La economía de mercado es, en primer lugar,Desarrollo intensivo de producción y ventas. Junto con industrias como la publicidad, la gestión, las transacciones de divisas, también se puede ver un rápido crecimiento en el campo de la intermediación comercial. Ser representante de ventas de un fabricante de productos de calidad no solo es rentable, sino también prestigioso. ¿Qué se necesita para esto, qué cualidades debe tener un solicitante?
Lo primero que debes decidir para quienes quierenConvertirse en un representante de ventas es la elección de una industria o un grupo de productos. Por supuesto, con talento, la capacidad de construir relaciones con las personas y con un enfoque competente, puede vender cualquier cosa, desde yates hasta súper escobas. Sin embargo, tomará al menos seis meses a un año convertirse en un representante de ventas demandado en una industria determinada. Después de todo, cada grupo de productos tiene sus propios detalles, cada segmento de mercado tiene su propia política de precios y clientes. La venta de equipos caros de alta precisión difiere de la promoción de la producción de lechería o material reciclable. Por lo tanto, alguien que pueda comprender completamente los detalles de un producto o servicio podrá convertirse en un representante de ventas altamente pagado. De hecho, ya en los primeros contactos con un posible comprador será necesario responder correctamente las preguntas sobre el producto.
La segunda cualidad necesaria que es vitalimportante para todos los que quieran ser un representante de ventas exitoso: la capacidad de establecer relaciones con los clientes y la gerencia. El núcleo de la profesión es la mediación entre productor y consumidor. Por lo tanto, es necesario de esta manera establecer relaciones con ambas partes para cumplir sus expectativas de la manera más rápida y eficiente y, al mismo tiempo, lograr el mayor margen para ellas mismas. Un representante de ventas sin experiencia laboral, como regla, recibe un interés de comisión sobre las ventas como recompensa. Por lo tanto, para él en primer lugar será el volumen de revoluciones. Sin embargo, las características de comunicación con los clientes dependen de los detalles del producto. Si el número de compradores es importante en el campo de los alimentos, bebidas o electrodomésticos, entonces, en el campo de los equipos, por ejemplo, para plantas de energía térmica o para fábricas, un contrato de suministro puede proporcionar ganancias con seis meses a un año de anticipación. Y aquí lo más importante no es la búsqueda de servir a tantos consumidores como sea posible, sino que uno o dos grandes clientes estén satisfechos con los productos para construir alianzas confiables a largo plazo con ellos.
Trabajar como representante de ventas en Moscú y otras grandes ciudades ofrece enormes perspectivas de desarrollo.
