Сваки производ мора имати купца. Како правилно продати производ, тако да се овај купац не само појављује, већ и множи?
У свету модерног пословања треба да будете стварнивиртуоз како би из тешке и понекад немилосрдне такмичарске борбе изашао као победник. Класична формула политичке економије „роба-новац-роба“ привлачи за себе другу компоненту: „новац“. Како правилно продати робу тако да има довољно новца не само за покривање трошкова производње производа, већ и за остваривање профита настављајући успешан развој производње у будућности?
Ефикасна продаја је кључ успеха било когакомпаније. Чак и светски познати брендови који већ дуже време продају своју најбољу робу на свету по ценама угодним купцу не могу без услуга квалификованог менаџера. Он је тај који поседује све тајне маркетинга и мора знати како правилно продати производ.
Препоруке за маркетера
Да бисте понудили производ, добро га проучите.Што су информације о њему богатије (како се користи, у ком подручју се користи, које се опције разликују и како се међусобно разликују итд.), То ћете наћи више аргумената за купца у одбрану вашег производа.
- Морате знати и разумети психологијупотенцијални купац. Ко је он: студент или интелектуалац, млад или стар, мушкарац или жена. Утврдивши карактер потенцијалног купца, знаћете на ком језику да разговарате са њим и како да изградите стратегију односа „купац-продавац“.
- Узмите у обзир емоционални састав вашег клијента.Дајте му прилику да се осећа као власник узорка који још увек није купљен. Покажите производ на делу, дозволите да додирнете, додирнете, помиришете. Учините све да клијент изгуби жељу да вас остави без куповине.
- Никада не спомињте негативне нијансе производа, како не бисте покварили позитивне.
- Знати како правилно продати производ, али не и поседоватиетичких правила не може се постићи потпун успех. Намамите купца у мрежу вашег шарма. Ваш пријатељски осмех, атрактиван изглед, пун поштовања додатно су оглашавање производа. Али у исто време, знајте како да се држите на дистанци, не дозвољавајући било какву фамилијарност и фамилијарност.
Карактеристике трговине на велико
Трговина на мало разликује се од трговине на велико.само могућност рада са сваким појединачним клијентом и продаја комада. Постоји неколико једноставних правила како продати производ на велико. Овде је рад усмерен на перспективу повезану са сталном потрагом за купцем. Величина компаније клијента одређује обим испорука у великим или малим серијама. Достава, цена, услови - искушење за клијента и тежак аргумент у корист добављача.
- У почетку покушајте да „нахраните“ купца ниским ценама испоручених лотова и ниским рачунима за логистику.
- Беспрекорно следите услове уговора.
- Правовремена и редовна испорука робе је кључ дугорочне везе.
- Велепродаја се продаје подједнако.
Савремене врсте трговине
У последње време услуга се уводи све активније„Продајте робу на Интернету“. Успех такве операције у великој мери ће зависити од потпуности информација које о себи као добављачу пружате својим купцима на веб локацијама. Важно је да ваш потенцијални клијент има прилику да вас контактира што је пре могуће ако је потребно. Интернет аукције омогућавају продају робе по највишој могућој цени. Стављањем робе на аукцију добијате могућност праћења трошкова и прилагођавања. Имајући одређени производ, боље га је продати учешћем на форумима.
Запамтите, што је дубље ваше знање о томе како правилно продати производ, то је већа гаранција успеха.
