Las principales metas y objetivos del comercio están relacionados conOrientación funcional a la naturaleza de mercado de la actividad. Esto es competencia de todas las entidades comerciales comerciales que tienen libre elección de socios, independencia, total independencia financiera, responsabilidad material y moral para todas las actividades comerciales. El comercio mayorista y minorista tiene su propia estructura de tiendas, red de distribución y características comerciales.
Funciones comerciales
En las condiciones del mercado moderno, hayla posibilidad de utilizar reservas internas en el desarrollo de actividades económicas en empresas comerciales. El trabajo organizado de manera efectiva en tales entidades comerciales crea condiciones favorables para satisfacer las necesidades de los consumidores, contribuye al crecimiento de la facturación de bienes y, en consecuencia, a la cantidad de ganancias. Por lo tanto, se pueden distinguir las siguientes metas, objetivos y funciones del comercio:
- análisis del estado de los mercados existentes y las demandas de los consumidores para evaluar la situación en el área comercial;
- el establecimiento de asociaciones fiables y a largo plazo con los fabricantes de bienes;
- formación de fondos de reserva para financiar los procesos de suministro de productos básicos;
- el uso de varios métodos en el proceso de interacción de una entidad comercial con fabricantes e intermediarios.
Venta al por mayor
Al actuar como intermediario entre consumidores y productores, las metas y objetivos del comercio para el movimiento activo y acumulación de productos terminados se determinan tanto en el espacio como en el tiempo.
Red de comercio mayorista con la definición de la estructura yla dirección de los flujos de mercancías con la transformación del surtido de producción en una mercancía debería actuar como una especie de conductor de la masa de la mercancía cuando ingresa al mercado. El comercio mayorista se caracteriza por:
- compra de un lote significativo de productos directamente de los fabricantes;
- un aumento en el número de enlaces intermedios antes de que el producto terminado llegue al consumidor final;
- adaptación del surtido de productos a las necesidades de los consumidores finales e intermedios;
- implementación de la política de mejora oportuna de la calidad y renovación de la gama de productos;
- disponibilidad de capital en la cantidad necesaria para realizar actividades comerciales;
- anticipación de la ocurrencia de riesgo en la manipulación de mercancías.
Por lo tanto, los representantes de minoristas y fabricantes tienen razones bastante sustanciales para utilizar los servicios de una estructura mayorista.
Comercio mayorista: metas y objetivos
Brevemente, se considera que las tareas de dichas empresas son:
- análisis del mercado objetivo con una evaluación de las necesidades del comprador;
- fortalecer la base logística;
- mantener los flujos comerciales con canales de distribución entre la demanda y la oferta de bienes de los consumidores;
- formación de existencias de valores de materias primas y su maniobra con un enfoque en la situación del mercado;
- servicios y suministros de marketing;
- demostración de eficiencia y competencia en la actividad empresarial.
Clasificación de comercio mayorista
Las metas y objetivos de la red de comercio mayorista dependen directamente de las siguientes características principales de clasificación: forma de propiedad, alcance del servicio territorial y finalidad.
La forma más común de propiedad de estas entidades comerciales es privada. Los representantes son sociedades anónimas y sociedades comerciales.
Otras formas de propiedad incluyen: cooperativas municipales, estatales, mixtas y de consumo.
Objeto de las empresas comerciales
Las actividades de tales organizaciones están determinadas por las funciones que desempeñan y el propósito. En este caso, se debe tener en cuenta la influencia del factor territorial.
Por diseño, las empresas mayoristas se subdividen en bases iniciales, empresas de compra comercial y empresas de suministro comercial.
Cuando una empresa mayorista está ubicada en elde la producción de productos básicos, se considera la base de partida. Las metas y objetivos de este tipo de comercio son llevar bienes de los productores a los consumidores. Compran productos de los fabricantes de bienes, se clasifican y ensamblan en lotes de envío en los almacenes. La siguiente etapa consiste en enviar los productos a entidades comerciales tanto mayoristas como minoristas.
Clasificación por producto básico y perfil comercial
Metas y objetivos del comercio como profesionallas actividades dependen de la gama de productos vendidos. Por lo tanto, las empresas mayoristas tienen un perfil de comercio de productos básicos altamente especializado y especializado, y también se conocen entidades económicas universales y combinadas.
Venta minorista
Metas y objetivos de la venta al por menor de pocosdiferente de los mayoristas. Por lo tanto, el objetivo principal de tales empresas es llevar productos al consumidor final, lo que solo es posible con una organización efectiva de servicio al cliente.
El proceso de circulación de mercancías con la finalización de laproductos al consumidor directo se completa precisamente en la red minorista de la esfera del comercio. Es esta área la que constituye la base material y técnica de todo el comercio y debe ser una colección de representantes de entidades comerciales comerciales.
En las condiciones del mercado moderno, la estructuraEl comercio minorista ha sufrido algunos cambios. Hoy en día, estas empresas tienen diferencias significativas entre sí tanto en términos de calidad como de cantidad, lo que determina su clasificación general.
Así, una red minorista se clasifica por tipo, entidad comercial, surtido de bienes, estructura del comercio minorista, concentración y ubicación de las tiendas.
Metas y objetivos comerciales
La tecnología de cualquier actividad que se inicieLlevar a cabo una entidad empresarial, implica el establecimiento de metas y objetivos reales. Además, la empresa debe alcanzarlos y cumplirlos a través de la organización con la posterior provisión de mano de obra y recursos materiales. El logro de estos objetivos solo es posible con el uso de un mecanismo tan efectivo como la planificación, que prevé la formación de un equipo de empleados con la capacidad de implementarlos.
El jefe de la empresa debe comprender bienconexiones formales e informales que existen entre los vínculos organizacionales en varios niveles. Además, cada eslabón debe contar con recursos humanos para contribuir al éxito de toda la empresa.
El líder debe conocer la esencia de la organizacióntodos los procesos de la empresa y poder utilizar eficazmente este conocimiento en sus propias actividades. El estudio de los procesos de trabajo y la estructura organizativa de una entidad empresarial permite al jefe comprender mejor las relaciones que existen dentro de la empresa.
El establecimiento correcto de tareas y objetivos es imprescindible.condición para un trabajo eficaz. Para que los empleados comprendan claramente las tareas que se les asignan, la gerencia debe determinar los objetivos finales de la empresa. Solo entonces puede comenzar a planificar.
