Die Theorie des Verbraucherverhaltens ist die wichtigsteTeil der Wirtschaft. Er untersucht die Merkmale der Psychologie eines Durchschnittsmenschen in bestimmten Situationen. Dieses Thema wird in der modernen kapitalistischen Welt immer relevanter. Dieser Teil der Wirtschaft untersucht die Nachfragebildung. Versuchen wir zu verstehen, was die Theorie des Verbraucherverhaltens ist.
Wenn eine Person ein Produkt kauft,Er orientiert sich am Verhältnis seines Wertes zur Höhe seines persönlichen Geldes. Es versteht sich, dass die Verhaltensmerkmale des Verbrauchers individuell sind. Beim Kauf wird berücksichtigt, dass eine Person von den Einschränkungen ihres Budgets ausgeht. Gleichzeitig stellt der Verbraucher immer drei Hauptfragen:
1) Was genau solltest du kaufen?
2) Welches Geld?
3) Können Sie mit dem Budget einen Kauf tätigen?
Der Mensch orientiert sich auch am PrinzipNützlichkeit. Das heißt, er wählt das Produkt aus, das gegenüber anderen Optionen die meisten Vorteile bietet. Nützlichkeit bedeutet den Grad der Befriedigung von Bedürfnissen. Die Nachfrage nach Produkten kann in zwei Kategorien unterteilt werden:
1) Funktionell. Das heißt, eine Person kauft Produkte oder Dienstleistungen, die sich an ihren Verbrauchereigenschaften orientieren.
2) Nicht funktionierende Nachfrage.Das heißt, der Einzelne erwirbt Produkte, die nicht von seinen Verbrauchereigenschaften, sondern von einigen Gründen Dritter geleitet werden. Die nicht funktionale Nachfrage wird ebenfalls in drei Typen unterteilt:
- Sozial („Snob-Effekt“). In diesem Fall erwirbt eine Person die Wirtschaftsgüter, die in der gesamten Gesellschaft am beliebtesten sind.
- Spekulativ. Diese Art der Nachfrage hängt direkt vom sogenannten „Verlaine-Effekt“ oder von hohen Inflationserwartungen ab.
- Irrational. Diese Art der Nachfrage impliziert außerplanmäßige Käufe, die unter dem Einfluss momentaner Erwartungen getätigt werden. Die Theorie des Verbraucherverhaltens besagt, dass eine Person, die bestimmte Waren erwirbt, dies rational tut. Die betrachtete Art der Nachfrage verstößt gegen dieses Axiom.
Die Budgetbeschränkung impliziertbestimmte Grenzen, über die die Befriedigung von Bedürfnissen nicht hinausgehen kann. Zum Beispiel erhält eine Person ein bestimmtes Gehalt. Darauf kann er eine begrenzte Anzahl von Waren kaufen.
Betrachten wir die wichtigsten Hypothesen, auf denen die Theorie des Verbraucherverhaltens basiert:
1) Das Geldbudget der Menschen ist immer begrenzt.
2) Die Preise werden für alle Arten von Produkten und Dienstleistungen festgelegt.
3) Verbraucher treffen ihre eigene Wahl für ein bestimmtes Produkt.
4) Alle Menschen beim Einkaufen streben nach rationalem Verhalten. Das heißt, sie berücksichtigen den Grad der Nützlichkeit des Produkts.
In Anbetracht des Verbraucherverhaltensmodells kann man nichtganz zu schweigen von den Faktoren, die die Auswahl bestimmter Waren beeinflussen. Dies kann Alter, Geschlecht, Bildungsniveau und persönliche Gründe umfassen. Verbraucherfaktoren sind auch bestimmte psychologische Aspekte, dh das Temperament eines Menschen, sein Charakter. Die Wahl wird von der kulturellen Ebene beeinflusst, zum Beispiel kann sich ein Individuum auf eine Subkultur beziehen. Der soziale Faktor ist auch für das betreffende Thema relevant. Zum Beispiel kann es die Einstellung einer Person zu einer politischen Gruppe sein. Der Wirtschaftsfaktor ist ebenfalls wichtig. Es umfasst die Höhe des Einkommens einer Person und die Kosten bestimmter Waren.
Wie aus dem Artikel hervorgeht, gibt es absolutverschiedene Modelle des Verbraucherverhaltens. Die Nachfragebildung wird von einem ganzen Komplex miteinander verbundener Faktoren beeinflusst. Es ist auch erwähnenswert, dass ein klares und vollständiges Verständnis der Verbraucherpsychologie in der Welt der Marktbeziehungen äußerst wichtig ist.
