Резултат било које производњепредузећа су готова роба намењена продаји крајњем потрошачу. Укупност робе коју произвођач продаје назива се „продаја“. Овај концепт подразумева количину не само произведене, већ и продате робе. Резултат продаје је приход од продаје који је примљен на рачун компаније.
Врсте производа
Производња финалног производа пролазинеколико фаза - од фазе прераде сировина до складиштења коначног производа. Уобичајено, производни процес је подељен у три фазе кроз које асортиманска јединица мора проћи пре него што постане готов производ.
- Рад у току укључује почетне фазе производње крајњег производа, почев од куповине сировина и наручивања фазе полупроизвода (полупроизвода).
- Полупроизводи су производи у којиматехнолошки циклус производње тренутно није завршен. Даљњу обраду ће извршити компанија или дати трећим добављачима. Понекад се полупроизводи могу продати крајњем потрошачу - у овом случају купац мора бити свестан недостатака таквог производа.
- Готови производи - асортиман производа којипрошао је све фазе производног циклуса. Добијени производи морају бити у складу са техничким спецификацијама и тренутним државним стандардима, мора их прихватити одељење за контролу квалитета и намењени су продаји крајњем потрошачу.
Готови и пласирани производи: сличности и разлике
Продати производи предузећа се састоје одготова линија асортимана, која је послата купцу и за коју је новац већ примљен. Сличност ове две врсте је у томе што се све операције изводе са производима који су прошли кроз комплетан циклус технолошке обраде. Разлика је у томе што су продати производи роба за коју је новац већ примљен, а готови производи су они који су продати у извештајном периоду, заједно са залихама у складишту које још чекају свог купца. Ако готов производ не буде продат, тада ће трошкови његове производње постати трошкови за предузеће у целини.
Формула за израчунавање продаје
Количина проданих производа израчунава се премаформула која узима у обзир залихе у магацинима. Ова вредност треба да буде везана за одређени временски интервал. Формула израчуна је следећа:
- РеалПр = Укључено + ПродуцтПр - Ок,
где је Хе, Ок - остаци непродатих производа смештених у магацинима на почетку и на крају временског интервала.
Цене продатих производа
Продајна цена готовог производа мора бити у складу са следећим параметрима:
- конкурентност;
- профитабилност;
- атрактивност за купце.
Ова три фактора подупиру перформансе продаје. Размотрите сваки показатељ детаљније.
Конкурентност
Производни трошак сваке робне јединицеби требало да лежи у ценовном рангу који представљају главни конкуренти. За то, трговци одређују стратегију за позиционирање цена, у којој се производи компаније уклапају у стварност тржишта. Да бисте то учинили, пратите цене конкурената и формирајте распон малопродајне вредности, који би требало да се уклапа у коначну цену продатих производа.
ВАЖНО! Позиционирање цена зависи од многих појединачних фактора: репутације бренда, активности купаца, интензитета промоције конкурентних производа.
Профитабилност
Параметр себестоимости можно определить двумя начини: израчунати укупни трошак трошкова производње једне јединице робе или пронаћи коначни квоцијент дељења укупних трошкова предузећа на производњу одређене количине производа, утичући на његов обим и цену. Продаја производа приликом формирања крајње цене узима у обзир два фактора:
- трошак производње по јединици робе или стандардне серије;
- пословни трошкови које је предузеће предузело ради продаје својих производа.
Производна предузећа често не могуодредити трошкове јединице готових производа, али радити са статистикама у већем обиму. Управа компаније зна колико новца је потрошено за производњу пошиљки и колико јединица готове робе у једној таквој пошиљци.
Користећи сличну методу можете израчунати трошковероба на лагеру На количину робе купљене од произвођача треба додати укупне трошкове предузећа за складиштење, књиговодство робе и њихову испоруку крајњем потрошачу (или малопродајној мрежи). Прорачун рентабилности даје минималну цену испод које се не може спустити трошак производње - његова производња ће постати неисплатива (нерентабилна).
Апелација купца
Трећа фаза је процена привлачности робе са становишта купаца. Да би се то постигло, спроводе се различита истраживања која процењују спремност купаца да плати одређену цену за неки производ.
Важно! Сваки купац изражава своје субјективно мишљење, узимајући у обзир карактеристике овог производа, али генерално, таква истраживања дају објективну процену очекивања купаца.
Продати производ је одговор сваког купца на избор производа, марке или произвођача.
Опсег могућности
Као што видите, цена продатих производаТребао би бити у уском распону могућности које му пружају профитабилност, конкурентима и купцима. Без поштивања овог принципа, немогуће је предвидјети раст продаје и повећање стопе производње готових производа - потпуно је могуће да се, због непривлачности или високих трошкова, готови производи одстране у складишту, а након тога они се одлажу или продају без ичега.
Исходи
За било које производно предузећепродаја производа је фактор који директно формира профитабилност пословног субјекта. Без развијене структуре продаје, производни процес се брзо зауставља, компанија је несолвентна. Ако нема државне подршке, компанија постаје банкрот, људи губе посао, а власници компаније суочит ће се са тужном судбином банкрота.
Да бисте избегли тужни сценарио, требало бидетаљно проучити тржишне могућности и узети у обзир изгледе произведене робе. Чак и скуп производ може наћи свог купца ако то жели већина купаца.
