Hvad er hovedopgaven med internetmarkedsføring? Tiltræk og interesser så mange potentielle kunder som muligt. Det er netop derfor, der blev udviklet en proces som leadgenerering. Lad os se på de måder og mekanismer, hvormed en annonceside kan generere et stort antal kundeemner.
Fire nøglegenerationsgenstande
Bly er feedback fra et potentialeklient, som kan være i form af registrering på webstedet, downloade en applikation eller afgive en ordre. For at kunne designe leadgenereringsprocessen korrekt skal du have en forståelse af fire nøgleobjekter:
- Tilbud. For en klient skal du oprette et så attraktivt tilbud, at han selv ønsker at efterlade kontaktoplysninger for at få noget.
- En opfordring til handling, nemlig en lys knap eller en godt fremhævet del af teksten ved at klikke på hvilken, klienten vil gå til den ønskede (landings) side.
- Landingssiden er et gennemtænkt og velkonstrueret reklameprodukt. Ønsket om at modtage et tilbud skal vises i klienten umiddelbart efter at have set og læst reklameposten.
- Målet med en blyform er at gøre besøgende kontakter til kundeemner.
Indgående marketing, bly og kunsten at få det
Hvordan oprettes et arbejdstilbud til en klient? Et begrænset tilbud på tid og mængde fungerer altid godt til generering af kundeemner. Ved at specificere antallet af personer, der allerede har downloadet tilbuddet, kan du øge værdien af tilbuddet. Derudover skal det have et "klæbrig" navn, der vil tiltrække og bevare opmærksomhed. Ekskluder ord som unikke, innovative, banebrydende fra din tilbudstekst. Et tilbud, der ikke indeholder hackede ord og sætninger "kroge" kunder. Et kundeemne er et svar på et tilbud, der er værdifuldt for dit publikum. Test dit produkt for at se, hvilket tilbud der er mere meningsfuldt for dine kunder. Uanset om det er et webinar, forskellige undersøgelser eller et nyhedsbrev - fokuser på testresultaterne.
Vi skaber en attraktiv blyform
Jo færre felter formularen indeholder, jo flerepotentielle kunder udfylder det. Bly er afsendelse af personlige oplysninger, som enhver person er meget følsom over for. Så erstat "send" med "gratis download" eller "kom nu". Sørg også for, at opkaldsknappen skiller sig ud med sin kontrast og fanger opmærksomhed. Sørg for at garantere fortrolighed, overbevis folk om, at oplysninger ikke vil være tilgængelige for tredjeparter. Prøv ikke at strække blyformularen, placer felterne tæt på hinanden. Jo kortere og enklere formularen er, jo højere bliver konverteringen.
Leadgenereringskanaler
Bly er målgruppens svar pådit tilbud. Hvad skal der gøres for at hun kan finde det? Opret en personlig blog, en side på et populært socialt netværk, et officielt websted, e-mail-marketing, SEO og SMS fungerer godt. Når du har oprettet din leadgenereringskanal, er det ekstremt vigtigt at huske at opdatere den og uploade nye og interessante oplysninger til dine kunder. To gange om ugen er den optimale opdateringshastighed.
