Mikä on Bostonin matriisi?Tämä nerokas ja omaperäinen tuotteiden luokittelutapa keksittiin Bostonin markkinoijien ryhmässä, jota johti Bruce Henderson viimeisen vuosisadan 60-luvun lopulla. He esittivät tämän menetelmän selvästi neljän kvadrantin taulukkona. Hendersonin mukaan jokainen tuote tai palvelu voidaan osoittaa yhdelle kvadrantista. Taulukon pystyakseli on tutkittujen markkinoiden kasvunopeus, vaaka-akseli on tuotteen (palvelun) markkinaosuus. Kasvudynamiikka voi vaihdella yrityksen taloudellisista olosuhteista ja tarpeista riippuen.
Neljä tuotetyyppiä (palvelu)
1. Tähdet ovat tuotteita, joilla on suuri markkinaosuus nopeasti kasvavilla markkinoilla. Koska ne tuottavat eniten voittoa, niitä tulisi suojata, varastoida ja tietenkin luoda uusia tähtiä.
2.Vaikeat lapset - pieni markkinaosuus markkinoiden korkealla kehityksellä. He kuluttavat paljon resursseja ja antavat vähän. Jos haluat kasvattaa markkinaosuutta, tarvitaan merkittäviä taloudellisia lisäyksiä.
3.Lypsylehmät - näille tuotteille on ominaista korkea markkinaosuus ja alhainen markkinoiden kehitysaste. Pienillä sijoituksilla ne tuottavat maksimaalisen voiton. Lypsylehmät tulisi jättää salkkuun, kunnes tilanne muuttuu.
4. Koirat - pieni osuus ja alhaiset hinnat. Nämä ovat epäonnistuneita sijoituksia, jotka vain hyödyntävät yrityksen resursseja. On parempi päästä eroon niistä tai ainakin minimoida heidän läsnäolonsa portfoliossa.
edut
Yrityksen sisäisten prosessien analysoinnissa Bostonin matriisilla on useita etuja:
- antaa yleisen kuvan yrityksen tuotteiden kilpailukyvystä ja kysynnästä;
- Auttaa markkinointistrategioiden eri vaihtoehtojen perustelemisessa;
- keskittyy loppukuluttajaan, tuotteeseen, tuotantomääriin ja myynnin seurauksena saamaan voittoon;
- Näyttää ensisijaiset alueet harkittaessa erilaisia vaihtoehtoja markkinointipäätöksiin;
- edustaa edullisinta lähestymistapaa yrityksen tavarakorin strategiseen analyysiin.
puutteet
Bostonin matriisilla on etujen lisäksi haittoja:
- se on keskittynyt yrityksiin, jotka johtavat markkinarakoillaan tai pyrkivät johtajuuteen;
- Bostonin matriisi keskittyy tuotestrategioihin ja yrityksen rahoitusvirtoihin, vaikka muiden työalueiden strategiat ovatkin yhtä tärkeitä sen kannalta: henkilöstö, tekniikat, johtaminen jne.
- menettää näkyvyytensä monen nimikkeistön tuotannossa tai vaatii kunkin yksittäisen tuoteryhmän yksityiskohtaisempia tutkimuksia;
- Tämän matriisin analyysistä on käytännöllistä hyötyä, mutta vain yrityksen saavuttamien tulosten ilmoittamisessa. Ilman lisätutkimuksia se ei tarjoa vastaavaa kuvaa tulevaisuudelle.
Tietysti Bostonin matriisia pidetään kauniina“Älykäs” työkalu, mutta käytännössä lopullinen päätös tehdään parhaiten yhden, mutta useiden yrityksen strategisen analyysin menetelmien tulosten perusteella.
