การพัฒนาประสิทธิภาพของสถาบันการเงินโดยตรงขึ้นอยู่กับปริมาณและคุณภาพของบริการที่ขาย ตัวอย่างเช่นในภาคธนาคารซึ่ง ได้แก่ สินเชื่อขายเงินผ่อนชำระเงินกู้และบริการอื่น ๆ ใน บริษัท ประกันภัยซึ่ง ได้แก่ กรมธรรม์สำหรับรถยนต์อสังหาริมทรัพย์ประกันชีวิต
งานหลักของวิธีการดังกล่าวคือการเพิ่มขึ้นด้านรายได้ขององค์กร บ่อยครั้งผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยใช้วิธีการดังกล่าวให้ผลกำไรสูง แต่ได้รับความนิยมน้อยกว่าดังนั้นจึงเสนอผลิตภัณฑ์เหล่านี้นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์ยอดนิยมอื่น ๆ
ประเภทของการขายต่อเนื่อง
พวกเขาสามารถแบ่งตามเงื่อนไขเป็นการขายในภาคบริการและในสาขาสินค้า ในภาคบริการการขายประเภทนี้มักแสดงในกิจกรรมด้านการธนาคารและการประกันภัย
ความแตกต่างระหว่างวิธีการขายนี้ในพื้นที่ธุรกิจต่างๆ
การขายข้ามผลิตภัณฑ์ธนาคารคือการรวมกันของบริการที่แตกต่างกันตามวัตถุประสงค์ ตัวอย่างเช่นหากบุคคลหนึ่งมีเงินกู้คุณสามารถขายบัตรชำระเงินระหว่างทางได้ ดังนั้นภาระของลูกค้าจะสูงขึ้นมากความสามารถในการทำกำไรของสถาบันจะสูงขึ้น อีกตัวอย่างหนึ่ง: บริษัท ที่ยื่นขอวงเงินสินเชื่อกับธนาคารแห่งหนึ่ง ธนาคารได้ทำการตัดสินใจในการให้กู้ยืม แต่คำนึงถึงการเปิดบัญชีปัจจุบันและการโอนโครงการเงินเดือน
การขายต่อเนื่องในประกันยังได้รับความนิยมอย่างมาก บริษัท ประกันภัยเกือบทุกแห่งมุ่งมั่นในการบริการลูกค้าที่ครอบคลุม นั่นคือหากคุณสมัครกับ บริษัท ประกันภัยเพื่อทำประกันอสังหาริมทรัพย์คุณจะได้รับการประกันภัยประเภทอื่น ๆ (ชีวิตรถยนต์ ฯลฯ ) อย่างแน่นอน การขายผลิตภัณฑ์ประกันภัยอื่น ๆ ร่วมกับผลิตภัณฑ์หลักคือการขายต่อเนื่องในการประกันภัย
วิธีการค้าและการขาย
การขายต่อเนื่องในการค้าแตกต่างกันเล็กน้อยการกระทำดังกล่าวในวงการเงิน ที่นี่พวกเขานำเสนอเป็นส่วนเสริมของการขายหลักแทนที่จะเป็นผลิตภัณฑ์แยกต่างหาก ตัวอย่างเช่นเมื่อซื้อสมาร์ทโฟนหรือคอมพิวเตอร์คุณจะได้รับบริการหรือซอฟต์แวร์เพิ่มเติมโดยมีค่าธรรมเนียม แบบนี้สินค้าที่ขายไม่ดีติดตลาด
- การนิยมใช้บริการที่ขายไม่ดี
- การขายต่อเนื่องมักให้ผลตอบแทนสูงดังนั้นการใช้วิธีการดังกล่าวจึงเพิ่มประสิทธิภาพทางการเงินของ บริษัท อย่างมีนัยสำคัญ ความสามารถในการทำกำไรของเงินทุนสภาพคล่องขององค์กรเพิ่มขึ้นซึ่งจะช่วยปรับปรุงตัวบ่งชี้ทางสถิติได้อย่างมีนัยสำคัญ
- ความปรารถนาขององค์กรที่จะย้ายไปยุโรปคุณภาพของความร่วมมือซึ่งส่วนสำคัญของผลกำไร (มากถึง 30 เปอร์เซ็นต์) ขององค์กรได้รับจากบริการเพิ่มเติมที่ขายผ่านการขายต่อเนื่อง
- การใช้เทคนิคนี้ทำให้ได้องค์กรที่จะสร้าง "ทหารสากล" ให้กับผู้จัดการของพวกเขาเนื่องจากการดำเนินการตามวิธีนี้ทำได้เฉพาะเมื่อมีความรู้ที่ดีเยี่ยมเกี่ยวกับพนักงานของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ บริษัท
