Jokaisella tuotteella on oltava ostaja. Kuinka myydä tavaroita, jotta tämä ostaja ei vain ilmestyy, vaan myös kasvaa?
Nykyaikaisen liiketoiminnan maailmassa sinun on oltava todellinenvirtuoosi voidakseen tulla voittavaksi kovasta ja joskus armottomasta kilpailusta. Poliittisen talouden klassinen kaava "hyödyke-raha-hyödyke" houkuttelee toista komponenttia: "rahaa". Kuinka myydä tavaroita, jotta sinulla olisi tarpeeksi rahaa paitsi tuotteiden valmistuskustannusten kattamiseksi myös voiton tuottamiseksi jatkamalla menestyvää tuotannon kehittämistä tulevaisuudessa?
Tehokas myynti on avain minkään menestykseenyritys. Jopa maailmankuulu tuotemerkki, joka on jo pitkään myynyt parhainta tuotetta maailmassa kohtuulliseen hintaan ostajalle, ei voi tehdä ilman pätevän johtajan palveluita. Juuri hän omistaa kaikki markkinoinnin salaisuudet ja hänen on tiedettävä kuinka tuote myydään oikein.
Markkinointivinkit
Tarjoa tuotetta tutkimalla sitä hyvin.Mitä rikkaampaa tietoa siitä (miten sitä käytetään, millä alueella sitä käytetään, mitkä vaihtoehdot ja miten ne eroavat toisistaan jne.), Sitä enemmän argumentteja ostajalle löytyy tuotteesi puolustamiseksi.
- Необходимо знать и понимать психологию potentiaalinen ostaja. Kuka hän on: opiskelija tai älykäs, nuori tai vanha, mies tai nainen. Kun olet selvittänyt potentiaalisen ostajan luonteen, tiedät, mitä kieltä hänen kanssaan puhutaan ja kuinka rakentaa “ostaja-myyjä” -strategia.
- Mieti asiakkaasi emotionaalista osaa.Anna hänelle mahdollisuus tuntea itsensä näytteen omistajaksi, jota ei ole vielä ostettu. Esittele tavarat toiminnassa, anna niiden koskettaa, koskettaa, haistaa. Tee kaikki niin, että asiakkaalla ei ole halua jättää sinua ilman ostoa.
- Älä koskaan mainitse tuotteen negatiivisia vivahteita, jotta positiivinen ei pilaantu.
- Tietää kuinka myydä tuotetta, mutta ei omista sitäeettiset säännöt, täydellistä menestystä ei saavuteta. Houkuttele ostaja viehätyksesi verkkoon. Ystävällinen hymysi, houkutteleva ulkonäkö, kunnioittava asenne - tämä on lisämainos tuotteelle. Mutta samalla kyetä pitämään etäisyyttäsi, älä salli mitään tuntemusta tai tuntemusta.
Tukkuominaisuudet
Vähittäiskauppa eroaa tukkukaupastavain kyky työskennellä kunkin yksittäisen asiakkaan kanssa ja yksittäinen myynti. Tavaroiden myyntiin irtotavarana on olemassa joitain yksinkertaisia sääntöjä. Täällä työ on suunnattu potentiaaliselle asiakkaalle, joka liittyy jatkuvaan asiakkaan etsimiseen. Asiakasyrityksen koko määrää toimitusmäärän suurissa tai pienissä erissä. Toimitus, hinta, ehdot - asiakkaan houkutus ja vahva argumentti toimittajan hyväksi.
- Yritä aluksi ruokkia ostajaa alhaisilla hinnoilla toimitetuista eristä ja alhaisilla logistiikkalaskuilla.
- Noudata sopimusehtoja.
- Tavaroiden oikea-aikainen ja säännöllinen toimitus on avain pitkäaikaiseen suhteeseen.
- Tukkukauppa on tasavertainen myynti.
Nykyaikaiset kaupan tyypit
Viime aikoina palvelu otetaan käyttöön yhä aktiivisemmin."Myy tavaroita Internetissä." Tällaisen toiminnan menestys riippuu suurelta osin niiden tietojen täydellisyydestä, jotka annat asiakkaillesi sivustoilla itsestäsi toimittajana. On tärkeää, että potentiaalinen asiakas saa mahdollisuuden ottaa sinuun yhteyttä mahdollisimman pian. Internetissä pidettävät huutokaupat mahdollistavat tavaroiden myynnin korkeimmalla mahdollisella hinnalla. Laittamalla tavarat huutokauppaan saat mahdollisuuden tarkkailla arvoa ja säätää sitä. Jos sinulla on tietty tuote, on parempi myydä se osallistumalla foorumeihin.
Muista, että mitä syvempi tietosi tuotteen myymisestä on, sitä suurempi on takuu menestykselle.
