Toda empresa que ingrese al mercado oplanea hacerlo, se enfrenta, ante todo, a un obstáculo. El papel de tal obstáculo lo juegan otros competidores, es decir, empresas cuyas actividades están asociadas con un mercado determinado de bienes o servicios. La competencia es la relación entre estas empresas. Y esto nos hace regular nuestras actividades, ajustarlo claramente a los parámetros del mercado, analizar competidores, estudiar sus actividades, aciertos y fracasos.
La situación del mercado es volátil.Si los competidores actúan de manera oportuna, su posición e importancia en el mercado pueden cambiar. Por lo tanto, un marketing sólido y una acción oportuna son esenciales. Después de todo, hoy se necesita una estrategia de marketing que le ayudará a ser más fuerte. Una decisión estratégica que se toma a tiempo y correctamente puede jugar un papel clave en el éxito de su organización. Son estas decisiones las que, en última instancia, pueden tener un impacto decisivo en su producto, su competitividad y la empresa en su conjunto.
El análisis de las actividades de los competidores mostrará sus débilesy fortalezas, le permitirá encontrar las estrategias más efectivas que sean apropiadas para aplicar. Además, un análisis de la cuestión de quién debe considerarse un competidor en esta área puede proporcionar mucha información. Al analizar a sus competidores, sabrá qué pasos pueden tomar en el futuro cercano. Y esto, a su vez, ayudará a ofrecer al mercado exactamente el producto con la ayuda de qué competidores serán eliminados y se capturará el mercado.
Debe concederse gran importancia a la obtencióninformación operativa sobre sus competidores, sus nuevos servicios y productos. Esto le dará la capacidad de analizar y reaccionar rápidamente, protegiendo su participación de mercado.
¿Qué sugiere el análisis de la competencia?En primer lugar, este es un estudio exhaustivo de los competidores existentes y potenciales. Define y evalúa sus estrategias de posicionamiento, identifica y analiza sus fortalezas y debilidades. Realizar evaluaciones de percepción de la competencia para los grupos de clientes objetivo. Y aún más importante es el análisis de las actividades de relaciones públicas de los competidores, así como sus campañas publicitarias.
Esto es lo que obtiene con el análisis de marketing de la competencia:
- análisis comparativo de todos los participantes del mercado. Esto incluye identificar a los competidores de su empresa, evaluar la participación de mercado que ocupan, evaluar las posibles reacciones de los competidores, etc .;
- determinación de las fortalezas y debilidades de cada uno de los participantes en el mercado;
- identificación de barreras a la entrada al mercado;
- información sobre las perspectivas de lucha competitiva;
- recomendaciones relacionadas con el desarrollo de actividades que ayudarán a incrementar la competitividad de la empresa.
Si se realiza el análisis de competidores,base de datos de empresas y productos competidores. Al hacerlo, debe basarse en preguntas tales como: la participación de mercado por tipos de bienes, que está ocupada por la competencia; el volumen de rotación de mercancías de cada competidor, organización de ventas, política de precios, términos y condiciones de entrega y mucho más.
Como resultado de dicha verificación, tiene la oportunidad de comprender por qué sus competidores actúan de esta manera. En base a esto, elegirás tu estrategia.
