Документ, який дає проекту розгорнутеобґрунтування, а також можливість оцінити всебічно прийняті рішення та заплановані заходи як високоефективні та що дозволяє відповісти позитивно на питання про те, чи коштує проект вкладення грошей, - виробничий план. У бізнес-плані мають бути відображені практично всі дії, які знадобляться під час налагодження виробництва.
функції
По-перше, потрібно показати, що послуга чи продуктобов'язково знайдуть споживача, обчислити ємність ринку збуту та скласти перспективний план його розвитку. По-друге, потрібно точно оцінити витрати, які будуть необхідні при виготовленні та збуті продукції або наданні послуг чи робіт на ринку. По-третє, необхідно визначити прибутковість виробництва у майбутньому, показуючи всю його ефективність для інвестора (підприємства), для державного, регіонального та місцевого бюджету. І цьому підприємцю допоможе виробничий план. У бізнес-плані містяться та її основні функції.
1. Він має бути інструментом, з якого підприємець оцінює фактичні результати певного періоду діяльності.
2. У створенні концепції перспективного ведення бізнесу також використовується виробничий план. У бізнес-плані є всі інструменти залучення інвестицій.
3. Стратегія підприємства реалізується також з його допомогою.
зміст
У процесі планування найважливіший етапвиробничий план. У бізнес-плані має бути все необхідне і для планування всередині фірми, і для обґрунтування субсидування підприємства із зовнішніх джерел, тобто гроші отримують під конкретний проект – це банківські позички, бюджетні асигнування, пайова участь інших підприємств для здійснення проекту.
Саме тому необхідно відобразити абсолютно всесторони комерційної та виробничої діяльності та фінансові результати підприємства. Структура цього документа підлягає уніфікації за нормами, які передбачає будь-який виробничий план. У бізнес-плані (приклад буде наведено нижче) повинні міститися певні розділи. Для наочності візьмемо стандартний зразок.
резюме
Перший розділ – оглядовий. Це резюме.Він є найважливішим, оскільки у короткому вигляді відбиває всю суть даного проекту. Практично весь успіх залежить від змісту першого розділу, від того, який саме виробничий план у бізнес-плані. Приклад відмовитися від співпраці після знайомства з резюме підприємця можна навести далеко ще не один. Перший розділ має порушити інтерес до підприємства у потенційних інвесторів.
У резюме обов'язково мають бути відображенітакі пункти. Насамперед - мета даного проекту та коротка характеристика компанії. Потім також коротко викладені найбільш привабливі моменти і позитивні аспекти тієї бізнес-ідеї, яка пропонується (тут потрібно вибирати факти з усіх інших розділів, бізнес-план виробничого підприємства завжди складається так). Далі позначити обсяг кредитних ресурсів, що залучаються, та інвестицій з основними фінансовими показниками, які можуть охарактеризувати ефективність даного проекту. Обов'язково вказати передбачувані терміни повернення позикових коштів. Перерахувати дати та номери отриманих сертифікатів та патентів. Закінчити резюме рекомендується фактами, що підтверджують економічні та юридичні гарантії та надійність діяльності майбутнього підприємства.
Опис підприємства
Другий розділ присвячений докладному описузапланованого підприємства. Це ще не виробничий розділ бізнес-плану, але багато пунктів звідти в стислому вигляді перенесені сюди - вони ніби передбачають поступове розкриття привабливості даного об'єкта.
1. Профіль: сфера послуг, чи торгівля, чи виробництво, характер підприємства міста і основні види діяльності.
2. Бізнес та стадія його розвитку.
3. Основні цілі створення підприємства, всі його організаційно-правові норми.
4. Пропозиції, з якими компанія вийде на своїх клієнтів.
5. Якщо підприємство вже існує, то потрібно подати всі основні економічні та технічні показники за останні 5 років.
6. Сьогоднішні географічні межі діяльності та у перспективі.
7. Детальне висвітлення показників конкурентоспроможності: всі послуги, товари подібних підприємств за конкретними періодами та ринками.
8. Пояснити, чим відрізняється дане підприємство від решти цього профілю.
опис діяльності
У третьому розділі бізнес-план виробничоїДіяльність містить докладний фізичний опис послуг або продукції з можливостями їх використання. Потрібно вказати всі найпривабливіші сторони тієї продукції та тих послуг, які будуть запропоновані, позначити ступінь їхньої новизни.
Дуже важливо вказати ступінь готовностіпропонованих послуг чи продукції до виходу на ринки (тут дуже доречною виявиться інформація від тих споживачів чи експертів, які з продукцією ознайомилися та можуть дати письмовий сприятливий відгук про них).
Маркетингова стратегія
У четвертому розділі виробничий планбізнес-проекту повинен містити докладний аналіз ринку, також необхідно описати власну маркетингову стратегію. Метою такого аналізу є роз'яснення, яким чином майбутній бізнес має намір впливати на існуючий ринок, як реагуватиме на обстановку, що складається там, щоб збут товару чи послуг був забезпечений. Це насамперед визначення ємності та попиту, аналіз конкуренції та багатьох інших факторів впливу. В результаті дослідження ринку мають бути дані прогнози щодо обсягів продажів. Тут доречним є все, що стосується стимулювання продажів, ціноутворення, просування товару, тобто вся стратегія збуту, у тому числі й реклама.
У маркетингову стратегію входять багато хтоскладові. Це результат сегментації ринку та нові технології, стратегія ціноутворення на товари та послуги підприємства та прогнози цін, охоплення ринку, розробка асортименту, ресурсна стратегія, правильний вибір способів та методів поширення продукції, стимулювання її збуту, стратегія реклами та перспектив розвитку даного підприємства.
Виробничий план
У бізнес-проекті виробничий план – найбільшазмістовна його частина. Починається розробка виробничого плану (бізнес-плану) із загального підходу до організації виробництва: треба зазначити, які матеріали та сировину необхідні, де знаходяться їх джерела та умови поставок. Далі: описати технологічні процеси всього виробництва з необхідним обладнанням та позначенням його потужності, перерахувати трудові ресурси та всі вимоги в цьому плані (персонал адміністративний, інженерно-технічний, виробничий), вказуючи не лише умови праці, а й структуру та склад підрозділів, включаючи навчання та передбачувані зміни у міру розвитку компанії.
Після оновлення своєї продукції теж повиненбути складено план з описом наукових підходів, принципів, систем, методів, технологій, обґрунтуванням інвестиційних проектів з техніко-економічного боку, показниками конкурентоспроможності, ресурсомісткості та якості продукції конкурентів та даного підприємства. Обов'язково має бути план НДДКР (науково-дослідних та дослідно-конструкторських робіт).
Крім того, бізнес-план виробничого виробництва повинен включити розділ, присвячений реалізації продукції. Обов'язково потрібно порушити такі питання:
1. Розрахунки виробничої потужності всіх підрозділів цього підприємства.
2. Оперативні календарні плани реалізації продукції.
3. Детальний аналіз використання виробничих потужностей.
Виробничий розділ бізнес-плану маєвключати розділи, що стосуються технічного рівня підприємства та його підвищення, організаційного рівня на виробництві, розвитку колективу в соціальному плані, обов'язковий список заходів охорони навколишнього середовища. І насамкінець – інвестиційні проекти для розвитку виробництва. До цього додаються графіки виконання робіт із переліком основних етапів реалізації представленого проекту, потреб у фінансуванні для реалізації (поетапно), відображення планованих часових рамок роботи кожному етапі.
У виробничий план бізнес-плануваннявноситься розділ, що стосується забезпечення виробництва, з аналізом ефективності використання ресурсів та розрахунком потреб у їх видах. У плані матеріального та технічного забезпечення підприємства, інформаційного управління та нормативно-методичного супроводу діяльності теж мають бути відповідні розділи.
Організація та управління
Сьомий розділ бізнес-плану включаєопис чи перерахування з короткою характеристикою всіх основних учасників запланованого підприємства. Це сам підприємець та його партнери, інвестори, рада директорів та співробітники, які займають ключові посади. Повинна бути представлена схема організації компанії з усіма внутрішніми зв'язками та поділом відповідальності, позначено порядок підбору та підготовки співробітників, а також оплати їхньої праці.
Реалізація бізнес-плану передбачає таківажливі моменти, як розробка, узгодження та затвердження програм реалізації складених стратегічних планів. Повинен бути організований облік і контролю над виконанням планів, і навіть мотивація у тому, щоб план було втілено у життя чітко у встановлені терміни, не втрачаючи необхідної якості і збільшення витрат. Процес реалізації бізнес-плану необхідно регулювати, якщо з'являться зміни у внутрішньому чи зовнішньому середовищі нового виробництва.
фінанси
Восьмий розділ бізнес-плану, узгоджений зматеріалами, які були представлені у всіх інших його частинах, з узагальненнями та наданням вартісного вираження кожного розділу, - фінансовий, і тому він повинен включати прогноз обсягів реалізації, баланс надходжень і витрат у грошовому еквіваленті, фінансовий бюджет всього підприємства та баланс прогнозний.
Крім цього, у фінансовому розділі має бутипредставлений операційний бюджет компанії, її управління зі страхування, ризиків, прогноз з операцій із цінними паперами, зазначені основні показники проекту з його ефективності, але це і терміни окупності, і чистий наведений дохід, і норми дохідності, і рентабельність.
ризики
Дев'ятий розділ присвячений оцінці ризиків, найбільш вірогідних для даного проекту, і, можливо, точніший прогноз, у що ці ризики можуть вилитися у разі реалізації форс-мажору.
Тут мають бути надані відповіді щодо мінімізаціїризиків та можливих втрат через них. Зазвичай у бізнес-плані їх поділяють на дві частини: у першій описують організаційні заходи щодо профілактики будь-яких ризиків, а у другій викладається програма самострахування або страхування зовнішнього.
Другий варіант
Є приклади складання бізнес-плану з більшрозширеним восьмим та додатковими дев'ятим та десятим розділами. Щодо фінансового плану можна сказати, що його просто дещо розширено. Там відображаються помісячно, поквартально і кожного року зміна курсу долара до рубля, дається перелік і ставки податків, описується карбованцева інфляція. Докладно надається інформація про формування капіталу рахунок кредитів, випусків акцій чи власні кошти, і навіть порядок виплат цих позик і відсотків із них.
У фінансовому розділі три основні документи:звіт про прибутки та збитки (операційна діяльність підприємства на кожен період), план руху фінансів та балансова відомість про фінансовий стан підприємства на даний момент. Додаються: передбачувані графіки погашення кредитів зі сплатою відсотків, відомості із зазначенням вихідних посилок та змін про оборотний капітал та сплату податків. Додатково зазвичай додають розрахунки показників платоспроможності, ліквідності та прогнозованої ефективності проекту.
