Не е тайна, че най-подходящатахарактеристика на качеството на рекламата е нейната тематичност. На пръв поглед става дума за кореспонденцията между материалите, които изискват закупуването на конкретен продукт и услуга, с интересите на хората, на които са показани. Например, е необходимо да рекламирате риболовни мрежи, където можете да се запознаете с рибарите. Инструмент, с който можете да увеличите интересите на клиента и рекламодателя, се нарича "насочване".
Целевата реклама е ...
Името "целенасочена реклама" дойде отАнглийска цел, която се превежда като "целева". Оказва се, че подобна реклама може безопасно да бъде наречена цел, тъй като е предназначена само за аудиторията, която има интерес да показва рекламата и да получава рекламирания продукт или услуга.
Как може да се проследи този интереснашия пример с рибарите. Ако човек наистина има нужда да закупи риболовен прът, със сигурност ще отговори на такова съобщение и най-вероятно дори ще направи покупка, ако офертата наистина заслужава.
Според статистиката на продажбите, които се извършват на практикавсички компании във всяка област на дейност, можете да видите, че насочената реклама е най-ефективният канал за продажба. Steeper, отколкото могат да бъдат само слухове и лични препоръки на редовни клиенти на своите приятели и познати. Следователно, този начин на популяризиране на продукта е най-ценен.
Къде се използва този вид реклама?
Всъщност, сфери на приложение от този типреклама - неограничен брой. Можете да започнете, например, чрез поставяне на реклами с адвокат пред сградата на съда (най-дифузно насочване) и покритие - контекстна реклама в интернет, което е показано на tematichnyh сайтове (когато се извършват в избора на материали, които потребителят вижда до неговото версия на браузъра). Насочване да видите примери навсякъде, и в действителност, почти навсякъде в този формат и насърчаване на диалога с клиента ние можем уверено се обадете на най-ефективни.
Да, това не е най-лесният начин за отчитанеинформация за насочената към клиента реклама. Цената на промоция на продукти по този начин значително надвишава цената на рекламата в широк обхват на услугите - един, който се харесва директно на много слоеве от населението, представители на социални и възрастови групи (поразителен пример за това е на традиционните билбордове, поставени в целия град). Въпреки това, както вече беше отбелязано, статистическите данни за продажбите оправдават разходите, които отиват в този формат на промоция.
Целенасочена реклама в социални мрежи
Сравнително наскоро (през последните 5-7 години) станаизключително популярна реклама в интернет и с нея - и насочване с помощта на социални мрежи. Естествено, пионер в тази област беше компанията Facebook, която показа колко тясно рекламодателят може да определи обхвата на аудиторията, която ще види материалите му. Създаването на насочена реклама в социалните мрежи ви позволява ясно да идентифицирате потребителските групи, като се има предвид тяхната възраст, пол, местоживеене и дори лични интереси. Можете например да показвате рекламата си на тези, които четат конкретен автор, да сте в група, посветена на спортна игра или да харесате да гледате конкретен жанр от филми. Съгласете се, с набор от такива характеристики, които социалните мрежи имат за всеки потребител, възможностите за рекламно насочване са просто неограничени.
Малко за възможностите за насочване
За да се разбере колко точнода бъде такава реклама, ви предлагаме да прочетете примера. Така че ясно разбирате, че целевата реклама е истински ключ за успеха на рекламодателите.
Представете си, че трябва да увеличите продажбитекнижарница, разположена в определен град. Трябва само да създадете красива целева страница за поръчки и създаване на рекламна кампания в мрежата, където бихте искали да се опита да работи (нека да бъде Facebook). Така че, достатъчно, за да заглавие и рекламен текст, снимка и след това определете определена група хора: те трябва да бъдат жителите на града си (очевидно), както и фенове четат (със сигурност тези, които са в полза на определени "Книги"). Така кръгът на вашата аудитория ще бъде значително свива до няколко стотин души, но кампанията се излъчва по такъв начин, ще бъде идеалният избор в рамките на определението за "целева реклама." Това е чудесен начин да получите необходимия обем трафик, колкото е възможно повече да се интересувате от магазина си. Ако, обаче, ще видите след определен период от време, че хората са кликнали върху рекламата, твърде малко - може да достигне до по-широка аудитория чрез добавяне на допълнителен интерес, като например етикет "Четене" и др.
Инструменти за насочване
Начини за събиране на необходимата аудитория много.В действителност, част от успеха се крие във факта, че подходът за насърчаване на даден продукт или услуга правилно. А набор от критерии за насочване, в съчетание с името и описанието на рекламата, може да даде най-добър ефект във формата на генерирането на значителен обем на продажби и, в резултат на високи печалби.
В допълнение към вече споменатите възрастови групи, пол и интереси,Хората, които виждат рекламата Ви, също могат да бъдат избрани по други критерии. Например, това е семейното положение, в което лицето е в момента; Образователната институция, в която учи или понастоящем учи; място на работа или служба в армията; родния език на човек. В допълнение към тези и други нюанси следва също така да се добави, че обявяването може да бъде направено въз основа на набор от определени категории, а не на един индикатор. Можете например да прецизирате кампанията си така, че рекламата да се показва не само на 20-годишни, а на хора на възраст от 20 до 25 години. Настройките на рекламите в социалните мрежи са всъщност доста гъвкави, което несъмнено е огромен плюс от тях като сайтове за популяризиране.
Как да стартираме кампанията си?
Смятате, че да започнете да рекламиратеFacebook, трябва да подписва договори и да се прилага по отношение на рекламните агенции? И тук не! Голямото предимство на тази и други подобни сайтове ( "VKontakte", "Мамба" и много други), е, че за да започне да работи върху тях като рекламодател е много проста! Достатъчно, за да имате регистриран акаунт в мрежата и да прекара половин час за всички, за да се разбере.
Да кажем накратко.Първо трябва да създадете кампания, да я наименувате, да посочите основните параметри (време и честота на нейното стартиране, бюджет, категория). След това трябва да съставите реклами, които ще бъдат излъчвани в рамките на тази кампания. Следващата стъпка е процедурата, при която е конфигурирана целевата реклама (това означава, че посочените по-горе критерии са посочени). Няма нужда от специални знания за провеждане на рекламни дейности в социалните мрежи. Достатъчно е да имаш трудов опит, както и обща представа за това как една конкретна социална мрежа работи с партньорите си. И двете могат да бъдат разпознати чрез директни експерименти. За да започнем, между другото, е възможно от малки суми - за $ 100 е възможно да се тестват наведнъж някои тактики за показване на съобщения и да се разкрият някои закони. Не забравяйте да анализирате статистическите данни.
Събиране на информация за отговорите
Като цяло говорим за статистическите данни врекламни кампании в социалните мрежи, трябва да се нарекат техния най-важен компонент. Защо питаш? Факт е, че въз основа на статистиката рекламодателят може да подобри модела, с който изгражда своята рекламна кампания. Само с помощта на конкретни цифри, които показват, продажбата, броят на кликванията върху спонсорирани връзки, процентът на реализация (съотношението на хората, посещаващи страницата на продукта и тези, които направят покупка), както и други параметри, могат да се класифицират в успех. А останалото е за експерименти. Можете например да създавате десетки реклами, да събирате статистически данни за тях, да идентифицирате най-успешните и да премахнете тези, които са се провалили. Всъщност такава проста стратегия е най-ефективна, въпреки че определено изисква определени парични инвестиции на етапа на експериментите.
Алтернативна социална мрежа
Социалните мрежи са чудесен начин за популяризиранестока. Вярно е, че работи главно за забавления и някои услуги. Да продавате помпи за компресори, например чрез Facebook, няма да работи, защото това е твърде специализирана ниша. Тук контекстното и насоченото рекламиране ще дойде на помощ.
Всъщност може да се нарече алтернативасоциални мрежи, тъй като се поставят или директно в търсачките в издаването на Google или Yandex, или на сайтове, свързани с филиалната програма на тези рекламни платформи. Например, някои каталози за резервни части поставят реклами от Google Adsense и поръчвате реклами и управлявате сайта Adwords, като рекламирате магазина си.
Разликата със социалните мрежи е "очевидна".Ако има целенасочена реклама - това е интереси, възраст, пол и други характеристики на индивида, в случай на "контекста" е задължителна за изискванията, които човек прави търсачката. Например, ако той кара фразата "купуват резервни части Калина" в емисията ще бъдат класифицирани по отношение на магазина с резервни части за "Лада Калина". Такова подаване на информация, разбира се, също е силно фокусирано и ефективно по отношение на продажбите.
Така че, насочената реклама е реалнамеханизъм за насърчаване на стоки и услуги. Това е отхвърляне на стария модел за предлагане на нашите услуги на възможно най-широка аудитория (не забравяйте, че анекдотът обявява "продажба на гараж" във въздуха на "Field of Miracles"). Всъщност рекламата трябва да е възможно най-точкова, трябва да се отчита само на онези, които може да я интересува. Поради това най-достъпният инструмент, който сега може да осигури насочване на достатъчно ниво, е интернет. Разбира се, самата рекламна кампания е отличен канал за организиране на продажбите на стоки и услуги. Основното нещо е да можете да го използвате.
