Personligt salg er blevet det mest efterspurgteEn måde at fremme produktet på, for nylig var ledigheden "kundeservicechef" ikke til stede, men nu har næsten alle virksomheder mere end et dusin direkte salgschefer. Der er ingen reklamemedier, der ville være mere effektive end direkte salg.
Personal Sales Manager er en repræsentantVirksomheden og hvor godt det bygger en dialog påvirker købernes loyalitet til produktet og virksomheden selv. Når du rekrutterer personale til en given stilling, skal du tage hensyn til eksterne data, talekendskab og endda taletid. Behageligt leder udseende
Personlig salg er en kunst at læreikke et år eller født med denne gave. Store virksomheder underviser uden medarbejdere deres personale i forhandlinger og gennemfører også træningsseminarer hvert halve år.
Denne ledige stilling er efterspurgt i hele civiliseredeverden, fordi det giver dig mulighed for at tjene renter på det udførte arbejde, normalt betales lederen renter på transaktioner, og lønnen er det mindste beløb. Og selvfølgelig er virksomheder interesseret i personalet hos sådanne medarbejdere.
Personligt salg bygges efter veletablerede og længe etablerede regler.
Først skal du etablere kontakt med klienten.For at gøre dette kan du bruge et par uformelle sætninger eller introducere dig selv og din virksomhed. Det vigtigste for manageren er et smil, charme, selvtillid og venlighed. Hvis manageren fra de første sekunder gør et positivt indtryk, vil resten af dialogen være mere effektiv.
Lederen skal stræbe efter at sikre, at klienten er enig i hans mening og
Det tredje, men ikke mindre vigtige punkt er definitionenkundebehov. Jo flere spørgsmål der diskuteres på mødet, jo lettere vil det være for manageren at forstå klienten, mens manager nøjagtigt bestemmer klientens ønske, vælger manageren den mest rentable og succesrige mulighed for samarbejde.
Der er mange regler, psykologiske tricks, markedsføring og etiske regler for at opbygge en vellykket samtale.
Personligt salg gør køberen opmærksom på produktet, købsbetingelserne, virksomheden. En person er i stand til at fortælle og beskrive fordelene ved virksomheden såvel som intet reklamemedium.
Personligt salg har også flere ulemper.
En manager kan kun arbejde med en bestemt klient i en begrænset periode. Det kan ikke give et bredt publikum rækkevidde.
Det er umuligt at kontrollere en leders arbejde under et forretningsmøde. Fejl, der er foretaget, når du kontakter en kunde, kan være livsfarligt, og mærkeindtrykket vil blive forkælet for evigt.
Personlig salg i marketing spiller en betydelig rolle i en virksomheds rentabilitet, det er værd at nøje vælge personale, motivere og uddanne dem.
