चे माल के प्रसंस्करण के चरण से। परंपरागत रूप से, उत्पादन प्रक्रिया को तीन चरणों में विभाजित किया जाता है, जिसके माध्यम से एक वर्गीकरण इकाई को तैयार उत्पाद बनने से पहले गुजरना होगा।

• प्रगति में काम में अंतिम उत्पाद के निर्माण के प्रारंभिक चरण शामिल हैं, कच्चे माल की खरीद से शुरू और अर्ध-तैयार उत्पादों (अर्ध-तैयार उत्पाद) के चरण का आदेश देना।
• अर्ध-तैयार उत्पाद ऐसे उत्पाद हैं जिनमेंवर्तमान में उत्पादन का तकनीकी चक्र पूरा नहीं हुआ है। आगे की प्रक्रिया कंपनी द्वारा की जाएगी या तीसरे पक्ष के आपूर्तिकर्ताओं को दी जाएगी। कभी-कभी अर्ध-तैयार उत्पादों को अंतिम उपभोक्ता को बेचा जा सकता है - इस मामले में, खरीदार को ऐसे उत्पाद की कमियों के बारे में पता होना चाहिए।

• तैयार उत्पाद - उत्पादों का वर्गीकरणउत्पादन चक्र के सभी चरणों के माध्यम से चला गया। परिणामी उत्पादों को तकनीकी विशिष्टताओं और वर्तमान राज्य मानकों का पालन करना चाहिए, गुणवत्ता नियंत्रण विभाग द्वारा स्वीकार किया जाना चाहिए और अंतिम उपभोक्ता को बिक्री के लिए करना चाहिए।

तैयार और बेचे गए उत्पाद: समानताएं और अंतर

उद्यम के बेचे गए उत्पादों से मिलकर बनता हैरेडी-मेड वर्गीकरण लाइन, जिसे खरीदार को भेज दिया गया था और जिसके लिए पहले ही पैसा मिल चुका है। इन दो प्रकारों की समानता यह है कि सभी ऑपरेशन उन उत्पादों के साथ किए जाते हैं जो तकनीकी प्रसंस्करण के पूर्ण चक्र से गुजर चुके हैं। अंतर यह है कि बेचे जाने वाले उत्पाद वे सामान हैं जिनके लिए पैसा पहले ही मिल चुका है, और तैयार उत्पाद वे हैं जो रिपोर्टिंग अवधि के दौरान बेचे गए थे, साथ में गोदाम में स्टॉक भी था जो अभी भी अपने खरीदार की प्रतीक्षा कर रहे हैं। यदि तैयार उत्पाद बेचा नहीं जाता है, तो इसके उत्पादन की लागत उद्यम के लिए समग्र रूप से लागत बन जाएगी।

बिक्री की गणना के लिए सूत्र

बेचे जाने वाले उत्पादों की मात्रा की गणना की जाती हैएक सूत्र जो गोदामों में सूची को ध्यान में रखता है। यह मान एक विशिष्ट समय अंतराल से बंधा होना चाहिए। गणना सूत्र इस प्रकार है:

- RealPr = On + ProductPr - ठीक है,

जहां वह, ठीक है - समय अंतराल के शुरुआत और अंत में गोदामों में संग्रहीत अनकही उत्पादों के अवशेष।

बिकने वाले उत्पादों का मूल्य निर्धारण

तैयार उत्पाद का विक्रय मूल्य निम्नलिखित मापदंडों का पालन करना चाहिए:

• प्रतिस्पर्धा;
• लाभप्रदता;
• खरीदारों को आकर्षित किया।

ये तीन कारक बिक्री प्रदर्शन को कम करते हैं। प्रत्येक संकेतक पर अधिक विस्तार से विचार करें।

प्रतिस्पर्धा

प्रत्येक वस्तु इकाई की उत्पादन लागतमुख्य प्रतियोगियों द्वारा प्रस्तुत मूल्य सीमा में झूठ होना चाहिए। इसके लिए, विपणक स्थिति की कीमतों के लिए एक रणनीति निर्धारित करते हैं, जिसमें कंपनी के उत्पाद बाजार की वास्तविकताओं में फिट होते हैं। ऐसा करने के लिए, प्रतियोगियों की कीमतों की निगरानी करें और खुदरा मूल्य की एक श्रृंखला बनाएं, जो बिकने वाले उत्पादों के अंतिम मूल्य में फिट होनी चाहिए।

महत्वपूर्ण! मूल्य निर्धारण कई व्यक्तिगत कारकों पर निर्भर करता है: ब्रांड प्रतिष्ठा, ग्राहक गतिविधि, प्रतिस्पर्धी उत्पादों के प्रचार की तीव्रता।

लाभप्रदता

लागत पैरामीटर दो द्वारा निर्धारित किया जा सकता हैतरीके: माल की एक इकाई के उत्पादन की लागत की कुल लागत की गणना करना या उत्पादों की एक निश्चित राशि के उत्पादन द्वारा कंपनी की कुल लागत को विभाजित करने के अंतिम भाग को खोजने के लिए, इसकी मात्रा और लागत को प्रभावित करना। अंतिम कीमत लेते समय उत्पादों को बेचना दो कारकों को ध्यान में रखता है:

• माल या मानक बैच की प्रति यूनिट उत्पादन की लागत;
• अपने उत्पादों को बेचने के लिए कंपनी द्वारा किए गए व्यावसायिक व्यय।

लागत विधि

विनिर्माण उद्यम अक्सर नहीं कर सकतेतैयार माल की एक इकाई की लागत निर्धारित करें, लेकिन बड़े पैमाने पर आंकड़ों के साथ काम करें। कंपनी का प्रशासन जानता है कि खेप के उत्पादन पर कितना पैसा खर्च किया गया था और एक खेप में तैयार माल की कितनी इकाइयाँ हैं।

इस पद्धति का उपयोग करके, आप लागत की गणना कर सकते हैंस्टॉक में माल। निर्माता से खरीदे गए माल की मात्रा में भंडारण के लिए उद्यम की कुल लागत, माल का लेखा और अंतिम उपभोक्ता (या खुदरा नेटवर्क) को उनकी डिलीवरी को जोड़ा जाना चाहिए। लाभप्रदता की गणना न्यूनतम मूल्य देती है जिसके नीचे उत्पादन की लागत को कम नहीं किया जा सकता है - इसका उत्पादन लाभहीन (लाभहीन) हो जाएगा।

ग्राहक की अपील

तीसरा चरण खरीदारों के दृष्टिकोण से माल के आकर्षण का आकलन करना है। ऐसा करने के लिए, विभिन्न सर्वेक्षण किए जाते हैं जो उत्पाद की निश्चित कीमत का भुगतान करने के लिए खरीदारों की इच्छा का मूल्यांकन करते हैं।

महत्वपूर्ण! प्रत्येक खरीदार अपनी व्यक्तिपरक राय व्यक्त करता है, इस उत्पाद की विशेषताओं को ध्यान में रखता है, लेकिन सामान्य तौर पर, इस तरह के सर्वेक्षण ग्राहकों की अपेक्षाओं का एक उद्देश्य मूल्यांकन देते हैं।

बेचे गए उत्पाद किसी उत्पाद, ब्रांड या निर्माता की पसंद के लिए प्रत्येक ग्राहक का उत्तर हैं।

संभावनाओं की सीमा

जैसा कि आप देख सकते हैं, उत्पादों की कीमत बेची गई हैयह अवसरों की एक संकीर्ण श्रेणी में होना चाहिए जो इसे लाभप्रदता, प्रतियोगियों और ग्राहकों के साथ प्रदान करता है। इस सिद्धांत का पालन किए बिना, बिक्री वृद्धि का अनुमान लगाना और तैयार उत्पादों के उत्पादन की दर में वृद्धि करना असंभव है - यह पूरी तरह से संभव है कि, अनाकर्षकता या उच्च लागत के कारण, तैयार उत्पाद गोदाम में धूल जाएंगे, और उसके बाद उनका निपटान किया जाएगा या कुछ भी नहीं बेचा जाएगा।

परिणाम

किसी भी निर्माण उद्यम के लिएउत्पादों की बिक्री एक ऐसा कारक है जो सीधे एक व्यापार इकाई की लाभप्रदता बनाता है। एक विकसित बिक्री संरचना के बिना, उत्पादन प्रक्रिया जल्दी से बंद हो जाती है, कंपनी दिवालिया होती है। यदि कोई राज्य का समर्थन नहीं है, तो कंपनी दिवालिया हो जाती है, लोग अपनी नौकरी खो देते हैं, और कंपनी के मालिकों को दिवालिया होने के दुखद भाग्य का सामना करना पड़ेगा।

दुखद परिदृश्य से बचने के लिए, आपको चाहिएबाजार के अवसरों का गहन अध्ययन करें और निर्मित वस्तुओं की संभावनाओं को ध्यान में रखें। यहां तक ​​कि एक महंगा उत्पाद अपने खरीदार को पा सकता है अगर यह अधिकांश खरीदारों द्वारा वांछित है।