ขายสินค้าคือ ... ต้นทุนและปริมาณของสินค้าที่ขาย

ผลที่ได้จากการผลิตใด ๆผู้ประกอบการเป็นสินค้าสำเร็จรูปที่มีไว้สำหรับการขายให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ยอดรวมของสินค้าที่ขายโดยผู้ผลิตเรียกว่า "ยอดขาย" แนวคิดนี้แสดงถึงปริมาณที่ไม่เพียง แต่ผลิต แต่ยังขายสินค้าด้วย ผลลัพธ์ของการขายคือรายได้จากการขายที่ได้รับในบัญชีของ บริษัท

ประเภทของผลิตภัณฑ์

การผลิตผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายต้องผ่านหลายขั้นตอน - ตั้งแต่ขั้นตอนการแปรรูปวัตถุดิบจนถึงการจัดเก็บผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย ตามอัตภาพกระบวนการผลิตแบ่งออกเป็นสามขั้นตอนโดยหน่วยการจัดประเภทจะต้องผ่านก่อนที่จะกลายเป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

• งานระหว่างทำรวมถึงขั้นตอนเริ่มต้นของการผลิตผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายเริ่มต้นจากการซื้อวัตถุดิบและการสั่งซื้อขั้นตอนของผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป (ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป)
• ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปเป็นผลิตภัณฑ์ที่วัฏจักรเทคโนโลยีของการผลิตในปัจจุบันยังไม่เสร็จสมบูรณ์ การประมวลผลเพิ่มเติมจะดำเนินการโดย บริษัท หรือมอบให้แก่ซัพพลายเออร์บุคคลที่สาม บางครั้งผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปสามารถขายให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย - ในกรณีนี้ผู้ซื้อควรตระหนักถึงข้อบกพร่องของผลิตภัณฑ์ดังกล่าว

• ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป - การแบ่งประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ผ่านทุกขั้นตอนของวงจรการผลิต ผลิตภัณฑ์ที่เป็นผลลัพธ์จะต้องสอดคล้องกับข้อกำหนดทางเทคนิคและมาตรฐานของรัฐในปัจจุบันต้องได้รับการยอมรับจากแผนกควบคุมคุณภาพและมีไว้สำหรับการขายให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและจำหน่าย: ความเหมือนและความแตกต่าง

ผลิตภัณฑ์ที่ขายขององค์กรประกอบด้วยสายการจัดประเภทสำเร็จรูปซึ่งจัดส่งไปยังผู้ซื้อและได้รับเงินแล้ว ความคล้ายคลึงกันของทั้งสองประเภทนี้คือการดำเนินการทั้งหมดดำเนินการกับผลิตภัณฑ์ที่ผ่านกระบวนการทางเทคโนโลยีครบวงจร ความแตกต่างคือผลิตภัณฑ์ที่ขายเป็นสินค้าที่ได้รับเงินแล้วและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเป็นสินค้าที่ขายในช่วงระยะเวลาการรายงานพร้อมกับสินค้าในคลังสินค้าที่ยังคงรอผู้ซื้อของพวกเขา หากไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปต้นทุนการผลิตจะกลายเป็นต้นทุนสำหรับองค์กรโดยรวม

สูตรคำนวณยอดขาย

ปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายคำนวณโดยสูตรที่คำนึงถึงสินค้าคงคลังในคลังสินค้า ค่านี้ควรเชื่อมโยงกับช่วงเวลาที่ระบุ สูตรการคำนวณมีดังนี้:

- RealPr = เปิด + ProductPr - ตกลง

โดยที่เขาตกลง - ส่วนที่เหลือของผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ออกที่เก็บไว้ในคลังสินค้าที่จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของช่วงเวลา

ราคาของสินค้าที่ขาย

ราคาขายของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปต้องเป็นไปตามพารามิเตอร์ต่อไปนี้:

• การแข่งขัน;
• การทำกำไร;
• ความน่าดึงดูดให้กับผู้ซื้อ

ปัจจัยทั้งสามนี้เป็นปัจจัยสำคัญต่อประสิทธิภาพการขาย พิจารณาตัวบ่งชี้แต่ละตัวในรายละเอียดเพิ่มเติม

สามารถในการแข่งขัน

ต้นทุนการผลิตของแต่ละหน่วยสินค้าควรอยู่ในช่วงราคาที่แสดงโดยคู่แข่งหลัก สำหรับเรื่องนี้นักการตลาดกำหนดกลยุทธ์สำหรับการวางตำแหน่งราคาซึ่งผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เหมาะสมกับความเป็นจริงของตลาด ในการทำเช่นนี้ตรวจสอบราคาของคู่แข่งและกำหนดช่วงของมูลค่าการค้าปลีกซึ่งควรสอดคล้องกับราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ที่ขาย

สำคัญ! การกำหนดราคาขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ: ชื่อเสียงของแบรนด์กิจกรรมของลูกค้าความเข้มของการส่งเสริมการขายของผลิตภัณฑ์ที่แข่งขัน

การทำกำไร

พารามิเตอร์ต้นทุนสามารถกำหนดได้สองรายการวิธี: เพื่อคำนวณต้นทุนรวมของต้นทุนการผลิตหนึ่งหน่วยของสินค้าหรือเพื่อหาผลหารสุดท้ายของการหารต้นทุนรวมของ บริษัท โดยการผลิตจำนวนหนึ่งของผลิตภัณฑ์ที่มีผลต่อปริมาณและต้นทุน การขายผลิตภัณฑ์เมื่อสร้างราคาสุดท้ายจะพิจารณาปัจจัยสองประการ:

• ต้นทุนการผลิตต่อหน่วยสินค้าหรือชุดมาตรฐาน
• ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจที่เกิดขึ้นโดย บริษัท เพื่อขายผลิตภัณฑ์

วิธีการคิดต้นทุน

Производственные предприятия зачастую не могут กำหนดต้นทุนของหน่วยของสินค้าสำเร็จรูป แต่ดำเนินการกับสถิติในระดับที่ใหญ่ขึ้น การบริหารของ บริษัท นั้นรู้ว่าใช้เงินไปกับการผลิตเป็นจำนวนมากเพียงใดและจำนวนสินค้าสำเร็จรูปในชุดเดียวกัน

ใช้วิธีนี้คุณสามารถคำนวณค่าใช้จ่ายสินค้าในสต็อก สำหรับจำนวนสินค้าที่ซื้อจากผู้ผลิตควรจะเพิ่มค่าใช้จ่ายทั้งหมดขององค์กรสำหรับการจัดเก็บการบัญชีของสินค้าและการส่งมอบให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย (หรือเครือข่ายค้าปลีก) การคำนวณความสามารถในการทำกำไรให้ราคาขั้นต่ำด้านล่างซึ่งต้นทุนการผลิตไม่สามารถลดลงได้ - การผลิตจะไม่ทำกำไร (ไม่ทำกำไร)

การดึงดูดลูกค้า

ขั้นตอนที่สามคือการประเมินความน่าดึงดูดของสินค้าจากมุมมองของผู้ซื้อ ในการทำเช่นนี้จะทำการสำรวจความคิดเห็นต่าง ๆ เพื่อประเมินความเต็มใจของผู้ซื้อในการชำระราคาสินค้า

สำคัญ! ผู้ซื้อแต่ละคนแสดงความคิดเห็นส่วนตัวของเขาโดยคำนึงถึงลักษณะของผลิตภัณฑ์นี้ แต่โดยทั่วไปการสำรวจดังกล่าวให้การประเมินวัตถุประสงค์ของความคาดหวังของลูกค้า

ผลิตภัณฑ์ที่ขายคือการตอบสนองของลูกค้าแต่ละรายเพื่อเลือกผลิตภัณฑ์แบรนด์หรือผู้ผลิต

ช่วงของความเป็นไปได้

อย่างที่คุณเห็นราคาของผลิตภัณฑ์ที่ขายควรอยู่ในช่วงแคบ ๆ ของโอกาสที่ให้ผลกำไรคู่แข่งและลูกค้า โดยไม่ปฏิบัติตามหลักการนี้เป็นไปไม่ได้ที่จะคาดการณ์การเติบโตของยอดขายและเพิ่มอัตราการผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป - เป็นไปได้อย่างสมบูรณ์ว่าเนื่องจากความไม่สวยหรือราคาสูงผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะถูกปัดฝุ่นในคลังสินค้าและหลังจากนั้น

ผล

สำหรับองค์กรการผลิตใด ๆการขายผลิตภัณฑ์เป็นปัจจัยที่สร้างผลกำไรโดยตรงขององค์กรธุรกิจ หากไม่มีโครงสร้างการขายที่พัฒนาแล้วกระบวนการผลิตก็หยุดลงอย่างรวดเร็ว บริษัท จึงมีหนี้สินล้นพ้นตัว หากไม่มีการสนับสนุนจากรัฐ บริษัท จะล้มละลายผู้คนตกงานและเจ้าของ บริษัท จะต้องเผชิญกับชะตากรรมที่น่าเศร้าของบุคคลล้มละลาย

เพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่น่าเศร้าคุณควรศึกษาโอกาสทางการตลาดอย่างละเอียดและคำนึงถึงโอกาสของสินค้าที่ผลิต แม้แต่สินค้าราคาแพงก็สามารถหาผู้ซื้อได้หากเป็นที่ต้องการของผู้ซื้อส่วนใหญ่