Huomasit itsesi seisovan pitkällä rivilläsupermarketissa, tahattomasti tavoittamalla kasetti, joka sijaitsee kassalla tiskilla tai purukumilla, jotka lähetetään turvallisesti ruokakoriin? Tällä hetkellä, ymmärtämättä sitä, harjoitat markkinointia ja kiihdytät siten varojen vaihtoa FMCG: n alalla. "Mikä se on?" - kysyt. Tuotteet, joita me kaikki kohtaamme säännöllisesti ja joita tarvitsemme jatkuvasti. Tämä artikkeli auttaa vastaamaan yksityiskohtaisemmin näitä tuotteita koskevaan kysymykseen.
Kuinka tunnistaa FMCG-tuotteet?
Englannista lyhenne on käännösmsgstr "nopea kulutustavaroiden kiinnittäminen". Yksinkertaisesti sanottuna tämä on se mitä ostamme jatkuvasti ja hyvin usein nopean kulutuksen yhteydessä. Niille on ominaista kolme pääpiirtää:
- alhaiset kustannukset;
- nopea toteutus;
- Käytä lyhyen ajan.
Kaikki tuotteet, jotka kuuluvat näiden parametrien alaanviittaa FMCG: hen. Mitä nämä tuotteet ovat? Ensinnäkin tuotteet, joiden säilyvyys on rajoitettu (meijerituotteet, leipomotuotteet) ja nopeasti kulutetut (savukkeet, juomat, suklaat, alkoholi). Lisäksi tähän ryhmään kuuluvat kaikki kotitalouskemikaalit (jauheet, hammastahnaa, saippuaa) ja kosmetiikka, paperi- ja muovipakkaukset, kaikenlaiset paristot, lamput ja muut.
FMCG-markkinoiden ominaisuudet
Toisin kuin kestotavaroita,FMCG: t ovat paljon halvempia, ja siksi, jotta ansaita rahaa, alueen yritysten on jatkuvasti ylläpidettävä suurta liikevaihtoa. Hyvän voiton perustana on kulutushyödykkeiden hankintaväli riittävän alhaisilla kustannuksilla.
Lisäksi FMCG: ssä, kuten millään muulla alalla,siellä on korkein ja kovin kilpailu paikasta auringossa. Siksi on mahdotonta tehdä virhe valittaessa sopivaa markkinointistrategiaa, hinnoittelupolitiikkaa, sinun on oltava jatkuvasti ajan tasalla, etsiessään uusia tuotteita markkinoille tuomiseksi.
Supermarket on paras paikka FMCG: lle
Suosituin tällaisessa toteutuksessaFMCG-kauppaketjut tai yksinkertaisemmin supermarketit ovat voittaneet kaikkien tavaroita tänään. Juuri sellaiset itsepalvelukaupat pystyivät myymään tehokkaasti päivittäistavaroita seuraavien komponenttien takia:
- laaja valikoima tavaroita;
- suhteellisen alhaiset tuotantokustannukset;
- Kaikki päätuoteryhmät ovat aina saatavissa (jatkuva täydennys).
Lisäksi pätevä sijoitussuunnittelutavarat kaikkialla supermarketissa (hyvin harkittu markkinointistrategia) stimuloi kuluttajien aktiivisuutta. Kauppaverkoston sisällä impulsiivisten ostojen periaate toteutetaan helpoimmin. Oletko koskaan miettinyt, miksi suklaan, karkkeja ja purukumin sisältävä vitriini sijaitsee aina kassalla, ja leipää sisältävät hyllyt sijaitsevat yleensä kaupan takana (jotta pääset niihin, sinun on mentävä tahattomasti muiden tavaroiden ohi)? Kaikki tämä ei ole onnettomuutta, vaan markkinointityö, erittäin suosittu FMCG: ssä. Mitä se antaa? Mahdollisuus lisätä myyntiä ja ansaita rahaa tuotteiden alhaisilla hinnoilla.
Markkinointipolitiikan toteuttamisen piirteet FMCG-alueella
Markkinoinnille ominaisia piirteitä tällä alueella ovat:
- liikevaihdon jatkuva kasvu (kun jokainen yksittäinen tuote on edullinen, vain merkittävä osa myynnistä voi tuoda suurta voittoa);
- tärkein osa työtä on työskentely kuluttajan tietoisuuden kanssa (tässä on tärkeää herättää ostajien tasainen ja usein alitajuinen halu ostaa tavaroita, luoda heille tarve);
- kaksi asiaa on tärkeä - tavaroiden sijainti (supermarketin hyllyt) ja asiakasuskollisuus (sinun on pystyttävä kiinnittämään heidän huomionsa, saamaan luottamus).
Jotta selviäisi laajastiMonipuolisten päivittäistavaroiden ja kovan kilpailun vuoksi sinun on työskenneltävä ahkerasti ja jatkuvasti etsiessäsi jatkuvasti uusia tuotteita myytävänä ja markkinoinnin salaisuuksia, ylläpidettävä hyväksyttävää hintatasoa ja kasvattava liikevaihtoa.
FMCG-markkinoiden todellisuus
Amerikassa ja Länsi-Euroopassa FMCG-markkinat ovat olemassaKauan ja huomattavasti Venäjän edellä kehityksen ja organisaation suhteen. Venäjän FMCG-luokka alkoi muodostua enemmän tai vähemmän Neuvostoliiton jälkeisenä aikana. Samanaikaisesti yksi ensimmäisistä yrityksistä, joka alkoi valloittaa Venäjän kulutustavaroiden markkinoita, oli MARS. Se on kuitenkin edelleen yksi johtavista tehtävistä tällä alalla. Kaikki tietävät Snickers- tai Bounty-baareja, Dove-suklaata ja Skills-karkkeja. Jopa lemmikkimme kuluttavat tuotteitaan ja syövät "Viskas" tai "Pedigree" -rehua. Kun ostamme eri ryhmien ja tuotemerkkien tavaroita, emme edes ajattele, että monet niistä ovat itse asiassa vain yhden kokonaisuuden eri puolia. Monien muiden tuotemerkkien alla myytävien tuotteiden osalta voidaan sanoa, että suurin osa niistä kuuluu yhdelle suurelle tuotemerkille ("Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-cola"). Tämä viittaa siihen, että näillä markkinoilla vallitsee melkein monopoli, kun useimmat suurimmista yrityksistä omistavat sen pääosan. Pienillä yrityksillä on näissä olosuhteissa vaikea aika, mutta jotkut niistä löytävät markkinaraonsa ja ovat menestyksekkäästi nykyaikaisilla FMCG-markkinoilla. Entä jos ei onnistunut markkinointipolitiikka auttaa voittamaan (tai voittamaan) kuluttajien sydämiä?
