Результатом діяльності будь-якого виробничогопідприємства є готові товари, призначені для продажу кінцевому споживачу. Сукупність проданих товарів виробника носить назву «реалізована продукція». Це поняття має на увазі кількість не тільки виготовлених, але і проданих товарів. Підсумком продажів є виручка від реалізації, що надійшла на розрахунковий рахунок підприємства.
види продукції
Производство конечного продукта проходит через кілька стадій - від етапу переробки сировини до складування кінцевого товару. Умовно процес виробництва поділяють на три стадії, через які повинна пройти асортиментна одиниця, перш ніж стати готовим продуктом.
- Незавершене виробництво включає в себе початкові етапи виготовлення кінцевого продукту, починаючи від закупівлі сировини і заказчівая стадією напівготової продукції (напівфабрикату).
- Напівфабрикати - це продукти, у якихтехнологічний цикл виробництва в даний час не завершений. Подальша обробка буде проводитися силами підприємства або ж віддаватися стороннім постачальникам. Іноді напівфабрикати можуть реалізовуватися кінцевого споживача - в такому випадку покупець повинен бути обізнаний про недоліки такого виробу.
- Готова продукція - асортимент виробів, якіпройшли всі етапи виробничого циклу. Отримані вироби повинні відповідати технічним умовам і поточним державним стандартам, повинні бути прийняті відділом контролю якості і призначені для продажу кінцевому споживачу.
Готова і реалізована продукція: схожість і відмінності
Реализуемая продукция предприятия состоит из того готового асортиментного ряду, який був відвантажений покупцеві і за який вже були отримані гроші. Подібність цих двох видів полягає в тому, що всі операції ведуться з виробами, які пройшли повний цикл технологічної обробки. Різниця полягає в тому, що реалізована продукція - це товар, за який вже були отримані гроші, а готова продукція - та, що була продана за звітний період разом із залишками на складі, які все ще чекають свого покупця. Якщо готова продукція не буде продана, то витрати на її виробництво стануть витратами для підприємства в цілому.
Формула розрахунку реалізованої продукції
Обсяг реалізованої продукції обчислюється заформулою, що враховує товарні запаси на складах. Цю величину слід прив'язувати до певного часового інтервалу. Формула розрахунку має такий вигляд:
- РеалПр = Він + ТоварПр - Ок,
де Він, Ок - залишки нереалізованої продукції, що зберігаються на складах, на початок і кінець часового інтервалу.
Формування ціни реалізованої продукції
Відпускна ціна готової продукції повинна відповідати таким параметрам:
- конкурентоспроможність;
- рентабельність;
- привабливість для покупців.
Ці три фактори лежать в основі ефективності продажів. Розглянемо кожен показник докладніше.
конкурентоспроможність
Собівартість випуску кожної товарної одиниціповинна лежати в діапазоні цін, представлених основними конкурентами. Для цього маркетологи визначають стратегію позиціонування цін, при якій продукція фірми впишеться в реалії ринку. Для цього моніторять ціни конкурентів і формують діапазон роздрібної вартості, в яку повинна вписатися підсумкова ціна реалізованої продукції.
ВАЖЛИВО! Цінове позиціонування залежить від багатьох індивідуальних чинників: репутації торгової марки, активності покупців, інтенсивності просування конкурентної продукції.
рентабельність
Параметр собівартості можна визначити двомаспособами: розрахувати підсумкову вартість витрат на випуск однієї одиниці товару або ж знайти підсумкове частка від ділення загальних витрат компанії на випуск певної кількості продукції, що впливають на її обсяг і вартість. Продукція, що реалізується при формуванні остаточної ціни враховує два фактори:
- собівартість виробництва одиниці товару або стандартної партії;
- комерційні витрати, які несе підприємство для того, щоб реалізувати свої вироби.
Виробничі підприємства часто не можутьвизначити собівартість одиниці готової продукції, але оперують статистикою більших масштабів. Адміністрація фірми знає, скільки грошей було витрачено на виробництво партій товару і скільки одиниць готової продукції в однієї такої партії.
Подібним методом можна підрахувати собівартістьтовару на складі. До суми покупки товару у виробника слід додати загальні витрати підприємства на зберігання, облік товару і доставку його кінцевому споживачеві (або в роздрібну мережу). Підрахунок рентабельності дає мінімальну ціну, нижче якої вартість продукції опускати не можна - її виробництво стане збитковим (нерентабельним).
Привабливість для покупців
Третій етап полягає в оцінці привабливості товару з точки зору покупців. Для цього проводяться різні опитування, оцінюють готовність покупців платити певну ціну за товар.
Важливо! Кожен покупець висловлює свою суб'єктивну думку, беручи до уваги характеристики даної продукції, але в цілому такі опитування дають об'єктивну оцінку очікуванням покупців.
Реалізована продукція - це відповідь кожного покупця на вибір вироби, торгової марки або підприємства-виробника.
діапазон можливостей
Як можна бачити, ціна реалізованої продукціїповинна лежати в вузькому діапазоні можливостей, які надають їй рентабельність, конкуренти і покупці. Без дотримання цього принципу неможливо прогнозувати зростання продажів і нарощувати темпи випуску готової продукції - цілком можливо, що через непривабливість або дорожнечі готові вироби будуть припадати пилом на складі, а після - утилізовані або продані за безцінь.
підсумки
Для будь-якого виробничого підприємствареалізована продукція - це фактор, безпосередньо формує прибутковість суб'єкта господарської діяльності. Без розвиненої структури збуту процес виробництва швидко зупиняється, компанія виявляється неплатоспроможною. Якщо відсутня державна підтримка, фірма стає банкрутом, люди втрачають свої робочі місця, а власників фірми чекає сумна доля банкрутів.
Щоб уникнути сумного сценарію, сліддосконально вивчити можливості ринку і врахувати перспективи виробленого товару. Навіть дорогий товар може знайти свого покупця, якщо він буде бажаним для більшості покупців.
