Salgskunsten skal undervises af en specialist.Den ideelle mulighed for virksomheden er tilstedeværelsen af en professionel, træningspersonale og fremragende viden hos personalet i handelsholdet, institutionens markedsføringsstrategi og aktivitetens detaljer. Han skal have erfaring med at udføre forretningsspil, analysere praktiske situationer og udvikle programmer, hvorefter salgskunsten studeres. Mange moderne virksomheder foretrækker en anden metode. Det indebærer at invitere erhvervslærere. Disse er uddannede repræsentanter for konsulentfirmaer med stor personlig erfaring inden for handel.
At lære kunsten at effektivt salg, forfulgtspecifikke mål: øge indtjeningen og jobtilfredsheden, vedtage forretningsregler, fjerne fejl, der fører til kundeklager, opnå en mere succesrig handel, opbygge et salgsteam og reducere tilsynet. Du kan gøre det selv, men til dette skal du tiltrække en salgschef, som først skal instrueres. Succesfuld medarbejder sikrer løbende udvikling af krævede færdigheder. Under vejledning af en aktiv leder vil salgskunsten være behersket af virksomhedens personale. Hans træningsprogrammer er tæt på situationer fra virkelige aktiviteter. Desuden er salgsteamet bedre motiveret til succesfuld træning, når den person, der lærer dem, forstår essensen af træning i arbejdstiden og deltager i deres opførsel og forberedelse.
Manager involvering involverer anvendelsereelle programmer fra personlig erfaring og introduktion til personalets daglige arbejde med de studerede metoder til handel. Han skulle blive en træner for sælgere. Når man taler om denne rolle, skal lederen udføre følgende handlinger: motivere personalet til at videreudvikle personligheden for at opnå succes i professionelle aktiviteter, sætte udviklingsmål for hver enkelt og stille spørgsmål, så sælgeren, svarende på dem, forstår hvad han ellers står overfor at arbejde. Hans pligter inkluderer også tilstedeværelse og hjælp i processen med at købe et produkt af en klient. Lederen observerer udefra og bemærker de fejl, der er opstået for senere at finde måder at løse dem på.
Salgsmetodik skal undervisesudelukkende af en specialist, der har visse færdigheder og viden på dette område. Det er nødvendigt at have en model for en vellykket afslutning af en transaktion og en virksomhedsstandard, ifølge hvilken personaleaktioner kontrolleres. Underviser i kunsten at sælge, bør en manager ikke kritisere sine studerende. Angivelse af fejl bør kun vedrøre en persons handlinger uden at påvirke hans personlighed. Hver lektion bør afsluttes med medarbejderens opmuntring, så han er sikker på sine evner. Virksomhedsledelsen skal være opmærksom på, at hver type salgstræning har en bestemt filosofi, og at der ikke er nogen standardtræning.
