У чому полягає основне завдання інтернет-маркетингу?Залучити та зацікавити якомога більше потенційних клієнтів. Саме для цього був розроблений такий процес, як генерація лідів. Давайте разом розглянемо способи і механізми, завдяки яким рекламна сторінка зможе генерувати велику кількість лидов.
Чотири ключових об'єкти лідогенераціі
Лід - це зворотний зв'язок від потенційногоклієнта, яка може бути у вигляді реєстрації на сайті, завантажити програму або оформлення замовлення. Для того щоб правильно розробити процес лідогенераціі, необхідно мати поняття про чотирьох ключових об'єктах:
- Оффер. Для клієнта необхідно створити настільки приваблива пропозиція, що для того, щоб дістати щось, він сам захоче залишити контактні дані.
- Заклик до дії, а саме яскрава кнопка або добре виділена частина тексту, натиснувши на яку, клієнт перейде на потрібну (цільову) сторінку.
- Цільова сторінка - продуманий і грамотно побудований рекламний продукт. Бажання отримати оффер має з'явитися у клієнта відразу після перегляду і прочитання рекламного поста.
- Завдання лід-форми - перетворити контакти відвідувачів в лід.
Вхідний маркетинг, лід і мистецтво його отримання
Як створити працюючий оффер для клієнта?Обмежене за часом і кількістю пропозицію завжди добре працює на отримання лидов. Вказавши кількість людей, вже скачали пропозицію, можна підвищити цінність оффера. Крім того, у нього має бути «липке» назву, яка б привертала і утримувало на себе увагу. Виключіть з тексту вашого оффера такі слова, як унікальний, інноваційний, новаторський. Пропозиція, що не містить побитих слів і фраз, «чіпляє» клієнтів. Лід - це відповідь на цінне для вашої аудиторії пропозицію. Щоб зрозуміти, яка пропозиція буде більш значущим для ваших клієнтів, тестируйте свій продукт. Чи буде це вебінар, різні дослідження або розсилка - орієнтуйтеся на результати тесту.
Створюємо привабливу лід-форму
Чим менше полів міститься в формі, тим більшепотенційних клієнтів її заповнять. Лід - це відправка персональної інформації, до якої будь-яка людина ставиться дуже трепетно. Тому замініть слово «відправити» на «скачати безкоштовно» або «отримати зараз». Крім того, прослідкуйте, щоб кнопка із закликом виділялася своїм контрастом і привертала увагу. Обов'язково гарантуйте конфіденційність, переконайте людей в тому, що інформація буде недоступна третім особам. Намагайтеся не розтягувати лід-форму, розмістіть поля близько один до одного. Чим коротше і простіше форма, тим вище буде конверсія.
канали лідогенераціі
Лід - це відповідна реакція цільової аудиторії наваш оффер. Що потрібно зробити, щоб вона його знайшла? Створіть особистий блог, сторінку в популярній соціальній мережі, офіційний сайт, добре працює email-розсилка, SEO та SMS. Створивши свій канал лідогенераціі, вкрай важливо не забувати оновлювати його і завантажувати нову і цікаву інформацію для ваших клієнтів. Два рази на тиждень - оптимальна частота оновлення.
