Потраживање је износобавезе других организација према предузећу. Такви односи најчешће настају у случајевима када компанија узима производе на продају, а приликом продаје се намирује са добављачем. Ова трансакција се одражава у билансу стања у другом делу средства.
Потраживања се преносе напродаја или продаја робе за коју новац још није враћен. Показатељи промета дуга могу да говоре о финансијском положају предузећа, о његовој стабилности. Што је већи приход од продаје производа, организација има већи профит.
Појам и врсте потраживања укључујудуг за услуге, добра и радове у случајевима када је добављач узео авансну уплату или ако је пренос власништва извршен пре истека периода плаћања. Постоји и концепт „доспелих потраживања“. Тада је дуг настао као резултат кршења услова уговора.
Према условима извршења обавеза, потраживања се деле на краткорочна и дугорочна.
Свако предузеће би требало да буде у могућности да управља овом вредношћу. На крају, његова ефикасна употреба може повећати профит организације.
Према статистикама, петина имовине стандардапроизводна организација је потраживање. То сугерише да је управљање овим алатом важан део финансијске политике предузећа. Задатак управљања дугом је да убрза пријем новца од клијентеле, смањи дуговања за која су исплате сумњиве или се не могу примити и спроведе ефикасне активности продаје и промоције на тржишту.
На висину дуга утичу следећи фактори:
Обим продаје и удео продаје у обиму. Што је продаја већа, то је обично већи дуг.
Услови поравнања са купцима и добављачима.Повољнијим условима који се пружају купцима, потраживања постају већа. Ово се дешава као резултат смањења захтева за утврђивање поузданости дужника, повећања рока плаћања.
Политика наплате дуга. Са већом активношћу предузећа на наплати дугова, стање потраживања се смањује и повећава се његов квалитет.
На ову вредност утиче и дисциплина плаћања клијената.
Систем управљања потраживањимаусловно се могу поделити у два блока: политика компаније која омогућава коришћење дуга за повећање продаје (одобравање одложеног плаћања, под истим условима, биће корисније за потрошача). Друга ће бити скуп мера усмерених на смањење ризика од заосталих или лоших дугова.
Потраживања: дефиниција и алати за смањење
Најефикаснији механизам замаксимизирајте новчани ток и смањите ризик од дуга, заговара се организација система новчаних казни и попуста. Обрачун пенала за кршење рока плаћања мора бити предвиђен уговором. Попусти се могу обезбедити у зависности од услова плаћања робе. На пример, са претплатом од 100%, може се применити попуст од 4%, при отпреми - 1%, уз одложено плаћање, попуст није предвиђен.
Обавезни део управљања постајемотивисање запослених да смање потраживања. На пример, менаџеру продаје додељују се бонуси не само за испуњавање плана продаје производа, већ и за испуњавање обавеза купаца који су робу добили уз одложено плаћање.
