व्यापार के मुख्य लक्ष्य एवं उद्देश्य सम्बंधित हैंगतिविधि की बाजार प्रकृति के प्रति कार्यात्मक अभिविन्यास। यह सभी व्यावसायिक व्यावसायिक संस्थाओं की क्षमता के अंतर्गत आता है जिनके पास भागीदारों की स्वतंत्र पसंद, स्वतंत्रता, पूर्ण वित्तीय स्वतंत्रता, सभी व्यावसायिक गतिविधियों के लिए भौतिक और नैतिक जिम्मेदारी है। थोक और खुदरा व्यापार की अपनी स्टोर संरचना, वितरण नेटवर्क और व्यवसाय विशिष्टताएँ होती हैं।
ट्रेडिंग सुविधाएँ
आधुनिक बाजार स्थितियों में वहाँ हैव्यापारिक उद्यमों में आर्थिक गतिविधियों के विकास में आंतरिक भंडार का उपयोग करने की संभावना। ऐसी व्यावसायिक संस्थाओं में प्रभावी ढंग से संगठित कार्य उपभोक्ता की माँगों को पूरा करने के लिए अनुकूल परिस्थितियाँ बनाता है, माल के कारोबार में वृद्धि में योगदान देता है और तदनुसार, लाभ की मात्रा में योगदान देता है। इसलिए, हम निम्नलिखित लक्ष्यों, उद्देश्यों और व्यापारिक कार्यों पर प्रकाश डाल सकते हैं:
- व्यापार क्षेत्र में स्थिति का आकलन करने के लिए मौजूदा बाजारों की स्थिति और उपभोक्ता अनुरोधों का विश्लेषण;
- उत्पाद निर्माताओं के साथ दीर्घकालिक और विश्वसनीय साझेदारी स्थापित करना;
- वस्तु आपूर्ति प्रक्रियाओं के लिए वित्त प्रदान करने के लिए आरक्षित निधि का गठन;
- एक व्यापारिक व्यवसाय इकाई और निर्माताओं और मध्यस्थों दोनों के बीच बातचीत की प्रक्रिया में विभिन्न तरीकों का उपयोग।
थोक
उपभोक्ताओं और उत्पादकों के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करते समय, तैयार उत्पादों के सक्रिय आंदोलन और संचय के लिए व्यापार के लक्ष्य और उद्देश्य अंतरिक्ष और समय दोनों में निर्धारित होते हैं।
संरचना की परिभाषा के साथ थोक व्यापार नेटवर्क औरउत्पादन रेंज के माल में परिवर्तन के साथ वस्तु प्रवाह की दिशा को बाजार में प्रवेश करते समय वस्तु द्रव्यमान के एक प्रकार के संवाहक के रूप में कार्य करना चाहिए। थोक व्यापार की विशेषता है:
- निर्माताओं से सीधे महत्वपूर्ण मात्रा में सामान खरीदना;
- तैयार उत्पाद के अंतिम उपभोक्ता तक पहुंचने से पहले मध्यवर्ती लिंक की संख्या में वृद्धि;
- अंतिम और मध्यवर्ती उपभोक्ताओं की जरूरतों के लिए वर्गीकरण में माल का अनुकूलन;
- गुणवत्ता में समय पर सुधार और माल की श्रेणी को अद्यतन करने की नीति का कार्यान्वयन;
- व्यापारिक गतिविधियों के संचालन के लिए आवश्यक मात्रा में पूंजी की उपलब्धता;
- माल संभालते समय जोखिम की रोकथाम।
इस प्रकार, खुदरा व्यापार के प्रतिनिधियों और निर्माताओं के पास थोक संरचना की सेवाओं का उपयोग करने के काफी महत्वपूर्ण कारण हैं।
थोक व्यापार: लक्ष्य और उद्देश्य
संक्षेप में, ऐसे उद्यमों के कार्यों पर विचार किया जाता है:
- खरीदार की जरूरतों के आकलन के साथ लक्ष्य बाजार का विश्लेषण करना;
- रसद आधार को मजबूत करना;
- उपभोक्ता मांग और वस्तुओं की आपूर्ति के बीच वितरण चैनलों के साथ वस्तु प्रवाह को बनाए रखना;
- कमोडिटी मूल्यों की सूची का निर्माण और बाजार की स्थिति पर ध्यान केंद्रित करते हुए उनमें हेरफेर करना;
- विपणन सेवाएँ और सहायता;
- व्यावसायिक गतिविधियों में दक्षता और योग्यता का प्रदर्शन।
थोक व्यापार वर्गीकरण
थोक व्यापार नेटवर्क के लक्ष्य और उद्देश्य सीधे निम्नलिखित बुनियादी वर्गीकरण विशेषताओं पर निर्भर करते हैं: स्वामित्व का रूप, क्षेत्रीय सेवा का क्षेत्र और उद्देश्य।
ऐसी व्यावसायिक संस्थाओं के स्वामित्व का सबसे सामान्य रूप निजी है। प्रतिनिधि संयुक्त स्टॉक कंपनियां और व्यावसायिक भागीदार हैं।
स्वामित्व के अन्य रूपों में शामिल हैं: नगरपालिका, राज्य, मिश्रित और उपभोक्ता सहयोग।
व्यापारिक उद्यमों का उद्देश्य
ऐसे संगठनों की गतिविधियाँ उनके द्वारा किए जाने वाले कार्यों और उनके उद्देश्य से निर्धारित होती हैं। इस मामले में, क्षेत्रीय कारक के प्रभाव को ध्यान में रखा जाना चाहिए।
उनके उद्देश्य के अनुसार, थोक व्यापार उद्यमों को स्रोत आधार, व्यापार और क्रय उद्यम, और व्यापार और आपूर्ति उद्यमों में विभाजित किया गया है।
जब थोक उद्यम क्षेत्र में स्थित होवस्तु उत्पादन, इसे प्रारंभिक आधार माना जाता है। इस प्रकार के व्यापार के लक्ष्य और उद्देश्य सामान को उत्पादकों से उपभोक्ताओं तक पहुंचाना है। वे उत्पाद निर्माताओं से उत्पाद खरीदते हैं, उन्हें क्रमबद्ध करते हैं और उन्हें गोदामों में शिपिंग लॉट में इकट्ठा करते हैं। अगला चरण थोक और खुदरा दोनों व्यापारिक संस्थाओं को माल भेजना है।
उत्पाद और व्यापार प्रोफाइल के आधार पर वर्गीकरण
एक पेशेवर के रूप में व्यापार के लक्ष्य और उद्देश्यगतिविधियाँ बेचे गए उत्पादों की श्रेणी पर निर्भर करती हैं। इस प्रकार, थोक व्यापार उद्यम अत्यधिक विशिष्ट और विशिष्ट व्यापार प्रोफाइल में आते हैं, और सार्वभौमिक और संयुक्त व्यावसायिक इकाइयाँ भी जानी जाती हैं।
खुदरा
खुदरा व्यापार के लक्ष्य और उद्देश्यथोक विक्रेताओं से भिन्न। इस प्रकार, ऐसे उद्यमों का मुख्य लक्ष्य उत्पादों को अंतिम उपभोक्ता तक पहुंचाना है, जो ग्राहक सेवा के प्रभावी संगठन से ही संभव है।
फिनिशिंग के साथ माल के संचलन की प्रक्रियाप्रत्यक्ष उपभोक्ता को उत्पादों का वितरण व्यापार क्षेत्र के खुदरा नेटवर्क में पूरा किया जाता है। यह वह क्षेत्र है जो सभी व्यापार की सामग्री और तकनीकी आधार का गठन करता है और व्यापारिक व्यावसायिक संस्थाओं के प्रतिनिधियों का एक संग्रह होना चाहिए।
आधुनिक बाजार स्थितियों में, संरचनाखुदरा कारोबार में कुछ बदलाव आए हैं। आज, इन उद्यमों में गुणात्मक और मात्रात्मक संकेतकों के संदर्भ में महत्वपूर्ण अंतर हैं, जो उनके सामान्य वर्गीकरण को निर्धारित करते हैं।
इस प्रकार, खुदरा नेटवर्क को प्रकार, व्यावसायिक इकाई, उत्पाद श्रृंखला, खुदरा संरचना, एकाग्रता और दुकानों के स्थान के आधार पर वर्गीकृत किया जाता है।
व्यापार के लक्ष्य और उद्देश्य
किसी भी गतिविधि की तकनीक जो शुरू होती हैकिसी व्यावसायिक इकाई को चलाने का तात्पर्य वास्तविक लक्ष्य और उद्देश्य निर्धारित करना है। इसके बाद, उद्यम को संगठन के माध्यम से उन्हें हासिल करना और पूरा करना होगा, इसके बाद खुद को श्रम और भौतिक संसाधन उपलब्ध कराने होंगे। इन लक्ष्यों को प्राप्त करना योजना जैसे प्रभावी तंत्र के उपयोग से ही संभव है, जो उन्हें लागू करने की क्षमता वाले कर्मचारियों की एक टीम के गठन का प्रावधान करता है।
उद्यम के मुखिया को अच्छी तरह समझना चाहिएविभिन्न स्तरों पर संगठनात्मक इकाइयों के बीच मौजूद औपचारिक और अनौपचारिक दोनों संबंध। साथ ही, प्रत्येक लिंक को श्रम संसाधनों से सुसज्जित किया जाना चाहिए ताकि पूरे उद्यम की सफलता में योगदान दिया जा सके।
नेता को संगठन का सार पता होना चाहिएउद्यम में सभी प्रक्रियाएं और इस ज्ञान को अपनी गतिविधियों में प्रभावी ढंग से उपयोग करने में सक्षम हों। किसी व्यावसायिक इकाई की श्रम प्रक्रियाओं और संगठनात्मक संरचना का अध्ययन करने से बॉस को उद्यम के भीतर मौजूद कनेक्शनों को बेहतर ढंग से समझने की अनुमति मिलती है।
कार्यों एवं लक्ष्यों का सही निर्धारण आवश्यक हैप्रभावी कार्य के लिए शर्त. कर्मचारियों को उन्हें सौंपे गए कार्यों को स्पष्ट रूप से समझने के लिए, प्रबंधन को कंपनी के अंतिम लक्ष्य निर्धारित करने की आवश्यकता है। इसके बाद ही आप योजना बनाना शुरू कर सकते हैं.
