Промоакції - це сукупність дій, якіспрямовані на просування послуги або продукту, що впливають на цільову аудиторію. Вплив буває інформаційне (коли є можливість з послугою або продуктом ознайомитися візуально, продегустувати, протестувати), а також стимулюючий (коли можна безкоштовно отримати запропонований продукт при придбанні певної кількості товару, за покупку отримати подарунок, знижку на придбання послуги або товару та ін.) .
Зараз багато компаній переконані, що необхіднареклама товару, який вони продають. Так, дуже популярною стала роздача листівок та інших інформаційних матеріалів в місцях скупчення людей, а також там, де є багато потенційних покупців певної послуги або товару.
Відмінний результат дає проведення заходів, вяких будуть не тільки демонструватися послуги і товари, але і проводитися різні конкурси з розіграшами подарунків та призів. Крім того, сьогодні дуже популярні дегустації. Покупець на них може ознайомитися ближче з товаром і скласти власну думку про нього.
мета промо-акції
Грамотно організовані промоакції - це спосібістотно збільшити продажі певного товару. Цей ефект досягається завдяки тому, що покупців спонукають до покупки послуг або товарів. Крім того, промоакції є відмінним методом боротьби з конкурентами і дозволяють навіть в міжсезоння підтримувати попит на продукцію.
Найбільших продажів можна досягти, якщо проводиться якраз така реклама товару. Приклад - просування нових товарів, здатних привернути до себе увагу і зацікавити потенційних покупців.
Робота кваліфікованих промоутерів здатна фірмі принести велику популярність і значний успіх у споживачів. Це досягається завдяки збільшенню продажів і впізнанності бренду.
дегустації
Кожен знає, що через шлунок покупця лежитьшлях до його серця. Дегустації - відмінний спосіб представити споживачам якісний товар, а також дати їм можливість спробувати його. Такі промоакції - це безкоштовна можливість дізнатися естетичні, смакові властивості продукту, крім того, дізнатися про його конкурентні переваги і достоїнства. Якщо товар якісний, то в найближчому часі чекайте збільшення продажів. Людям завжди потрібні свіжі продукти і новинки, отже, якщо ви будете тим, хто новинку зможе надати, то за вашим товаром вишикуються черги.
Перевагою дегустації вважається те, щопокупець має можливість ознайомитися з товаром на місці. Для замовника є можливість оцінити відразу реакцію споживачів. І лише власні смакові відчуття і особистий досвід дають підстави для прийняття правильного рішення.
подарунок
Наступні промоакції - це подарунок за якусьпокупку. Всі люблять отримувати подарунки, тому такі акції завжди є дуже ефективними. Особливо якщо подарунок - річ потрібна і корисна. Якщо ви при покупці двох товарів третій отримаєте безкоштовно, така промоакція вас не залишить байдужим.
Можна відшукати спосіб обіграти подарунок для будь-якого товару. Така акція спонукає покупців безпосередньо купувати більше ваших товарів, а це сприяє збільшенню продажів.
семплінг
Sampling - це безкоштовна роздача пробниківпродукту, спрямована на цільового споживача реклама товару. Приклад такої акції привести не складно. Найбільш ефективна вона для товарів, розрахованих на повторні багаторазові покупки. В основному, це товари з невисокою ціною - парфум, засоби гігієни, косметика та ін. Статистика демонструє, що, даючи на пробу товар, ви допомагаєте збільшення продажів, а також отримання постійних покупців. Найбільш ефективним може бути семплінг при просуванні на ринок нового товару.
види семплінгу
- Dry sampling - споживачеві розповідають про продукт, при цьому пробник товару (крем, шампунь, парфуми) він бере додому «сухим пайком».
- Pack swap - заміна напівпорожніх упаковок однойменного товару на рекламовані повні (жувальні гумки, сигарети).
- Horeca sampling - реклама сигарет і алкогольних напоїв в барах і ресторанах.
- Wet sampling - це пропозиція потенційним покупцям спробувати продукт (сік, сир, ковбасу та ін.) В місці продажу безпосередньо перед прилавком.
В основному проведення промоакцій-семплінгузустріти можна в точках продажів однойменної продукції. Викликано це тим, що основна частина споживачів рішення про покупку приймають безпосередньо в місці продажів. Отже, при грамотному поширенні, покупець зацікавиться відразу ж новою пропозицією, а значить, спрацює ефект спонтанної покупки. У нашій країні семплінг користується популярністю і вважається кращим засобом, здатним залучити споживача. Вітчизняний споживач має безліч особливостей, часто дивують представників фірм Заходу.
