Et marked er en samling af forbrugergrupper, hvisbehovene er meget ens. Det er klart, at forskellige gruppeforbrugere ønsker at købe helt andre tjenester og varer. For at imødekomme disse behov søger salgs- og forbrugerorganisationer at identificere specifikke grupper af forbrugere, der reagerer positivt på de foreslåede produkter og retter markedsføringsaktiviteter mod disse grupper.
Markedet består af segmenter, der består afbrugere, hvis behov adskiller sig fra behovene hos brugere af andre undergrupper. Markedssegment - en gruppe forbrugere, der er kendetegnet ved den samme type reaktion på de foreslåede produkter. For at kvalitativt engagere sig i markedsføring af tjenester på markedet er det nødvendigt at bestemme de forskellige grupper af forbrugere, der udgør dette marked, og til hvem det vil være muligt at tilbyde forskellige tjenester, denne proces kaldes segmentering marked.
Drage fordel af at vedtage et koncept som f.eksmarkedssegmentering stammer fra den konkurrencemæssige fordel, der ligger i den. Med dette koncept adresseres iværksætterens produkter til en separat del af markedet. Dette giver en reel mulighed for at udvide kundekreds og øge rentabiliteten gennem specialisering på specifikke kunder.
Fordelene ved markedssegmentering understøttes af følgende argumenter:
1) Giver en reel forståelse af både forbrugernes behov og hvad de er (arten af adfærd på markederne, personlige egenskaber osv.).
2) Giver en reel forståelse af konkurrencen på visse markeder.
3) Det bliver muligt at koncentrere brugen af begrænsede ressourcer i de mest rentable retninger.
Segmentering sker også i daginvesteringsmarked. Investeringsmarkedet består af flere typer, der tilbyder reel finansiering til forskellige objekter. Disse inkluderer markedet for privatiserede objekter, direkte investeringer og ejendomsmarkedet.
Hovedsegmentet er kapitalinvesteringsmarkedet, mens kapitalinvesteringer investeres i genopbygning eller konstruktion, teknisk genudstyr af virksomheden.
Markedet for privatiserede genstande er repræsenteret af virksomheder, der udbydes på auktion eller helt købes ud af virksomhedens kollektive eller tredjepartsinvestorer.
Markedet for fast ejendom eret uafhængigt element i investeringsmarkedet. Det repræsenterer markedet for en bred vifte af fast ejendom, hvis investering vil være den mest passende.
Markedssegmentering får stadig større betydningbanktjenester. I dette tilfælde er segmenter af markedet for investeringsfinansiering typisk opdelt i følgende kategorier: indkomstniveau, geografisk placering, forskellige finansielle institutioners balance. Segmentering udføres for at finde ud af, hvor:
- banken vil være i stand til at indtage den største markedsandel ved at øge kapaciteten på det voksende marked eller forbedre promoveringen af sine egne tjenester snarere end en anden bank
- banken vil være i stand til at tilbyde nye tjenester og kontrollere reaktionen på denne del af markedet med den efterfølgende forfremmelse, hvis der er et positivt svar
Indsamlingen af markedsoplysninger er begrundet i følgendemål: identifikation, prognoser og analyse af markedsfaktorer, der har mulighed for at påvirke banken på forskellige måder i den betragtede periode.
Det ultimative mål for segmenteringmarkedet er en forøgelse af effektiviteten af metoder og midler til reklame, hævelse af konkurrenceevne, prisregulering, omkostningsoptimering og udvikling af en markedsføringsstrategi, der vil sigte mod maksimal forbrugertilfredshed.
