Що таке бостонская матриця? Цей дотепний і оригінальний спосіб класифікації продуктів був придуманий групою бостонських маркетологів, очолюваної Брюсом Хендерсоном в кінці 60-х років минулого століття. Наочно вони представили цей метод у вигляді таблиці з чотирьох квадрантів. На думку Хендерсона, кожен продукт або послуга може бути віднесений до одного з квадрантів. Вертикальна вісь таблиці - це темпи зростання досліджуваного ринку, горизонтальна - ринкова частка продукту (послуги). Динаміка зростання може змінюватися в залежності від економічних умов і потреб компанії.
Чотири типу продукту (послуги)
1. Зірки - продукти, що мають високу ринкову частку на швидко зростаючих ринках. Так як вони приносять найбільший прибуток, то їх слід оберігати, зберігати, і, звичайно, створювати нові зірки.
2. Важкі діти - низька частка ринку при високих темпах ринкового розвитку. Вони споживають багато ресурсів і мало віддають. При бажанні збільшити відсоток ринкової частки потрібні значні фінансові вливання.
3. Дійні корови - для цих продуктів характерна висока ринкова частка і невисокі темпи ринкового розвитку. При невеликих інвестиціях вони приносять максимум прибутку. Дійних корів треба залишати в портфелі до тих пір, поки не зміниться ситуація.
4. Собаки - низька частка і низькі темпи. Це невдалі інвестиції, які тільки поглинають ресурси фірми. Від них краще повністю позбутися або хоча б мінімізувати їх присутність в портфелі.
переваги
З точки зору аналізу внутрішніх процесів компанії, бостонская матриця відрізняється рядом переваг:
- дає узагальнену картину конкурентоспроможності і попиту на продукцію підприємства;
- допомагає в обґрунтуванні різних варіантів маркетингових стратегій;
- орієнтується на кінцевого споживача, продукт, обсяги виробництва, і що надходить в результаті продажу прибуток;
- показує пріоритетні напрямки при розгляді різних варіантів маркетингових рішень;
- являє собою найдоступніший підхід для стратегічного аналізу товарного кошика компанії.
недоліки
Крім достоїнств, бостонская матриця має і недоліки:
- вона орієнтована на компанії, що лідирують у своїй ніші або прагнуть до лідерства;
- бостонская матриця фокусується на продуктових стратегіях і фінансових потоках підприємства, хоча для нього не менш важливі стратегії в інших робочих областях: кадрах, технологіях, управлінні і т.д .;
- втрачає свою наочність при багато виробництві або вимагає більш детального розгляду кожної окремої товарної категорії;
- від аналізу по цій матриці є практична користь, але тільки в плані констатації досягнутих фірмою результатів. Без додаткових досліджень вона не дає аналогічної картини для майбутнього.
Звичайно, бостонская матриця вважається досить«Розумним» інструментом, але на практиці остаточне рішення краще приймати, базуючись на результатах не одного, а відразу декількох способів стратегічного аналізу підприємства.
