ตามกฎแล้วผู้บริโภคไม่ใช้สินค้าตามทีละชุดและในบางชุด (ชุด) ชุดเรียกว่าชุดของสินค้าจำนวนหนึ่งที่ใช้ร่วมกันในช่วงเวลาที่กำหนด
เปลี่ยนมูลค่าของสินค้า 1 รายการหากไม่เปลี่ยนแปลงราคาอื่น ๆ จะสัมพันธ์กันเสมอ กล่าวอีกนัยหนึ่งค่าหนึ่งจะแพงกว่า (หรือถูกกว่า) เมื่อเทียบกับค่าอื่น ๆ การเปลี่ยนแปลงราคากระตุ้นให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในรายได้ของผู้บริโภคที่แท้จริง ดังนั้นก่อนที่มูลค่าจะลดลงผู้บริโภคสามารถซื้อสินค้าในปริมาณที่น้อยลงและหลังจากการลดลงก็จะมีจำนวนมากขึ้น ในเวลาเดียวกันเงินที่บันทึกไว้อาจปรากฏขึ้นซึ่งสามารถนำไปสู่การได้มาซึ่งผลประโยชน์อื่น ๆ ดังนั้นการเปลี่ยนแปลงมูลค่าของมูลค่าบางอย่างจึงส่งผลต่อโครงสร้างของอุปสงค์ตามสองทิศทางคือปริมาณความต้องการสามารถเปลี่ยนแปลงได้ภายใต้อิทธิพลของการเปลี่ยนแปลงในมูลค่าสัมพัทธ์หรือกำไรของผู้บริโภคที่แท้จริง
ผลกระทบด้านรายได้และการทดแทนเกิดขึ้นในเงื่อนไขของการเปลี่ยนแปลงราคาใด ๆ เนื่องจากจำนวนสินค้าที่มีอยู่มีการเปลี่ยนแปลงต้นทุนที่สัมพันธ์กัน ผลการทดแทนและผลกระทบด้านรายได้คือการตอบสนองของผู้บริโภค
ในกรณีแรกโครงสร้างจะเปลี่ยนไปความต้องการของผู้บริโภคตามการเปลี่ยนแปลงมูลค่าของสินค้าอย่างใดอย่างหนึ่งที่รวมอยู่ในชุดผู้บริโภค ผลของการทดแทนหมายความว่าผู้บริโภคปรับเปลี่ยนค่าจากค่าหนึ่งไปยังอีกค่าหนึ่งเมื่อมูลค่าของค่าหนึ่งเพิ่มขึ้น ในกรณีนี้สินค้าอื่นจะมีคุณสมบัติของผู้บริโภคที่คล้ายคลึงกัน แต่มีต้นทุนเท่ากัน กล่าวอีกนัยหนึ่งผลกระทบจากการทดแทนหมายถึงแนวโน้มของผู้บริโภคที่จะชอบสินค้าราคาถูกมากกว่าสินค้าที่มีราคาแพงกว่า เป็นผลให้มีความต้องการในมูลค่าเริ่มต้นลดลง
ผลกระทบด้านรายได้คือผลกระทบต่อโครงสร้างความต้องการของผู้บริโภคผ่านการเปลี่ยนแปลงในผลกำไรที่แท้จริงของผู้ซื้อซึ่งกระตุ้นโดยการเปลี่ยนแปลงมูลค่าของสินค้า เมื่อราคาของผลิตภัณฑ์หนึ่งลดลงจะมีผลกระทบต่อระดับราคาโดยรวมซึ่งทำให้ผู้บริโภคมีรายได้มากขึ้น ดังนั้นเขาจึงสามารถซื้อสินค้าได้มากกว่าหนึ่งชิ้นในขณะที่ไม่ปฏิเสธตัวเองในการซื้อสินค้าอื่น ๆ ในเวลาเดียวกัน
สำหรับสินค้าปกติ (สินค้า) ผลกระทบเหล่านี้สรุปได้ เนื่องจากการลดลงของราคาสินค้ากระตุ้นให้เกิดความต้องการสินค้าเพิ่มขึ้น ตัวอย่างเช่นผู้บริโภคที่มีรายได้คงที่ซื้อกาแฟและชาซึ่งเป็นสินค้าปกติ หากเราพิจารณาผลการทดแทนในกรณีนี้มันจะสะท้อนสิ่งต่อไปนี้:
- ราคาชาที่ลดลงจะกระตุ้นให้เกิดความต้องการเพิ่มขึ้น
- เนื่องจากต้นทุนของกาแฟจะยังคงไม่เปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์นี้จึงมีราคาค่อนข้างแพง (เมื่อเทียบกับชา)
- ผู้บริโภคที่มีเหตุผลจะเปลี่ยนกาแฟที่มีราคาแพงโดยเปรียบเทียบด้วยชาที่มีราคาถูกและความต้องการในภายหลังจะเพิ่มขึ้น
ในขณะเดียวกันต้นทุนของชาก็จะลดลงผู้บริโภคมีระดับมากขึ้นนั่นคือกำไรที่แท้จริงของเขาจะเพิ่มขึ้นเล็กน้อย ระดับผลกำไรของประชากรที่สูงขึ้นความต้องการสินค้าปกติก็จะสูงขึ้นตามไปด้วย กำไรที่เพิ่มขึ้นสามารถใช้ได้ทั้งสำหรับการซื้อชาเพิ่มเติมและการซื้อกาแฟ
ดังนั้นในสถานการณ์เดียวกันทั้งสองอย่างผลกระทบจะดำเนินการในทิศทางเดียว เมื่อต้นทุนของสินค้าธรรมดาลดลงความต้องการสินค้าก็จะเพิ่มขึ้นและในทางกลับกัน ผลการทดแทนในกรณีนี้จะนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของความต้องการ ในขณะเดียวกันกำไรที่แท้จริงของผู้บริโภคก็จะเพิ่มขึ้นด้วย ดังนั้นจะมีผลกระทบด้านรายได้ที่จะทำให้ความต้องการเพิ่มขึ้นด้วย ในสถานการณ์เช่นนี้กฎแห่งความต้องการได้รับการตอบสนอง
