Маржинальний дохід - це різниця між виручкою господарюючого суб'єкта, яку він отримує від реалізовувати їм продукції (послуг, робіт), і загальною сумою його змінних витрат.
Даний показник є кількісним,вимірюється в грошових одиницях. Величина показника відображає внесок підприємства, який воно може зробити в покриття постійних витрат для того, щоб отримати прибуток (тобто такий дохід безпосередньо впливає на величину реального розміру прибутку).
Маржинальний дохід можна визначити двомаспособами. Перший: з виручки за реалізовану продукцію віднімають усі прямі витрати і супутні їм накладні (або змінні) витрати. Другий: постійні витрати підсумовуються з прибутком підприємства.
Існує поняття середньої величини маржинальнихвитрат. Під нею розуміють різницю між середніми змінними витратами і ціною самої продукції. Цей показник відображає внесок кожної одиниці продукції в покриття витрат підприємства та отримання прибутку.
Суть маржинального доходу, в цілому, зводиться до того, що сума перевищення змінних витрат доходами показує, наскільки компанія здатна покривати свої постійні витрати і отримувати прибуток.
Питома частка маржинального доходу у виручцівизначається за допомогою попереднього розрахунку коефіцієнта маржинального доходу. Цей коефіцієнт дорівнює відношенню маржинального доходу до виручки фірми.
Якщо показник дорівнює нулю, значить, виручка від реалізації може покрити тільки змінні витрати, тобто підприємство зазнає збитків, рівні величині постійних витрат.
Якщо показник вище нуля, але не перевищуєпостійних витрат, то можна говорити про те, що виручкою від реалізації можна покрити всі змінні і частина постійних витрат. Збиток при цьому буде менше постійних витрат.
У ситуації, коли маржинальний дохід дорівнює постійним витратам, виручка від реалізації здатна покрити і змінні, і постійні витрати. При такому положенні підприємство збитку не несе.
При перевищенні постійних витрат маржинальним доходом, підприємство може не тільки покривати свої витрати, але і отримувати прибуток.
Маржа виручки, таким чином, поряд зпоказником доходу, є найважливішим джерелом даних для розрахунку граничних показників, які використовуються при проведенні операційного аналізу діяльності підприємства і визначенні фінансових результатів його діяльності.
Визначення фінансового результату діяльності даєможливість визначити величину прибутку, яка характеризує підсумок реалізації продукції. Ці дані дозволяють приймати рішення щодо постачання, подальших обсягів виробництва і збуту продукції, що випускається.
Метод розрахунку фінансового результату за допомогоюпоказника маржинального доходу називають інструментом перспективного аналізу. При цьому величина виручки від реалізації зіставляється тільки з перемінними витратами за певним видом продукції. Розраховуються показники по кожному виду продукції, що випускається. Різниця даних показників висловлює частку одного виду продукції в покритті витрат. Від суми всіх часткою покриття витрат віднімають величину всіх постійних витрат. В результаті стає відома ступінь участі кожного продукту в відшкодування даних витрат (тобто в досягненні прибутку).
Маржинальний дохід впливає на прийняттяряду стратегічних рішень по веденню виробничої політики. До таких рішень відносяться такі: доцільність подальшого просування певного товару на ринки збуту, необхідність прийняття додаткових замовлень на виробництво, перспективність співпраці з кожною групою клієнтів. За великим рахунком, маржинальний дохід визначає, в цілому, результативність і ефективність роботи підприємства.
