Matriz Estratégica Ansoff

La planificación estratégica de la empresa es uno de lospasos del desarrollo exitoso del negocio. Esta verdad comenzó a tomar forma desde principios del siglo XX. Y la idea ha evolucionado rápidamente durante más de 100 años. Las primeras divisiones relacionadas con la planificación a largo y mediano plazo no fueron departamentos permanentes o divisiones en este tipo de actividad. Estimaciones financieras anuales: esto puso fin al edificio estratégico.

Fundador de la idea

Igor Ansoff es originario de Rusia, quien vivióLa mayor parte de la vida en los Estados Unidos ofrece una de las definiciones más simples y comprensibles de planificación estratégica. En opinión de este especialista, un proceso analítico y lógico que asume con sus pronósticos la posición futura de una empresa en el mercado debe tener en cuenta el entorno externo. La matriz de Ansoff es la herramienta más famosa del matemático y economista estadounidense. La primaria en la comprensión del cuadrado del pronóstico de desarrollo de la organización ha ganado un lugar fuerte en los planes estratégicos de casi todas las empresas modernas con su simplicidad.

Historia de las estrategias.

Solo en la segunda etapa de planificación del desarrollo, yEsto sucedió en los años 50-60 del siglo XX, los departamentos de planificación comenzaron a formarse en las empresas, que de forma continua se dedicaron a la perspectiva del desarrollo empresarial.

La idea final de una estrategia de desarrollo empresarial.se afirma como una necesidad en el tercer paso, en un momento de creciente competitividad de las empresas europeas y japonesas en relación con las empresas estadounidenses. Y son los representantes de estos últimos quienes desarrollan sorprendentes propuestas económicas y matemáticas.

Mesa simple

La vista inicial de la herramienta analítica:Un cuadrado en el que se consideran dos ejes: vertical y horizontal. Pero, ¿no es más fácil mirarlo en forma de tabla, que encierra 4 elementos que están más allá de los bordes en una cuadrícula común? Entonces la matriz toma la siguiente forma:

Desde este punto de vista, es mucho más fácil entender la intersección de factores. Y puede calcular las opciones para el desarrollo empresarial.

La matriz de Ansoff: estrategias de crecimiento

La idea en sí sugiere una estrecha relación entreLos mercados y productos futuros y existentes de la empresa. Cualquier fabricante de servicios o bienes puede nombrar las perspectivas para el desarrollo de su negocio. La estrategia determina la ruta a lo largo de la cual la empresa necesita moverse, los riesgos existentes al elegir una opción. Al mismo tiempo, es importante no solo determinar la dirección, sino también determinar con la mayor precisión posible los mercados de ventas existentes, el segmento de la demanda del consumidor, establecer el vector de crecimiento de la compañía en función de la posición real en el mercado, determinar las ventajas competitivas de los productos y las ofertas producidas en el futuro. La matriz estratégica de Ansoff será una herramienta efectiva solo si se cumplen todas las condiciones anteriores.

La forma más fácil

Por el número de columnas y filas en la tabla, es fácildetermine que el matemático estadounidense ofreció solo 4 opciones de crecimiento. A primera vista, esta no es una alternativa muy rica. Pero la matriz de Ansoff y sus muchos años de experiencia en su aplicación demuestran lo contrario.

1. Penetración en el mercado utilizandoProductos y mercados existentes en los que la empresa opera con confianza, ocupa su propio segmento y es competitiva. Esta opción de desarrollo supone un aumento en las ventas. ¿Qué puede contribuir a esto? Es posible el siguiente conjunto de medidas:
   
   - la empresa aumenta su cuota de mercado;
   - desarrollo de ventas repetidas, es decir, el desarrollo de una red de clientes habituales;
   - un aumento en el número de productos en segmentos de mercado ya conquistados;
   - divulgación de tales cualidades de bienes y servicios que implican su uso en nuevas áreas.
   
   La matriz Ansoff es adecuada para cualquier empresa. El producto al mercado es la estrategia más obvia. Los costos de los recursos existentes siempre se pueden calcular con el menor riesgo.
   
   
2. En el caso de elegir una estrategia para desarrollar nuevos mercados con productos existentes, la compañía necesita adaptar bienes y servicios a nuevos segmentos. Las herramientas en este caso pueden ser:
   
   - expansión geográfica de las áreas de ventas;
   - desarrollo de nuevos canales de venta;
   - desarrollo de nuevos segmentos de mercado.
   
   Tal camino de desarrollo puede ser elegido por una compañía cuya política de marketing se desarrolla a un nivel efectivo.
   
   
3. La tercera opción, la matriz Ansoff suponeintroducción de un nuevo producto en mercados de ventas ya usados. Como regla general, esta forma de desarrollo es utilizada con éxito por empresas que se dedican a la producción de equipos técnicos. Son sus características las que deben actualizarse para cumplir con los requisitos más altos de los consumidores en el mercado existente. La tercera estrategia elegida según la matriz de Ansoff supone el desarrollo del crecimiento a través de:
   
   - actualizar las propiedades del producto, mejorar su calidad, cambiar el estado;
   - Ofertas de bienes y servicios completamente nuevos;
   - expansión de la línea de productos;
   - Ofertas al consumidor de bienes y servicios existentes de una nueva generación.

Riesgos y crecimiento.

La elección de estrategia más arriesgada esLa última variante de la intersección de factores. Se diversifica un nuevo mercado y producto. La entrada de la compañía en territorio desconocido puede justificarse en casos extremadamente raros. Como muestra la matriz de Ansoff, "mercado de productos", si ninguno de ellos se domina, como un esquema solo puede considerarse cuando:

• la incapacidad de aprovechar las tres formas anteriores de desarrollo y crecimiento;
• si el desarrollo de las actividades existentes, obviamente, no produce el beneficio deseado;
• si falta información para predecir la estabilidad del negocio con su desarrollo habitual;
• poca o ninguna necesidad de inversión en nuevos proyectos.

La matriz de Ansoff y su aplicación práctica en el sector bancario.

Desarrollo económico empresarial directamentedepende de las actividades de préstamo y otros servicios financieros. Los bancos ocupan una posición central en este nicho. Y la estrategia de sus actividades es tan relevante como la planificación de marketing de cualquier empresa.

La Matriz de Oportunidades de Ansoff es efectivaUna herramienta para la implementación de los productos financieros ofrecidos, tanto nuevos como probados en los mercados de ventas desarrollados. Estamos hablando solo de ellos debido al hecho de que la mayoría de la población utiliza los servicios de los bancos, y la búsqueda de segmentos de mercado no alcanzados es cada vez menos exitosa.

Mejora lo que ya haces

La estrategia obvia, o como también se la llama estrategia de "barco pequeño", "ahorro de costos", implica las siguientes etapas de desarrollo:

• identificación de debilidades en servicios similares de competidores;
• desarrollando métodos para persuadir el potencialclientes que, al final, deben dar preferencia al producto de este banco (al mismo tiempo, el ejercicio de presión se excluye categóricamente, ya que su resultado solo puede tener un efecto temporal);
• ofreciendo servicios relacionados en condiciones favorables.

Productos financieros existentes necesariosmejorar, ampliar y modificar. Esta actividad se basa en un trabajo de investigación intensivo, cuyo resultado es el posicionamiento del producto, es decir, la necesidad de determinar sus características, características que lo distinguen de servicios similares, servicios sustitutos.

Sobre la base de dos etapas de trabajo,política de surtido del banco. Implica la formación de un conjunto de servicios prestados, que determina la operación exitosa en este segmento del mercado, asegura la eficiencia económica y establece el vector de desarrollo.

La última etapa del trabajo es la estrategia de surtido. Para su formación, es necesario considerar las siguientes vías de desarrollo:

• Servicio de diferenciación. Implica la asignación de un nicho separado para la venta de productos existentes que son diferentes de los productos de la competencia.
• Especialización estrecha. Como estrategia de desarrollo, se elige proporcionar productos a un número de clientes limitados por ciertas características de las actividades.
• Diversificación de servicios. La ampliación de la gama y el número de sectores de mercado para la venta de bienes, por regla general, es prerrogativa de los bancos universales.
• Integración vertical. La estrategia es la encarnación de la sinergia.

Porcentaje

La matriz Ansoff y sus muchos años de experiencia.El uso en la práctica permitió obtener ciertos patrones de éxito en la aplicación de una estrategia particular, así como el valor probable de los costos. Una presentación clara del porcentaje de riesgo al costo le permite tomar decisiones de marketing con una comprensión clara de la probabilidad de pérdidas.

Nueva estrategia de introducción de productos parael mercado existente pierde significativamente en términos de éxito y la cantidad de costos al elegir la opción "producto antiguo en el segmento masterizado". Dichos indicadores nos permiten decir con confianza que para cada empresa, la alternativa de desarrollo está limitada por una serie de circunstancias, entorno externo, oportunidades económicas y muchos otros factores. La matriz Ansoff es solo una herramienta que ayuda a elegir una estrategia, que no niega un análisis más profundo de las capacidades empresariales.