Ein Handelsvertreter ist sehr gefragtPost vor kurzem. Die Erklärung für die gestiegene Nachfrage nach solchen Mitarbeitern ist sehr einfach. Die Entwicklung der Handelsbeziehungen und das Erreichen eines neuen Produktionsniveaus setzen die Suche nach neuen Lösungen zur Förderung ihrer Waren und Dienstleistungen voraus. Daher kann heute jeder eine Stelle als Handelsvertreter finden, aber dieser Beruf hat seine eigenen Merkmale.
Die Aufgabe eines Handelsvertreters istErstens beim Aufbau von Zwischenbeziehungen zwischen dem Zulieferunternehmen und den Einzelhandelsgeschäften oder zwischen Großhändlern und einem Einzelhandelsnetzwerk. Ein Vertriebsmitarbeiter bewirbt nicht nur Produkte mit verschiedenen Vertriebsmethoden, sondern arbeitet auch mit einem Kundenstamm zusammen. Er muss die Anzahl potenzieller Kunden entwickeln und stärken sowie Bestellungen für Lieferungen annehmen und darüber hinaus den Zeitpunkt solcher Bestellungen sicherstellen. Darüber hinaus ist ein Vertriebsmitarbeiter eine finanziell verantwortliche Person, da er ganz oder teilweise für die Bezahlung der Waren verantwortlich ist.
Benötigte Fähigkeiten
Bei der Einstellung eines VertriebsmitarbeitersDie häufigste Frage, die sich stellt, betrifft seine Fähigkeit, ein Auto zu fahren. Grundsätzlich bevorzugen Arbeitgeber die Einstellung von Mitarbeitern in einem Privatwagen. Es gibt jedoch Ausnahmen, wenn ein Mitarbeiter einen Firmenwagen mit dem Firmenlogo erhält.
Notwendige psychologische Fähigkeiten des Kandidaten fürDie Position eines Vertriebsmitarbeiters ist die Bereitschaft, schnelle Entscheidungen zu treffen, da die Arbeit mit der Kommunikation verbunden ist. Fähigkeit, Geschäftsverhandlungen zu führen, den Gesprächspartner zu verstehen sowie seine Bedürfnisse zu analysieren, effektive Kommunikationstechniken einzusetzen. Gute Vertriebsmitarbeiter müssen pünktlich sein und die Grundprinzipien des Zeitmanagements verstehen. Sie müssen in der Lage sein, ihre Arbeitszeit zu planen, die besten Reiserouten zu erstellen und die Verhandlungen optimal zu nutzen.
Vor- und Nachteile des Berufs
Die Gehälter der Handelsvertreter werden berechnetvon einem konstanten Gehalt und Zinsen für die Menge der verkauften Waren. Dies ist sowohl ein Plus als auch ein Minus dieses Berufs, da sich einerseits die Aussicht auf zusätzliche Einnahmen eröffnet, andererseits aber kein Vertrauen in die Stabilität der Löhne besteht. Die Möglichkeit eines guten Karrierewachstums in nur 1-2 Jahren ist ein unbestreitbarer Vorteil eines Vertriebsmitarbeiters. Der Hauptnachteil der Arbeit als Vertriebsmitarbeiter ist der unregelmäßige Zeitplan sowie die Schwierigkeiten, die mit Arbeiten im Zusammenhang mit der Kommunikation einhergehen. Dies sind Belastungen und unvorhergesehene kontroverse Situationen. Um solche Nachteile zu vermeiden, werden die Mitarbeiter vor Arbeitsbeginn geschult.
