Para un negocio exitoso, necesitaTenga en cuenta muchos factores que a menudo escapan a la atención de los empresarios. Sin embargo, si estudia economía con más detenimiento y diligencia, aprenderá muchos enfoques diferentes que le permitirán analizar de manera competente y eficaz las actividades financieras. Uno de los ejemplos más interesantes es el análisis de las 5 fuerzas de Porter, un ejemplo de las cuales se discutirá en detalle en este artículo. Pero antes que nada, necesitas averiguar qué es, en qué se enfoca y qué te permitirá lograr. Puede estar seguro de que definitivamente necesitará una herramienta como el Análisis de las 5 Fuerzas de Porter. Los ejemplos en el texto servirán como una clara confirmación de esto.
¿Qué es?
Este modelo fue descrito en 1979 por el famosoel economista Michael Porter. Lo hizo con el fin de crear un modelo completo que permitiera a la empresa analizar su productividad y competitividad, y en el futuro también mantener estos indicadores en un nivel alto. Después de casi cuarenta años, puede ver qué tan bien funciona el análisis de las 5 fuerzas de Porter.
Los ejemplos de su uso en la vida son los másvariado. Este análisis es utilizado por fábricas, restaurantes, bancos y otras empresas que tienen competencia en el mercado. En consecuencia, si desea que su negocio tenga éxito, debe pensar en cómo aprender este modelo. Y este artículo te ayudará a comprender cuál es el análisis de las 5 fuerzas de Porter. También se le presentarán ejemplos de su uso. La segunda mitad del artículo se dedicará a examinar un gran ejemplo paso a paso.
Descripción del modelo
Cuando Michael Porter creó este modelo, afirmó que hay cinco fuerzas diferentes en el mercado, cada una de las cuales determina la competitividad de un producto:
- el poder de negociación de los compradores en un segmento particular;
- el poder de negociación de los proveedores, que afecta el suministro de materias primas a las empresas;
- la amenaza de nuevos participantes en el mercado que pueden aumentar la competencia;
- el peligro de la aparición de productos sustitutivos con la mejor relación calidad-precio;
- el nivel de competencia dentro del mercado seleccionado.
Estas son las 5 fuerzas de Porter. Un ejemplo de análisis se describirá en la segunda parte del artículo, pero por ahora es necesario centrarse directamente en considerar cada una de las fuerzas. A primera vista, puede parecer que no se pueden realizar análisis en estas áreas, pero de hecho, el resultado puede sorprenderte. Con este enfoque, podrá analizar las actividades de su empresa y la competitividad de sus productos en el mercado para realizar ciertos ajustes en el futuro que le permitirán mejorar algunos indicadores en el largo plazo. Por lo tanto, se considerarán en detalle otras 5 fuerzas de Porter, también se dará un ejemplo de análisis en detalle, para que como resultado, sepa todo lo que necesita saber sobre este método.
Usando el modelo
Cómo utilizar el análisis de 5 fuerzas en el mundo real¿Portero? Ejemplo: Izbenka es una cadena de tiendas rusa. El propósito de tal evento es determinar la competencia en un segmento de mercado específico, de modo que sea posible calcular qué tan lógica será la introducción del producto, si será necesario realizar esfuerzos adicionales para lograr el resultado deseado, etc.
Por tanto, este modelo se utiliza eneconomía moderna para realizar un análisis competitivo detallado de los productos de su empresa, así como del mercado seleccionado. Ahora estás convencido de que es imperativo aplicar el método de las 5 fuerzas de Porter. Un análisis de ejemplo de un banco o cualquier otra empresa puede confirmar esto en el futuro, pero ahora es necesario concentrarse en considerar cada fuerza individual.
La amenaza de intrusión de nuevos miembros
El análisis de las 5 fuerzas de Porter en el ejemplo de un café puede ser muymostrar en detalle cuál es la primera fuerza, es decir, la amenaza de la invasión de nuevos participantes. Entonces, existe un cierto mercado en el que ya existen empresas operativas con sus bienes y servicios. Los nuevos participantes aumentan la competencia, es decir, si aparecen nuevos cafés en el mercado, es posible que menos clientes comiencen a visitar su establecimiento. ¿Cómo evalúa el nivel de amenaza? Aquí, Porter identifica varios factores que afectan la barrera de entrada. Si es alto, la amenaza también será menor, ya que no todos quieren superarlo.
¿Cuáles son estos factores? Primero, economías de escala. Si el volumen de producción en el mercado es grande, entonces el costo por unidad será bajo, por lo que será difícil para los nuevos participantes lograr una rentabilidad positiva. En segundo lugar, es la diferenciación de productos: cuantos más bienes o servicios haya en el mercado, más difícil será para un nuevo participante competir. En tercer lugar, es la necesidad de capital: cuanto más alto sea el umbral de inversión inicial, menos probable es que entren nuevos participantes en el mercado. También cabe destacar la altura de los costos, el acceso a los canales de distribución y las políticas gubernamentales con respecto a la producción para un mercado específico. Naturalmente, los factores no se limitan solo a esto: existen amenazas adicionales que dependen directamente del mercado de ventas y las condiciones actuales.
El poder de negociación de los compradores
Si hablamos del segundo poder, entonces es importante aquíComprenda que es mejor elegir el mercado donde el comprador tiene el menor poder y la influencia más débil. ¿Por qué? La razón es que los clientes son consumidores de sus bienes y servicios, por lo que es por ellos que existe el mercado. Los clientes influyentes con mucho poder pueden influir directamente en sus productos exigiendo una mayor calidad, haciendo sus demandas, etc. Entonces, cuanto menos influencia tengan los compradores en el mercado, mejor para usted.
Hay varias condiciones para el crecimiento de la influencia.compradores: por ejemplo, falta de unicidad de los productos (el comprador puede elegir cualquiera, no solo su producto), alta sensibilidad al precio (el comprador elige no su producto, sino la opción más barata), etc.
El poder de negociacion de los proveedores
El poder de negociación de los proveedores es diferentea menudo como el poder de los compradores, pero su influencia puede ser muy fuerte. El hecho es que los proveedores, de hecho, son los dueños de los recursos, sin los cuales la empresa no puede operar. Y en algunas situaciones, los proveedores obtienen un nivel de poder mucho más alto, por ejemplo, cuando no hay demasiados en el mercado (o cuando hay un monopolio en el mercado), cuando los recursos utilizados para producir el producto son limitados y los costos de cambiar a materias primas alternativas serán menores. demasiado alto. En tales situaciones, los proveedores tienen más poder de lo habitual y pueden influir directamente en el entorno del mercado y, por tanto, en la competencia.
La aparición de productos sustitutos
Los sustitutos son aquellos productos que puedenofrecer una alternativa rentable a sus productos. En presencia de análogos de calidad, su beneficio será muy limitado. Los sustitutos que ofrecen una relación calidad-precio más atractiva son una seria amenaza. Mientras el consumidor pueda comprar un producto de menor calidad a un precio más económico, no comprará el suyo.
Sustituir productos demarcas famosas que ya han ganado una popularidad impresionante en otros mercados y ahora planean lograr el mismo resultado en el nuevo. Es necesario luchar contra los sustitutos creando su propia marca fuerte, aumentando la diferenciación de productos, eliminando la estandarización, etc.
Competencia intraindustrial
Y, por supuesto, no olvides que enLa competencia en el mercado está más influenciada por los participantes allí. El nivel de competencia en el mercado será alto si hay un gran número de participantes con volúmenes de producción aproximadamente iguales, baja diferenciación de bienes, altas barreras de entrada al mercado, etc. La alta competencia reduce naturalmente la rentabilidad de la industria, por lo que debe prestar especial atención a este punto.
Evaluación de la competitividad de un producto y el nivel de competencia
Bueno, ya sabes todo sobre los poderes que describíen 1979, Michael Porter, ahora puede analizar con seguridad las 5 fuerzas de Porter en el ejemplo de una cafetería, restaurante, tienda o cualquier otra institución. Pero para que su análisis sea más eficiente, debe estandarizarlo. Esto es lo que se discutirá a continuación.
A continuación, se describirá en detalle un análisis de ejemplo,dividido en cuatro pasos. El primero es evaluar la competitividad de su producto y el nivel de competencia en un mercado específico. Como parte de este paso, debe evaluar los productos sustitutos en el mercado, otorgándoles una puntuación de uno a tres, donde uno no es un producto sustituto, dos es una participación de mercado baja y tres es una disponibilidad de participación baja. alta cuota de mercado. Si obtiene un punto, entonces el nivel de amenaza es bajo, si dos, medio y si tres, alto.
El siguiente punto es el análisis de la competencia intraindustrial, una de las más importantes entre las 5 fuerzas de Porter.
Un ejemplo de un análisis de tienda podría verse así. Hay cuatro puntos en total: el número de participantes en el mercado, la tasa de crecimiento del mercado, el nivel de diferenciación del producto y la limitación de los aumentos de precios. Naturalmente, cada uno de estos puntos también tiene su propio criterio, según el cual pueden recibir de uno a tres puntos. Si estamos hablando de una tienda ordinaria, entonces el nivel de saturación del mercado será alto (3 puntos), así como la tasa de crecimiento del mercado (1 punto), los productos de las empresas serán muy diferentes entre sí (1 punto) y la posibilidad de aumentos de precios estará disponible solo dentro de recuperación de costos (2 puntos). El resultado es de 7 puntos, lo que da un nivel medio de competencia intrasectorial.
En cuanto a la entrada de nuevos participantes al mercado, entoncesAquí hay muchos más parámetros: economías de escala, marcas fuertes, diferenciación de producto y todos aquellos criterios que se describieron en la parte teórica. Si hablamos de un ejemplo específico de una tienda o cafetería, entonces podemos suponer que solo unos pocos participantes tendrán economías de escala (2 puntos), la diferenciación de productos será media y la disposición de los participantes a reducir los precios será alta, excepto para grandes representantes. El resto de parámetros estarán en un nivel alto, es decir, recibirán tres puntos.
Como resultado, tenemos un alto nivel de amenaza de aparición de nuevos jugadores. Ahora ya puede ver de qué lado existe la mayor amenaza para su negocio.
Evaluación del poder de negociación del comprador
Sin embargo, estos son solo tres pasos, y es necesario seguiren cuenta las 5 fuerzas de Porter. Un análisis de muestra en los bancos le ayudará a comprender cómo analizar el poder del cliente. Aquí el resultado se expresará en una probabilidad alta, media o baja de perder clientes. Para el banco promedio, aproximadamente la mitad de sus ingresos proviene de clientes influyentes, mientras que la otra mitad proviene del resto (2 puntos). Además, se obtienen dos puntos al evaluar la propensión de los clientes a cambiar a sustitutos, ya que los servicios que ofrece el banco son solo parcialmente únicos.
Además, los clientes tienen un altosensibilidad al precio, es decir, siempre intentarán cambiar a la oferta que sea más rentable. Además, la insatisfacción del cliente se puede estimar en dos puntos. Como resultado, resulta que la probabilidad de perder clientes es alta.
Evaluación del poder de negociación de los proveedores
El análisis de 5 fuerzas competitivas está llegando a su fin.Portero. Un ejemplo le informará sobre la fuerza final con respecto a los proveedores. Aquí la evaluación debe darse en una escala de dos puntos, no en una escala de tres puntos. Un análisis de las 5 fuerzas de Porter utilizando el ejemplo de un restaurante muestra que todo está bien con los proveedores en el mercado: hay una amplia gama de opciones, no hay limitación en el volumen de materias primas, si es necesario cambiar a otro proveedor, los costos no serán demasiado altos y para el proveedor en sí, esta industria tiene una alta prioridad. ... Como resultado, resulta que los proveedores prácticamente no tienen influencia en el mercado.
Resumiendo
Hemos estudiado en detalle las 5 fuerzas de Porter. Un ejemplo de análisis empresarial termina con un resumen. Debe analizar cada una de las cinco fuerzas, determinar si son altas, medias o bajas para su empresa en un mercado específico, luego describir en detalle cada una de ellas y, si es necesario, desarrollar una dirección para mejorar la situación para usted.
