Hinnoittelupolitiikka. Mikä on marginaali kaupassa?

Kuinka vähittäiskauppiaat asettavat tuotteilleen hinnat? Mikä on marginaali ja marginaali? Nämä kysymykset koskevat sekä kuluttajia että aloittavia liikemiehiä.

Ymmärrä selvästi, mikä kaupankäyntimarginaali onJokainen, joka aikoo avata oman vähittäiskaupan, vaaditaan. Marginaalin ja marginaalin käsitteet ovat erilaisia, vaikka niiden välillä on selvä yhteys. Marginaali osoittaa, kuinka paljon voittoa kukin tavaroiden ostamiseen sijoitettu dollari tuo. Ja marginaali, jonka kaava on marginaali / (100 + marginaali), näyttää kuinka paljon voittoa jokainen liikevaihdon dollari tuo. Joten mitä tulisi ohjata asettamalla tämä tai toinen marginaali tuotteelle paitsi pahamaineisella "rahaa tarvitaan"?

Kilpailu ja hinnoittelustrategia

Jos kilpailu markkinoilla on erittäin suurta, niin sinänsäitsessään kuluttaja valitsee myymälän, jolla on alhaisimmat hinnat, joten kilpailijoiden säännöllistä seurantaa käyttämällä määritetään tavaroille suunnilleen samat hinnat.

Niillä markkinoilla, joilla imago ja asema ovat tärkeitätavaroiden kustannukset voivat vaihdella huomattavasti. Tämä on esimerkiksi merkkituotteita myyviä vaatekauppoja, ravintoloita, kodinkoneita ja elektroniikkaliikkeitä jne. Kilpailevat yritykset kopioivat onnistuneen kokemuksen, joten vähittäiskauppiaat, jotka yrittävät irrottautua kilpailijoistaan, pakotetaan jatkuvasti parantamaan palvelujaan, tarjoamaan lisäpalveluita ja tavaroita, Ostajalle selitetään jatkuvasti, miksi hänen pitäisi maksaa enemmän ja mikä tekee tämän kaupan asiakkaasta tai tämän ravintolan vieraasta erityisen. Lisäksi epämääräinen iskulause "työskentelemme premium-segmentissä" on täysin riittämätön.

Kustannuslaskentamenetelmä

Yksi yritysten hinnoittelupolitiikan vaihtoehdoista on hinnoittelu perustuen tuotantokustannuksiin. Tämän lähestymistavan mukaisen hinnan tulisi kattaa kaikki kustannukset ja sisältää tuoton.

Tämä lähestymistapa on hyväksyttävä, jos se on täysintällä markkinasegmentillä ei ole kilpailua, jos tuote ei ole kulutustavara ja ostaja ei huomaa hinnankorotusta, jos tavoitteena on päästä nopeasti ja häviämättä eroon ylimääräisistä tavaroista. Hintojen laskemiseksi tällä lähestymistavalla on tarpeen ymmärtää hyvin, mikä marginaali on kaupassa, mistä tuotantokustannukset koostuvat, mitkä ovat tavaroiden myyntiin ja markkinointiin liittyvät kustannukset markkinoilla.

Kuluttaja-arvon hinnoittelu

Tämä lähestymistapa käyttää hintojen tulkintaamarkkinoinnin näkökulmasta. Tavarat maksavat niin paljon kuin ne ovat valmiita ostamaan. Tätä strategiaa sovelletaan markkinoilla, joilla on joustamatonta kysyntää. Tämä asettaa marginaalin korujen, taideesineiden, suunnittelijavaatteiden, tilaustarvikkeiden ja niin edelleen vähittäiskaupassa. Tai se voi olla tavara köyhille. Myös tämän segmentin kysyntä on epäjoustavaa, koska eläkeläinen ei maksa enemmän, vaikka tuotteiden tai palvelujen laatu paranee myymälässä. Kohderyhmän, sen tarpeiden ja mielialojen oikean määritelmän avulla tämä strategia voi olla erittäin tehokas. Ostaja ei ajattele kaupan marginaalia ja minkä pitäisi olla, jos myyjä löytää tarvittavan vipuvaikutuksen vaikuttaakseen asiakkaaseen.

Hinnoittelupolitiikan puute

Jos myymälähinnat muuttuvat liian usein, niinOstaja epäilee epäreilua peliä eikä ehkä palauta takaisin. Bonus- ja alennusjärjestelmän tulee olla ehdottoman selkeä asiakkaalle ja kaupan henkilökunnalle, muuten se on kuin yrittäisi sekoittaa ja pettää.

Alennuksia ei tarvitse käyttää väärin.Viime kädessä tämä voi johtaa varojen puuttumiseen tavaroiden ostamista varten. Tämän virheen tekevät usein aloittelijat, jotka eivät ymmärrä täysin kaupan marginaalia. Tilanne on mahdollinen, kun yritys melko kohtuullisen liikevaihdon kanssa tuskin voi maksaa itsestään (hyvin, jos se maksaa itsensä).

Kauppias tai kirjanpitäjä eivät voi asettaa hintoja. Ensimmäinen ei tiedä mitään kustannuksista, toinen - ostajan sijainnista ja muotokuva.

Ostajien usein kysyttyjä kysymyksiä miksiniin kallis on merkki markkinointi- ja luokkapäälliköiden virheestä. Hinta ei ole asetettu "onnea", se on perusteltava. Myyjän on kyettävä välittämään ostajalle miksi tämä leipä on erityinen ja miksi se maksaa enemmän kuin nurkan takana. Jos tällaista perustelua ei ole, hintaa on alennettava. Hyväpalkkainen markkinoija on lahjakas kuluttajien tietoisuuden manipulaattori.

Optimaalinen hinnoittelu

Oikea hinnoittelu on mahdollistaselkeä käsitys siitä, mikä sisältyy tavaroiden kustannuksiin, mikä hinta voi olla alhaisin mahdollinen ja mitä ostaja on valmis maksamaan (ei vain ketään, vaan kohderyhmän tiettyä edustajaa). Kilpailuympäristön analyysi olisi tehtävä jatkuvasti, ja vastaavien tuotteiden vähittäiskaupan marginaali olisi määritettävä.