Продајни представник је веома траженпост недавно. Објашњење повећане потражње за таквим запосленима је врло једноставно. Развој трговинских односа и приступ новом нивоу производње претпостављају потрагу за новим решењима за промоцију њихове робе и услуга. Стога данас сви могу наћи посао продајног представника, међутим, ова професија има своје особине.
Посао продајног представника јепре свега у успостављању посредничких односа између компаније добављача и малопродајних објеката, или између велетрговаца и малопродајне мреже. Представник продаје не само да промовише производе користећи различите методе продаје, већ и сарађује са базом купаца. Он мора да развије и ојача број потенцијалних купаца, као и да прихвати поруџбине за снабдевање, поред тога, гарантује време таквих наруџби. Поред тога, продајни представник је финансијски одговорна особа, јер је у потпуности или делимично одговоран за плаћање робе.
Потребне вештине
Приликом ангажовања продајног представниканајчешће питање које се поставља односи се на његову способност управљања аутомобилом. У основи, послодавци радије запошљавају запосленике у приватном аутомобилу, међутим, постоје изузеци када се запосленом изда службени аутомобил са логом компаније.
Неопходна психолошка вештина кандидата заположај продајног представника је спремност за брзо доношење одлука, јер је посао повезан са комуникацијом. Способност вођења пословних преговора, разумевања саговорника, као и анализирање његових потреба, коришћење ефикасних техника комуникације. Добри продајни представници морају бити тачни и такође морају разумети основне принципе управљања временом. Требали би бити у могућности да планирају своје радно време, направе најбољи план путовања и извуку максимум из преговора.
Предности и недостаци професије
Обрачунавају се плате продајних представникаод сталне зараде и камате за износ продате робе. Ово је и плус и минус ове професије, јер се с једне стране отвара перспектива додатне зараде, али с друге стране нема поверења у стабилност зарада. Могућност доброг раста у каријери за само 1-2 године неспорна је предност бити продајни заступник. Главни недостатак рада продајног представника је нередовни распоред, као и потешкоће које прате било који посао у вези са комуникацијом. То су стресови и непредвиђене контроверзне ситуације. Да би се избегли такви недостаци, запослени се обучавају пре почетка рада.
