Supermarketit ovat melkein syrjäytyneet nykyääntavalliset kaupat ja markkinat. Niiden etuna on valtava valikoima, mukavuus ja palvelun nopeus, miellyttävä ilmapiiri. Ja supermarketissa on sellainen asia kuin alennukset ja tarjoukset!
Miksi supermarketialennukset?
Таким образом торговая фирма повышает уровень myyntiä. Vaikuttaa siltä, että siinä on ristiriita - miten voit kasvattaa tuloja alentamalla hintaa? Itse asiassa kohtuulliset ja hyvin lasketut alennukset tuovat kaupalle huomattavan voiton.
Kuinka se toimii?Oletetaan, että tavarayksikkö maksaa 100 ruplaa kustannuksilla 70. Myynti tuottaa 30 ruplaa. Jos myyt kaksi tavarayksikköä alennuksella 90 ruplaa, voitto on 40 ruplaa, mikä on 33% enemmän. Lisäksi liikevaihto rahana ja myytyjen tuotteiden määrä nousee.
Конечно, далеко не всякий покупатель, увидев alennus, ostaa kaksi tavarayksikköä yhden sijasta. Mutta monet ovat varmasti kiinnostuneita alennusilmoituksesta. Kuluttajan on tärkeää päättää, tarvitseeko hän todella toista tuotetta, muuten kaupasta tulee kannattavaa vain myymälölle.
Onko sinulla alennuskortti?
Säännölliset alennukset kaikista tuotteista eivät tapahdu näinliian usein. Jos myymälä järjestää tällaisia tarjouksia säännöllisesti, se tarkoittaa, että hinta on yliarvioitu etukäteen, mikä on mahdollista vain heikon kilpailun ollessa tässä tuotealalla.
Yleinen temppu on myynti tai lahjaalennuskortin ostajalle kumulatiivisella tai pysyvällä alennuksella. Usein kauppa ei voi tehdä ilman sitä erittäin kilpaillussa ympäristössä. Jos summataan useita erityyppisiä edullisia hintoja, ostaja mielellään "kiinnittyy" tähän kauppaan. Esimerkiksi pysyvää korttialennusta voidaan täydentää muilla - kausiluonteisilla tai lyhytaikaisilla.
Onnekkaita tunteja ja päiviä
Joidenkin alennusten kesto on rajoitettu, esimerkiksi kuukauden loppuun saakka. Toiset ovat "kelluva" prosenttiosuus, joka vähenee joka päivä.
Kun myydään kausituotteita kesän tai talven lopussa, alennukset ja promootiot supermarketeissa ovat käytännössä ainoa vaihtoehto herättää huomiota. Ja loistava tapa päästä eroon suurimmasta osasta myymättömiä tavaroita.
Erikoistarjoukset supermarketissa, ajoitettu tiettyynmyös päivämäärä ei ole harvinaista pitkään. Se voi olla myymälän avaaminen, yrityksen tai sen perustajan syntymäpäivä jne. Tämä on hyvä lisä tapa "sytyttää" myymälälle ja tehdä heti suuri liikevaihto.
Ostosajat ovat myös hyvät (useimmiten illalla tai aamulla, kun tiettyjen tuotteiden hinta on alhaisempi).
Muut vaihtoehdot
Usein tarjouksia, alennuksia supermarketeissakoskee tuotteita, jotka eivät ole suosittuja. Käytäntö osoittaa, että tällaisen "epälikvidin" kysynnän kasvu on suorassa suhteessa hinnanalennuksen prosenttiosuuteen.
Muita supermarketin tarjouksia on suunnattukannustaa ostamaan enemmän tuotteita tai suuria määriä. Alennusprosentti voidaan tässä tapauksessa vahvistaa toiselle ja seuraaville vastaaville tuotteille, tai harvemmin hinta alennetaan jokaisesta ostetusta yksiköstä. Tämä sisältää myös alennuksen ostoista, jotka ylittävät tietyn määrän.
Jotkut supermarket-kampanjat voidaan kohdistaa tietylle ihmisryhmälle - esimerkiksi sosiaaliset alennukset eläkeläisille.
Toiset näyttävät "osta yksi tuote - hanki toinen ilmaiseksi". Tai asiakas saa pienen matkamuistolahjan, yleensä kaupan mainoksen kanssa.
Tavarat voidaan ryhmitellä sarjaksi tietyn ominaisuuden mukaan, ja sarjan kustannukset ovat yleensä pienemmät kuin kaikkien sen osien kokonaiskustannukset.
Pieni vika (esim. Ryppyinen pakkaus) on myös merkitty. Tai palauttaessaan viallisen tuotteen he voivat tarjota erilaisia, mutta halvempia kustannuksia.
Usein järjestetyt kampanjat supermarketissa - ostaminen esitteinä tai mainoslehtisin. Tällaiset tapahtumat lisäävät tuotemerkin tunnettuutta ja johtavat pääsääntöisesti myynnin kasvuun.
