कोई भी, यहां तक कि सबसे छोटा उत्पादन,अपनी गतिविधियों को इस तरह से व्यवस्थित करता है जैसे अंततः उससे आय प्राप्त करना। उत्पादों की बिक्री से होने वाली आय वे सभी निधियां हैं जो उत्पादों की बिक्री, कार्य के प्रदर्शन या सेवाओं के प्रावधान के बाद कंपनी के खाते में प्रवेश करती हैं। यह न केवल आय का मुख्य स्रोत है, बल्कि सभी लागतों की प्रतिपूर्ति के लिए धन भी है। तदनुसार, राजस्व जितना अधिक होगा, कंपनी के लिए उतना ही बेहतर होगा। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि कंपनी न केवल अपने मुख्य व्यवसाय से राजस्व प्राप्त कर सकती है, बल्कि तथाकथित गैर-बिक्री लेनदेन से भी प्राप्त कर सकती है। यह खाली परिसर किराए पर लिया जा सकता है, प्रतिभूतियों के साथ लेनदेन से आय प्राप्त करना, आदि। बिक्री से अन्य आय अतिरिक्त आय से जुड़ा एक और तरीका है, उदाहरण के लिए, सेवानिवृत्त अचल संपत्तियों और सामग्रियों की बिक्री के साथ।
प्रत्येक उद्यम अपने राजस्व से चाहता हैउत्पादों की बिक्री यथासंभव बड़ी थी। लेकिन यह हमेशा ऐसा नहीं होता है, क्योंकि इसका आकार कई संकेतकों पर निर्भर करता है, जो अंतिम परिणाम में राजस्व की एक निश्चित राशि देते हैं। वही संकेतक यह भी निर्धारित करते हैं कि उद्यम के निपटान में आय कितनी जल्दी होगी। यह बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह इसका एक हिस्सा है जो ऋण का भुगतान करने, आवश्यक कच्चे माल की खरीद, किराए के परिसरों का भुगतान करने, वेतन का भुगतान करने, बजट के लिए करों का भुगतान करने और अतिरिक्त-बजटीय धन आदि की ओर जाएगा। दूसरे शब्दों में, बिक्री राजस्व केवल आंशिक रूप से आय का प्रतिनिधित्व करता है। सभी भुगतान किए जाने के बाद ही, हम उद्यम की शुद्ध आय के बारे में बात कर सकते हैं। राजस्व की मात्रा और इसकी प्राप्ति की गति को प्रभावित करने वाले सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक मूल्य निर्धारण प्रक्रिया है। किसी उत्पाद की कीमत आपूर्ति और मांग के अनुपात के आधार पर निर्धारित की जाती है। यह ग्राहक की क्षमताओं और विक्रेता की इच्छाओं के बीच एक प्रकार का समझौता है। तदनुसार, जितनी जल्दी यह समझौता पाया जाता है, उतनी ही तेजी से आप राजस्व प्राप्त करने की उम्मीद कर सकते हैं।
आकार को प्रभावित करने वाले अन्य कारकों के बारे में बात करनाउत्पादों की बिक्री, कार्य के प्रदर्शन और सेवाओं के प्रावधान से आय, निम्नलिखित पर ध्यान दिया जाना चाहिए: उत्पादों की मात्रा और गति (प्रदान किए गए कार्य और सेवाएं), उत्पादों की श्रेणी (कार्य, सेवाएं), उत्पादों की गुणवत्ता (कार्य, सेवाएं), वितरण समय (निष्पादन) संविदात्मक दायित्वों का अनुपालन, साथ ही साथ वर्कफ़्लो का समय भी।
हाल ही में, बिक्री से प्राप्तियों की प्राप्ति के क्षण को निर्धारित करने के लिए दो विधियों का उपयोग किया गया है:
· खरीदार को निपटान दस्तावेजों के शिपमेंट और प्रस्तुति पर (तथाकथित अभिवृद्धि विधि)।
भुगतान पर, जब आय की गणना केवल चालू खाते में प्रवेश करने के बाद या कैश डेस्क (नकद विधि) में की जाती है।
नकदी पद्धति का उपयोग मुख्य रूप से किया जाता हैछोटे उद्यमों का कराधान, लेकिन अन्य सभी उद्यमों को प्रोद्भवन विधि का पालन करना चाहिए, इस प्रकार उत्पादों के शिपमेंट के बाद ही आय को ध्यान में रखते हुए, सेवा प्रदान की जाती है या काम किया जाता है। जैसा कि शिपमेंट किया जाता है, राजस्व लेखांकन में भी निर्धारित किया जाता है।
यदि उत्पादों की बिक्री से प्राप्त राजस्व को मान्यता दी जाती हैउत्पादों के शिपमेंट, सेवाओं के संकेत और कार्य के प्रदर्शन पर, करों का भुगतान करने की बाध्यता तुरंत उत्पन्न होती है, भले ही खरीदारों से धन प्राप्त किया गया हो। इस मामले में, कंपनी संदिग्ध ऋणों के लिए एक रिजर्व बना सकती है, जिसके निर्माण के लिए धन कराधान से पहले भी खर्च किए जाते हैं। संदिग्ध ऋण का अर्थ है खरीदारों का असुरक्षित ऋण, जिसके लिए नियत तारीख पहले ही समाप्त हो चुकी है।
इस प्रकार, उत्पादों की बिक्री से आय औरअन्य गतिविधियाँ वे निधि हैं जो उद्यम को स्थायित्व प्रदान करती हैं। यदि, किसी कारण से, आय उपलब्ध नहीं है, तो कंपनी को गंभीर नुकसान हो सकता है।
