Die Marktwirtschaft ist in erster Linieintensive Entwicklung von Produktion und Vertrieb. Neben Branchen wie Werbung, Management und Devisentransaktionen ist auch ein schnelles Wachstum im Bereich der Handelsvermittlung zu beobachten. Ein Vertriebsmitarbeiter für einen Qualitätsprodukthersteller zu sein, ist nicht nur profitabel, sondern auch prestigeträchtig. Was wird dafür benötigt, welche Eigenschaften sollte ein Bewerber haben?
Das erste, was von denen entschieden werden sollte, die wollenEin Handelsvertreter zu werden, ist die Wahl einer Branche oder einer Produktgruppe. Wenn Sie Talent, die Fähigkeit, Beziehungen zu Menschen aufzubauen, und einen kompetenten Ansatz haben, können Sie natürlich alles verkaufen: von Yachten bis zu Superbesen. Es wird jedoch mindestens sechs Monate bis ein Jahr dauern, bis Sie ein gefragter Vertriebsmitarbeiter in einer bestimmten Branche werden. Schließlich hat jede Produktgruppe ihre eigenen Besonderheiten, jedes Marktsegment hat seine eigene Kunden- und Preispolitik. Der Verkauf teurer hochpräziser Geräte unterscheidet sich von der Werbung für Produkte einer Molkerei oder von recycelbaren Materialien. Daher kann jemand, der die Besonderheiten eines Produkts oder einer Dienstleistung genau versteht, ein hochbezahlter Vertriebsmitarbeiter werden. Schließlich ist es bereits bei den ersten Kontakten mit einem potenziellen Käufer erforderlich, Fragen zum Produkt kompetent zu beantworten.
Die zweite wesentliche Eigenschaft, die entscheidend istWichtig für jeden, der ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter sein möchte, ist die Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden und Management aufzubauen. Die Grundlage des Berufs ist die Vermittlung zwischen dem Erzeuger und dem Verbraucher. Folglich ist es auf diese Weise notwendig, Beziehungen zu beiden Parteien aufzubauen, um ihre Erwartungen so schnell und effizient wie möglich zu erfüllen und gleichzeitig den größten Spielraum für uns selbst zu erzielen. Ein unerfahrener Verkäufer erhält normalerweise eine Provision für den Verkauf als Belohnung. Daher wird für ihn in erster Linie das Volumen der Revolutionen sein. Die Besonderheiten der Kommunikation mit Kunden hängen jedoch von den Besonderheiten des Produkts ab. Während die Anzahl der Käufer für Lebensmittel, Getränke oder Haushaltsgeräte wichtig ist, kann ein Liefervertrag im Bereich der Ausrüstung, beispielsweise für Wärmekraftwerke oder Fabriken, sechs Monate oder ein Jahr im Voraus Gewinn bringen. Und hier geht es nicht darum, möglichst viele Verbraucher zu bedienen, sondern dafür zu sorgen, dass ein oder zwei große Kunden mit den Produkten zufrieden sind, um langfristig verlässliche Partnerschaften mit ihnen aufzubauen.
Die Arbeit als Handelsvertreter in Moskau und anderen Großstädten bietet enorme Entwicklungsperspektiven.
