Un representante de ventas tiene mucha demanda.posición recientemente. La mayor demanda de tales empleados se explica de manera muy simple. El desarrollo de las relaciones comerciales y el logro de un nuevo nivel de producción implican la búsqueda de nuevas soluciones para promover sus bienes y servicios. Por lo tanto, hoy cualquiera puede encontrar un trabajo como representante de ventas, sin embargo, esta profesión tiene sus propias características.
El trabajo del representante de ventas esEn primer lugar, en el establecimiento de relaciones intermedias entre la empresa proveedora y las tiendas minoristas, o entre mayoristas y cadenas minoristas. Un representante de ventas no solo promociona productos utilizando diversos métodos de venta, sino que también trabaja con una base de clientes. Debe desarrollar y fortalecer el número de clientes potenciales, así como aceptar pedidos de suministros, además, garantizar el momento de dichos pedidos. Además, el representante de ventas es una persona financieramente responsable, ya que es total o parcialmente responsable del pago de los bienes.
Habilidades Esenciales
Al contratar un representante de ventasLa pregunta más común que surge se refiere a su capacidad para conducir un automóvil. En su mayoría, los empleadores prefieren llevar a los empleados en un automóvil personal, pero hay excepciones cuando un empleado obtiene un automóvil oficial con el logotipo de la compañía.
Habilidad psicológica necesaria del candidato paraLa posición de un representante de ventas es la voluntad de tomar decisiones rápidas, ya que el trabajo está relacionado con la comunicación. Capacidad para realizar negociaciones comerciales, comprender al interlocutor, así como analizar sus necesidades, utilizar técnicas de comunicación efectivas. Los buenos representantes de ventas deben ser puntuales, además, deben tener una idea de los principios básicos de la gestión del tiempo. Deberían poder planificar sus horas de trabajo, elaborar rutas de viaje óptimas y obtener los máximos beneficios de las negociaciones.
Ventajas y desventajas de la profesión.
Se calcula el salario de los representantes de ventas.de un salario constante e intereses por la cantidad de bienes vendidos. Esto es tanto un positivo como un negativo de esta profesión, ya que por un lado se abre la perspectiva de ingresos adicionales, pero por otro, no hay confianza en la estabilidad de los salarios. La posibilidad de un buen crecimiento profesional en solo 1-2 años es una ventaja innegable de ser un representante de ventas. La principal desventaja de trabajar como comercial es el horario irregular, así como las dificultades que acompañan a cualquier trabajo relacionado con la comunicación. Se trata de tensiones y situaciones controvertidas imprevistas. Para evitar tales desventajas, los empleados reciben capacitación antes de comenzar a trabajar.
