Цена – это меновая стоимость товара (услуги), udtrykt i monetære termer. Det er dannet under indflydelse af to økonomiske fænomener: udbud og efterspørgsel. Med en stor mængde varer på markedet og lav købekraft er prisen sat lav. Omvendt fører kombinationen af mangler med stor efterspørgsel til en stigning i prisen på produktet.
Hvordan forskellige faktorer kan påvirke forslagetog købekraft? Og hvordan reguleres selskabets prispolitik? For eksempel overveje et firma, der producerer kaffe. På grund af alvorlige frost dør størstedelen af afgrøden. Der er sket en situation på markedet - mangel på kaffe. Virksomheden begynder at hæve priserne for at øge sin fortjeneste. Købere, der ikke kan købe kaffe til en sådan pris, vælger et alternativt produkt (te, cikorie osv.). Tilsvarende etableres nye mængder udbud og efterspørgsel på markedet, og ligevægtsprisen vil stige. Årsagen til denne reaktion fra købere er den begrænsede mængde penge. Derfor forsøger folk at købe alternative billigere varer. Samtidig vil de tilfredsstille mere af deres behov end hvis de havde købt kaffe.
Prissætningspolitik i marketing - et af de vigtigste værktøjer til at nå virksomhedens mål. Det udfører for virksomheden tre hovedfunktioner:
1. Bestemmer mængden af salg. Hvor mange mennesker vil have lyst og mulighed for at købe varer med disse forbrugeregenskaber. Til lavere omkostninger bliver salget højere.
2. Bestemmer enhedsresultatet pr. Produktsats. Jo højere prisen er, desto større fortjeneste får producenten.
3. Støtter andre marketingværktøjer.Prissætningspolitikken er ikke den eneste der bestemmer fortjenstmargener. Indkomsten påvirkes for eksempel af antallet af afsætningsmuligheder. I dette tilfælde øges salget. Men et stort antal butikker fører også til øgede omkostninger, og de reducerer nettoresultatets størrelse.
Prissætningspolitikken skal være i overensstemmelse med målsætningernesom virksomheden ønsker at opnå. Normalt er de forbundet med at opnå en vis fortjeneste, salg. Selskabets mål kan også være overlevelse på markedet, sejr over konkurrenter, etablering af et bestemt billede mv.
Компания может сформировать цену, рассчитывая на opnå en vis fortjeneste på kort eller lang sigt. Når en virksomhed planlægger omsætningsvækst i mere end 1 år, skal der fastsættes yderligere mål for en kortere periode (måned, kvartal osv.).
Prissætningspolitik for selskabet kan dannesunder hensyntagen til stigningen i salget. Men det skal tages i betragtning, at i dette tilfælde er det nødvendigt at reducere enhedsomkostningerne til produktion af en produktionsenhed. Væksten i salget indebærer en stigning i markedsandelen, en sejr i konkurrence og en høj indkomst på lang sigt.
Prissætningspolitik svarende til positionenoverlevelse, etableret i perioder med intens konkurrence. Virksomheden har i dette tilfælde store lagre af produkter, høj produktionskapacitet og mindre salg. Selskabets mål er at øge salget for at få indtægter fra færdige produkter i lager.
Således selskabets prispolitikhelt afhængig af de mål, hun ønsker at opnå i sidste ende. Resultatforhøjelsen skyldes en stigning i prisen og overlevelsen og væksten i salget - ved at reducere omkostningerne.
Købere til hvert firma udvikler eneller et andet billede - billede. Det afhænger af prisen og kvaliteten af det produkt, den sælger, samt hvordan høflige og kompetente medarbejdere arbejder i det.
