Не секрет, що найбільш актуальноюхарактеристикою якості реклами є її тематичність. Грубо кажучи, мова йде про відповідність матеріалів, які закликають до покупки того чи іншого товару і послуги, з інтересами тих людей, яким вони демонструються. Наприклад, рекламувати мережі для рибного лову потрібно там, де можна зустріти рибалок. Інструмент, за допомогою якого можна домогтися максимальної відповідності інтересів клієнта і рекламодавця, називається націлених.
Таргетована реклама - це ...
Назва «таргетована реклама» походить віданглійського слова target, що перекладається як «мета». Виходить, таку рекламу можна сміливо назвати цільової, оскільки призначається вона виключно тієї аудиторії, яка зацікавлена в показі оголошення і в отриманні рекламованого товару або послуги.
Як проявляється цей інтерес, можна простежити зУ нашій прикладу з рибалками. Якщо у людини реально може виникнути необхідність придбати вудку, він напевно відгукнеться на таке оголошення і, швидше за все, навіть зробить покупку, якщо пропозиція дійсно варте.
За статистикою продажів, яку ведуть практичновсі компанії в будь-якій сфері бізнесу, можна побачити, що таргетований реклама - це найбільш ефективний канал продажів. Крутіше неї можуть бути тільки чутки і особисті рекомендації постійних клієнтів своїм друзям і знайомим. Тому, власне кажучи, такий спосіб просування продукту цінується найбільше.
Де застосовується такий тип реклами?
Насправді, сфер застосування такого типуреклами - необмежена кількість. Почати можна, наприклад, з розміщення оголошень з послугами адвоката біля будівлі суду (як найбільш розмитого таргетингу) і закінчити - контекстною рекламою в інтернеті, яку показують на тематичних сайтах (де здійснюється підбір матеріалів, які побачить користувач аж до його версії браузера). Побачити приклади орієнтування можна всюди, і, насправді, практично скрізь такий формат просування і діалогу з клієнтом можна впевнено назвати максимально ефективним.
Так, це не найпростіший спосіб донесенняінформації до клієнта - таргетована реклама. Вартість просування продуктів таким способом істотно перевищує ціни на послуги реклами широкого охоплення - такий, що перебуває в обігу відразу до багатьох верств населення, представників вікових і соціальних груп (яскравим прикладом можуть служити традиційні бігборди, що розміщуються по всьому місту). Однак, як вже було зазначено, статистика продажів виправдовує витрати, які йдуть на такий формат просування.
Таргетована реклама в соціальних мережах
Відносно недавно (за останні 5-7 років) сталанадзвичайно популярною реклама в інтернеті, а з нею - і таргетинг за допомогою соціальних мереж. Природно, піонером в цій сфері стала компанія Facebook, яка показала, наскільки вузько рекламодавець може задавати рамки аудиторії, яка буде бачити його матеріали. Налаштування таргетированной реклами в соціальних мережах дає змогу чітко визначити групи користувачів, враховуючи їх вік, стать, місце проживання і навіть особисті інтереси. Наприклад, ви можете демонструвати своє оголошення тим, хто читає конкретного автора, полягає в якої-небудь групи, присвяченій спортивній грі, або любить дивитися певний жанр фільмів. Погодьтеся, з набором таких характеристик, якими володіють соціальні мережі щодо кожного користувача, можливості таргетингу реклами просто необмежені.
Трохи про можливості таргетингу
Для того щоб усвідомити, наскільки точною можебути така реклама, пропонуємо ознайомитися з прикладом. Так ви наочно зрозумієте, що таргетована реклама - це справжній ключ до успіху рекламодавців.
Уявімо, що вам потрібно збільшити продажікнигарні, розташованого в конкретному місті. Вам потрібно лише створити красиву landing page для отримання замовлень і налаштувати рекламну кампанію в мережі, де ви хотіли б пробувати попрацювати (нехай це буде Facebook). Так, досить скласти заголовок і текст оголошення, підібрати картинку, після чого вказати конкретну групу людей: це повинні бути жителі вашого міста (це очевидно), а також любителі читати (напевно це ті, у кого в інтересах вказано «Книги»). Так коло вашої аудиторії буде значно звужений до декількох сотень чоловік, зате кампанія, що транслюється в такий спосіб, буде ідеально підходити під визначення «таргетована реклама». Це відмінний спосіб отримати необхідну кількість максимально зацікавленого в вашому магазині трафіку. Якщо ж ви побачите після закінчення певного періоду часу, що людей, клікнувши на оголошення, занадто мало - можете розширити аудиторію за рахунок додавання додаткових інтересів, наприклад тегів «Читання» та інших.
Інструменти для таргетування
Способів зібрати необхідну аудиторію безліч.Фактично частина успіху і полягає в тому, щоб підійти до просування товару або послуги правильно. Набір критеріїв для орієнтування, поєднаний з назвою і описом рекламного оголошення, можуть дати найкращий ефект у вигляді генерації значної кількості продажів і, як результат, високого прибутку.
Крім уже зазначених віку, статі та інтересів,людей, які будуть бачити ваше оголошення, можна відбирати і за іншими критеріями. Наприклад, це сімейний статус, в якому перебуває людина в поточний момент; навчальний заклад, в якому він проходив навчання або знаходиться в даний момент; місце роботи або служби в армії; рідна мова людини. Крім цих та інших нюансів також слід додати, що оголошення може складатися виходячи з набору певних категорій, а не одного показника. Наприклад, ви можете уточнити свою кампанію так, щоб оголошення показувалося не тільки 20-річним, а людям віком від 20 до 25 років. Налаштування реклами в соціальних мережах, насправді, досить гнучкі, в чому, безсумнівно, величезний плюс останніх як майданчиків для просування.
Як почати свою кампанію?
Ви думаєте, що щоб почати рекламуватися вFacebook, потрібно підписувати договори і звертатися в рекламні агентства? А ось і ні! Величезним плюсом цієї та інших подібних майданчиків ( «Вконтакте», «Мамба» і маса інших) є те, що почати працювати на них в якості рекламодавця дуже просто! Досить мати зареєстрований акаунт в даній мережі і витратити півгодини часу для того, щоб у всьому розібратися.
Скажімо коротко.Для початку потрібно створити кампанію, назвати її, вказати основні параметри (час і періодичність її запуску, бюджет, категорію). Далі необхідно скласти оголошення, які транслюватимуться в рамках цієї кампанії. Наступним кроком є процедура, коли налаштовується таргетована реклама (це означає, уточнюються критерії, про які йде мова вище). Якихось спеціальних знань, щоб вести рекламну діяльність в соціальних мережах, не потрібно. Досить мати досвід роботи, а також загальні уявлення про те, як працює та чи інша соціальна мережа зі своїми партнерами. І те й інше можна дізнатися шляхом безпосередніх експериментів. Почати, до речі, можна з невеликих сум - за 100 $ можна протестувати відразу кілька тактик показу оголошень і виявити деякі закономірності. Не забувайте при цьому аналізувати статистику.
Збір інформації про відгуки
Взагалі, говорячи про статистичні дані врекламних кампаніях в соціальних мережах, слід назвати їх найбільш важливою складовою. Чому, запитаєте ви? Справа в тому, що саме на основі статистики рекламодавець може вдосконалити ту модель, по якій він будує свою рекламну кампанію. Тільки за допомогою конкретних цифр, які позначають продажу, кількість переходів по рекламному посиланню, відсоток конверсій (співвідношення людей, які відвідали сторінку продукту і тих, хто зробили покупку), а також інші параметри, можна зробити оголошення успішним. А в іншому справа за експериментами. Можна, наприклад, створити десятки оголошень, зібрати про них статистику, виявити найбільш успішні і прибрати ті, які виявилися провальними. Власне, така проста стратегія є найбільш ефективною, хоч і вимагає вона, безсумнівно, визначених грошових вкладень на етапі експериментів.
альтернатива соц.сетях
Соціальні мережі - це відмінний спосіб просунутитовар. Правда, працює він переважно для сфери розваг і якихось послуг. Продавати насоси для компресорів, наприклад, через Facebook не вийде, оскільки це занадто спеціалізована ніша. Тут на допомогу прийде контекстна і таргетована реклама.
По суті, її можна назвати альтернативоюсоціальним мережам, оскільки вона розміщується або на пошукових системах безпосередньо у видачі Google або «Яндекс», або ж на сайтах, які підключені до партнерської програми цих рекламних платформ. Скажімо, якийсь каталог запчастин ставить у себе оголошення від Google Adsense, а ви замовляєте рекламу і за допомогою майданчики Adwords керуєте цією кампанією, рекламуючи свій магазин.
Різниця з соціальними мережами «є».Якщо там таргетована реклама - це інтереси, вік, стать та інші характеристики конкретної людини, то у випадку з «контекстом» прив'язка робиться до запитів, які робить людина в пошуковій системі. Наприклад, якщо він вбиває фразу «купити запчастини на калину», у видачі з'явиться оголошення з посиланням на магазин з запчастинами для «Лади Калини». Така подача інформації, безумовно, також є вузько і ефективної з точки зору продажів.
Отже, таргетована реклама - це реальниймеханізм просування товарів і послуг. Це відмова від звичної нам зі старих часів моделі пропозиції своїх послуг якомога ширшої аудиторії (згадайте анекдот з оголошенням «продам гараж» в ефірі «Поле чудес»). Насправді, реклама повинна бути якомога більш точкової, її потрібно доносити виключно до тих, кого вона може зацікавити. Отже, найбільш доступним інструментом, який зараз може забезпечити таргетованість на достатньому рівні, є інтернет. І звичайно ж, сама таргетований реклама - це відмінний канал для організації продажів своїх товарів і послуг. Головне - вміти ним користуватися.
