Търговски представител е силно търсенапубликуване наскоро. Обяснението за увеличеното търсене на такива служители е много просто. Развитието на търговските отношения и навлизането на ново ниво на производство предполагат търсенето на нови решения за промотиране на техните стоки и услуги. Затова днес всеки може да си намери работа като търговски представител, но тази професия има свои собствени характеристики.
Работата на търговски представител ена първо място, при установяване на посреднически отношения между фирмата доставчик и търговските обекти или между търговците на едро и търговската мрежа. Търговският представител не само популяризира продуктите, използвайки различни методи на продажби, но и работи с клиентската база. Той трябва да разработи и засили броя на потенциалните клиенти, както и да приеме поръчки за доставки, в допълнение да гарантира сроковете на такива поръчки. Освен това търговският представител е финансово отговорно лице, тъй като е изцяло или частично отговорен за плащането на стоките.
Основни умения
При наемане на търговски представителнай-честият въпрос, който възниква, се отнася до способността му да управлява автомобил. По принцип работодателите предпочитат да наемат служители в частен автомобил, но има изключения, когато на служител му бъде предоставен служебен автомобил с логото на компанията.
Необходимо психологическо умение на кандидата запозицията на търговски представител е готовност за бързи решения, тъй като работата е свързана с комуникацията. Възможност за водене на бизнес преговори, разбиране на събеседника, както и анализ на неговите нужди, използване на ефективни техники за комуникация. Добрите представители на продажбите трябва да бъдат точни и трябва да разбират основните принципи на управлението на времето. Те трябва да могат да планират работното си време, да правят най-добрите маршрути за пътуване и да се възползват максимално от преговорите.
Предимства и недостатъци на професията
Заплатите на търговските представители се изчисляватот постоянна заплата и лихва за количеството продадени стоки. Това е едновременно плюс и минус на тази професия, тъй като от една страна се отваря перспективата за допълнителни доходи, но от друга, няма увереност в стабилността на заплатите. Възможността за добър кариерен растеж само за 1-2 години е неоспоримо предимство да бъдете търговски представител. Основният недостатък на работата като търговски представител е нередовният график, както и трудностите, които съпътстват всяка работа, свързана с комуникацията. Това са стрес и непредвидени противоречиви ситуации. За да избегнат подобни недостатъци, служителите се обучават преди започване на работа.
