Hoy el sistema de descuento es bastante exitosoutilizado por algunas tiendas. En condiciones de competencia feroz, solo la tienda en la que se introdujo por primera vez dicho sistema tiene una ventaja en comparación con otras.
En particular, el sistema acumulativo de descuentos puedeser un poderoso medio estimulante para lograr una venta activa de productos de diversos surtidos y la formación, lo que es importante, una amplia gama de clientes habituales. Con la recepción de tarjetas, los clientes tienen la oportunidad de acumular intereses, gracias a los cuales preferirán ir de compras a esta tienda en particular para obtener el máximo descuento. Ya en la apertura de una nueva tienda, el sistema de descuentos debería convertirse en una de las áreas prioritarias del marketing. El funcionamiento de un sistema de este tipo requiere cierta automatización del proceso comercial, y esto es un costo adicional para los propietarios de la red comercial. Sin embargo, no se puede prescindir de una automatización bien establecida.
El uso del sistema de acumulación está asociado conla emisión de tarjetas de descuento, que son tarjetas de plástico de tamaño estándar, que contienen, además de información publicitaria, un código de barras (información necesaria para la contabilidad informática). El código de barras garantiza una alta velocidad de servicio al cliente.
Sistema de descuento acumulativoestá determinada por la política de la tienda, la cual se configura en el programa correspondiente y se presenta en forma de tabla que contiene el porcentaje del descuento y el monto del inicio de este descuento.
La política de descuento es individual paracada tienda por separado. Su formación está influenciada por varios factores. Por ejemplo, la escala de la ciudad, la ubicación de la tienda y la mentalidad de la población.
El sistema de descuento de descuentos está asociado a la presenciacontradicción, que consiste en lo siguiente. Entonces, desde el punto de vista del propietario de la tienda, existe la opinión de que con un aumento en el número de tarjetas emitidas, el número de clientes aumentará. Al mismo tiempo, es necesario tener en cuenta el hecho de que con la emisión de tarjetas a todos en una fila, pierden su valor de cliente. Y por lo tanto, la principal tarea de los gerentes es encontrar un compromiso entre el valor de las tarjetas para el cliente y su número.
El sistema de descuento de descuentos ya existehace bastante tiempo y se ha consolidado como una excelente herramienta para atraer compradores. Dicho sistema se enfoca específicamente en los consumidores con un ingreso promedio y superior al promedio, ya que es esta categoría de compradores la que puede evaluar varios programas de descuento.
El sistema de descuentos puede llegar a los más altoseficiencia, si por medio de tarjetas funcionará no en una tienda, sino en toda una red minorista. Con este esquema, la siguiente opción será bastante conveniente: completar los cuestionarios se realiza en cada tienda por separado, y luego se transfieren a la oficina central, donde se ingresan en la base de datos general de la red comercial. Gracias al intercambio de información a través de redes informáticas, una base de datos común está disponible en cualquier tienda (incluso en diferentes ciudades), y el comprador puede utilizar su descuento donde más le convenga.
Con base en lo anterior, podemos concluir queque el sistema de descuentos es de gran importancia para la comercialización y se está convirtiendo en un cierto estándar en las condiciones del comercio moderno. Y ya algo inédito es la falta de descuentos. Después de todo, es el sistema de descuentos el que le permite formar un círculo de clientes habituales y estimula un aumento en el volumen de compras. Entre otras cosas, una tarjeta de descuento con un diseño espectacular puede servir como publicidad adicional para una tienda.
Correcto mantenimiento de la base de clientes en conjunto conel sistema acumulativo de descuentos le permite establecer no solo un trabajo regular con los clientes, sino también reactivar las ventas, lo que conducirá a ganancias altas y estables.
